Ak chcete, aby vaša firma bola úspešná online (a kto by ju nemal?), Musíte na vaše webové stránky vážne premýšľať. Je návrh dôležitý? Úplne to prispieva k vašej dôveryhodnosti ako k podnikaniu. Ale čo je ešte dôležitejšie - a vážne podceňované - je kópia, ktorú používate na presvedčenie svojich vyhliadok, aby s vami podnikli kroky.
S správnym zasielaním správ môže byť vaša webová stránka najväčším predajným nástrojom a presvedčiť publikum, aby sa stalo zákazníkom, celý deň, každý deň, dokonca aj počas spánku.
$config[code] not foundJedna chyba väčšina podnikov na svojich internetových stránkach
Ak by ste na svojej webovej stránke mohli povedať len jednu vec, čo by to bolo? Pravdepodobne by bolo dobré hovoriť o samotnom podnikaní a čo robí vašu ponuku tak úžasnou, že?
100 percent zle, ale príliš časté.
Keď vychádzajú perspektívy na vaše webové stránky, drsná realita je: oni alebo váš podnik sa nestarajú. Naozaj sa ani nestarajú o to, čo robíte. Všetko, čo hľadajú, je, ako môžete pomôcť ne.
Bohužiaľ, keď je úlohou prichádzať s kópiou pre svoje vlastné webové stránky, väčšina firiem sa predvolene hovorí sama seba. To sa deje z niekoľkých dôvodov:
- Myslia si, že to bude prínosom pre svojich potenciálnych zákazníkov.
- Nie sú skúsené s umením presvedčivej webovej kópie.
Zatiaľ čo si možno myslíte, že vaši zákazníci vedia, aký veľký bude váš produkt alebo služba, bude mať za následok zvýšené konverzie, v skutočnosti dôjde k zásadnému odpojeniu. Pamätajte, že vychovávanie centier vašej firmy je len jedno implicitné prospech, nie tichý. A väčšina vašich divákov bude mať ťažšie spojenie bodov, ako by ste očakávali.
Zoberme si nasledujúci príklad vstupnej stránky titulok:
Dobre, takže ste "# 1 najvyššie hodnotené". Ktokoľvek napísal tento nadpis pravdepodobne myslel, že to bude presvedčivý argument, ale chýba to najdôležitejšia časť - čo robí váš softvér pre vášho zákazníka? Ako to rieši ich problém? Ako to uľahčí / zlepší / bez bolesti?
Tu je to, čo by ste mali robiť miesto.
Tactic na písanie webových kópií, ktoré predáva
Pokiaľ ide o písanie presvedčivej webovej kópie, musíte naozaj len dosiahnuť jednu vec.
Povedzte svojmu publiku presne, ako bude vaša ponuka prospešná.
Znie to jednoducho, že? Tým, že sa vaše chvály v prospech, môžete oveľa efektívnejšie komunikovať a presvedčte svoje cieľové publikum, aby podnikli kroky. Pozrite sa na nasledujúci príklad vstupnej stránky, ktorú Lyft používa na zacielenie ovládačov:
Pozrite sa, ako nadpis kombinuje dva pevné výhody do jedného presvedčivého vyhlásenia? Mohli jednoducho jednoducho povedať "Drive for the # 1 Ratedhare Service", ale postrádajú rovnakú úroveň lákania.
Radšej by ste pracovali v spoločnosti s vysokým stupňom hodnotenia alebo si zarobili dobré peniaze pri výbere vlastných hodín?
Radi by ste radšej najali "svojho blížneho inštalatéra od roku 1965", alebo máte problém "pevne stanovený so 100% zárukou spokojnosti?"
Tým, že konkrétne vyvolať to, čo sa vašim zákazníkom dostalo zo zmluvy, a necháte im vedieť, ako to zlepší svoj život nejakým spôsobom, dramaticky zvýšite svoje konverzie.
Začíname
Prejdite kópiu, ktorú práve používate, riadok po riadku. Kedykoľvek uvidíte pochmúrne vyhlásenie o vašej spoločnosti, opýtajte sa sami seba, ako ju môžete premeniť na konkrétny prínos pre svojich zákazníkov.
Takže ste boli rodinou riadený podnik tri generácie? Zatiaľ čo budete pôsobiť úžasne, budete chcieť povedať, prečo by to malo byť o niečo, čo by vás mali zaujímať vaši zákazníci. Mohli by ste to napríklad premeniť na dôvod, prečo vám môžu dôverovať.
Záverečné myšlienky
Kedykoľvek sa snažíte niekoho presvedčiť, aby niečo urobil, musíte mu dať dôvod, ktorý je o ňom všetko. Nemôžeme si to pomôcť - väčšinou sme pripojení, aby sme minimalizovali našu vlastnú bolesť a maximalizovali vlastné potešenie. Tým, že jasne uvediete, ako to môžete urobiť pre svojich zákazníkov, vaše webové stránky sa začnú stať oveľa presvedčivejším predajným nástrojom pre vaše podnikanie.
Písanie fotografií pomocou aplikácie Shutterstock
Viac v: Content Marketing 1
