Reklamná služba typu pay-per-click (PPC) môže byť pre malé firmy mimoriadne výkonná, pretože umožňuje umiestniť váš produkt alebo službu pred potenciálneho klienta v presnom okamihu, keď hľadajú riešenie svojho problému. To je hlavný zdroj príjmov spoločnosti Google, ktorý v roku 2014 dosiahol 66 miliárd dolárov.
Keďže PPC sa však zväčšuje a zväčšuje, rozhranie sa stáva čoraz viac sofistikované, že je pre mnohých malých a stredných podnikateľov veľmi ťažké vykladať.
$config[code] not foundAby sme to všetko mali jednoduché, chcel by som vám ukázať tri najlepšie príklady správy PPC, na ktoré by ste sa mali pozrieť a odporučiť, aby ste si spravili pravidelnú úlohu analyzovať tieto správy. Budete znížiť množstvo odpadu, zlepšiť výsledky a zistiť, ako vaši zákazníci premýšľajú a hovoria o vašom odvetví.
Prehľad výkonnosti kľúčových slov
Kľúčové slová určujú, kedy sa vaša reklama zobrazí, takže je dôležité vedieť, ako to robí. Ak chcete zobraziť výkonnosť kľúčových slov, musíte prejsť na kartu Kľúčové slová. (tieto screenshoty sú pre Google AdWords, ale BingAds má veľmi podobné rozhranie.) Tu je to, ako bude vyzerať:
Teraz mi dovoľte vysvetliť informácie, ktoré tu vidíte.
- Každý riadok je pre jedno kľúčové slovo.
- Môžete triediť podľa ľubovoľného stĺpca kliknutím na názov stĺpca. Tento prehľad je zoradený podľa konvertovaných kliknutí a najprv sa zobrazí kľúčové slová s najviac konverzií.
- CTR znamená mieru prekliknutia a meria, ako často ste získali kliknutie v porovnaní s tým, ako často ste sa objavili.
- Priemerná CZK je to, čo ste zaplatili za každé kliknutie.
Zdôraznil som aj tie stĺpce, ktoré budú veľmi užitočné pri určovaní účinnosti konkrétneho kľúčového slova. Vysoká miera prekliknutia znamená, že kľúčové slovo je relevantné a používatelia považujú vašu reklamu za užitočnú, a tak klikli. Nízka MP môže byť znakom zlého kľúčového slova alebo slabých reklám. (Viac informácií o reklamách.) Taktiež budete chcieť sledovať stĺpce konverzií. Tieto stĺpce vám pomáhajú vedieť, ako efektívne je kľúčové slovo pri riadení kliknutia, ktoré potom konvertuje na vašich webových stránkach.
Na základe čísel máte možnosť pozastaviť kľúčové slovo kliknutím na zelený kruh alebo môžete zvýšiť alebo znížiť cenovú ponuku kliknutím na číslo v stĺpci Max. CZK. V prípade najlepších výkonov môžete získať vyššie cenové ponuky, aby ste dosiahli ešte viac výsledkov. Pre nízkonákladových zákazníkov možno budete chcieť znížiť cenové ponuky.
Správa o výkonnosti reklamy
Ak prejdete iba na jednu kartu vľavo od karty Kľúčové slová, nájdete kartu Reklamy. Bude to vyzerať takto:
To je veľmi podobné správe o výkonnosti kľúčových slov, ale teraz vidíme výkonnosť našich reklám. Odporúčam, aby ste vždy spustili aspoň dve reklamy v každej reklamnej skupine, aby ste mohli otestovať rôzne správy. Skúšaním rôznych správ môžete zistiť, čo rezonuje s vašimi zákazníkmi a čo nie. Potom môžete použiť to, aby ste napísali lepšie predmety pre e-maily, lepšie blogové príspevky atď.
Zvýraznil som tri stĺpce: kliknutia, zobrazenia a mieru prekliknutia (miera prekliknutia). Tieto štatistiky vám pomôžu pochopiť, ktorá reklama je lepšia na to, aby ste presvedčili vyhľadávajúceho, aby klikal namiesto výberu iného záznamu na stránke s výsledkami vyhľadávačov. Ako vidíte, najvyššia reklama má výrazne vyššiu mieru prekliknutia ako spodná reklama. Keď sa pozrieme na kópiu reklamy, môžeme predpokladať, že ľudia majú väčší záujem nájsť miestneho pestovateľa, ktorému môžu dôverovať. Reklama, ktorá hovorí o prínosoch pre zdravie, môže byť nadbytočná, pretože ľudia, ktorí vyhľadávajú tieto kľúčové slová, už poznajú výhody tráveného hovädzieho mäsa. To nám môže naozaj pomôcť, keď hovoríme s našimi zákazníkmi aj na iných miestach.
Znova poznamenajte, že môžeme pozastaviť existujúcu reklamu kliknutím na zelený kruh. Môžeme tiež písať nové reklamy jednoduchým kliknutím na červené tlačidlo "Ad +".
Prehľad vyhľadávacích dopytov
Táto správa je silná, pretože vám presne ukáže, čo niekto napísal do Google, Bing, Yahoo, atď. To je pravda, nesprávne napísané slová a všetko. Ale je to aj tá najťažšia správa. Budete musieť znovu prejsť na kartu Kľúčové slová a potom kliknúť na rozbaľovacie pole "Podrobnosti". Z tejto ponuky kliknete na "Všetko", aby ste videli presné vyhľadávacie dopyty. Tu je vizuálne:
Výsledný prehľad bude vyzerať veľmi podobne ako Správa výkonnosti kľúčových slov vyššie, ale tentokrát sa dozviete presne to, čo zadali ľudia a štatistiky výkonnosti, ktoré prebiehajú pri každom vyhľadávacom dopyte. Využitie tejto správy, je tu niekoľko vecí, ktoré treba sledovať:
- pravopisné chyby: Ak vidíte, že ľudia neustále nesprávne vyslovujú slovo, môžete zvážiť pridanie kľúčových slov a ponúkanie konkrétnych ponúk
- Nepodstatné slová: Nevyhnutne nájdete otázky, ktoré obsahujú irelevantné slová. Ak ste právnik, možno nebudete chcieť zobraziť vašu reklamu, keď ktokoľvek v dotaze obsahuje "zadarmo". Ak ste inštalatér, dotazy so slovami ako "video" nemusia byť skvelé, pretože osoba hľadá do-it-yourself výukový program a nie skutočný inštalatér.
- Nové nápady: Niekedy si všimnete, že určitý modifikátor sa opakovane objavuje na úspešných dopytoch. Je to zlatá príležitosť, pretože vám ukáže spôsoby, ako zákazníci premýšľajú alebo hovoria o svojom probléme alebo vašom riešení, o ktorom ste si asi nemysleli. Ak pravidelne analyzujete túto správu, vyberiete veľmi rýchlo nové trendy a žargón.
záver
Čas je obmedzený zdroj, takže musíš byť efektívny. Jedná sa o tri najlepšie správy PPC pre váš dolár. Uvidíte, ktoré kľúčové slová robia to najlepšie a ktoré nie. Rovnaké pre vaše reklamy. A potom uvidíte presne to, čo zadávajú vaši zákazníci, keď potrebujú riešenie svojho problému. Neoceniteľný prehľad, ktorý môžete použiť vo všetkých aspektoch vašej firmy. Analýza fotografií prostredníctvom programu Shutterstock
