Chcete mať kvalifikovanejších potenciálnych zákazníkov?
Twitter môže generovať kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov s nižšími nákladmi ako väčšina ostatných hlavných reklamných platforiem. Je to pravda! Ale nie, ak budete nasledovať pokyny Twitteru. Prečo? Vzhľadom k tomu, Twitter je rada pre vytvorenie olovených generácie kariet je úplne zle.
Tu nájdete šesť krokov stratégie pre používanie Twitter generácie kariet generácie pre absurdné úspešné Twitter generácie kampane.
$config[code] not foundKrok 1: Nastavenie sledovania konverzií. Len to urob!
To je trochu pochované v používateľskom rozhraní, ale je to vlastne najdôležitejšia vec, ktorú musíte urobiť. Bez nastavenia sledovania konverzií ste slepí.
Všetky hlavné platformy, s výnimkou služby Twitter, majú "univerzálnu značku" - kde umiestnite na svoj web jednu značku, aby ste mohli zistiť konverzie zadaním adresy URL.
Ale na Twitteri musíte vytvoriť rôzne značky JavaScript pre každú stránku ďakujem. Každý z nich dostane meno a môžete kategorizovať typ (sťahovanie, nákup, registráciu), aby ste o tom mohli neskôr oznámiť.
Som vyhnaný, koľko ľudí zabudlo na tento kritický krok. V zásade musíte definovať iný konverzný pixel pre každé dokončenie cieľa na svojich stránkach, aby ste mohli sledovať, či všetko funguje.
Krok 2: Zvoľte múdro typ kampane pre reklamy v službe Twitter
Existuje šesť typov kampaní s platbou za výkon v závislosti od vášho marketingového cieľa. Zadáte najviac, ktorú ste ochotní zaplatiť za každý typ kampane.
Prečo nie len stanoviť 0,01 dolárov ako náklady na akciu? No, v podstate ak nastavíte cenové ponuky príliš nízke, nebudete mať žiadne zobrazenia. Je to aukcia. Je pravdepodobné, že iní inzerenti v službe Twitter sú ochotní zaplatiť viac ako jeden cent.
Čím viac ste ochotní zaplatiť, tým pravdepodobnejšie budú vaše reklamy zobrazené. Musíte zistiť, čo vám to stojí; Twitter bude zistiť, koľko množstva dostanete za túto sumu.
Pokiaľ ide o typy kampaní, aj keď sú tweet engagements najpopulárnejším typom reklamnej kampane, ponúkajú absolútnu najhorší ROI. Vyhnite sa ako mor!
Prečo? Poplatky za službu Twitter sa účtujú podľa "angažmá". Patria sem napríklad osoby, ktoré si prezerajú vašu stránku profilu, rozširujú obrázok, rozširujú tweet z streamu tweet alebo kliknú na značku hash. Twitter bude rád, ak vezme vaše peniaze, ale tieto kampane vám nepomôžu dosiahnuť akýkoľvek z vašich marketingových cieľov, pretože stratíte svoj rozpočet.
Na čo by ste mali naozaj záujem platiť sú kliknutia na webové stránky, inštalácie aplikácií, sledovateľov, potenciálnych zákazníkov alebo skutočné zobrazenia videa.
Krok 3: Upravte svoje možnosti zacielenia reklamy v službe Twitter
Na základnej úrovni môžete jednoducho zacieliť používateľov v službe Twitter podľa polohy, pohlavia a jazyka.
Twitter tiež poskytuje o niečo pokročilejšie možnosti:
Medzi tieto rozšírené možnosti zacielenia patria:
- Kľúčové slová: Budete zacieliť konkrétne vyhľadávania alebo používateľov, ktorí používajú určité kľúčové slová v tweety.
- nasledovníci: Budete zacieliť účty ľudí s podobnými záujmami ako následovníci týchto účtov. Napríklad vstup do @SMExaminer sa zameria na ľudí, ktorí majú pravdepodobne záujem o sociálne médiá.
- záujmy: Budete zacieliť na používateľov, ktorí majú záujem akýkoľvek kategórií, ktoré zadáte.
- Zakázané publikum: Toto je korunový šperk inzercie v službe Twitter. Remarketing a vlastné zoznamy sú také silné. Strávte tu prvý! Šikovné publikum ponúka najlepšiu návratnosť investícií, pretože máte istotu, na koho zacieľujete. Ľudia, ktorí sú viac oboznámení s vašou značkou, budú pravdepodobne nakupovať - je to vaše najkrajšie ovocie.
- Zacielenie na televíziu: Zameriate sa na ľudí, ktorí majú záujem o konkrétny program, televíznu sieť alebo televízny žáner.
- správanie: Budete zacieliť na používateľov, ktorí zdieľajú uvedené správanie a charakteristiky online a offline.
- Tweet engager: Toto je úplne nová možnosť - je to ako remarketing pre službu Twitter. Zameriava sa na ľudí, ktorí v posledných dňoch spolupracovali s vašimi tweetmi. Ak máte firmu, kde potrebujete získať veľa ľudí naozaj nadšených niečím (ako politická strana, ktorá sa snaží oživiť základňu pred voľbami), potom to môže byť silný typ zacielenia.
- Zacielenie na udalosti: Zameriate sa na ľudí, ktorí majú záujem o globálne alebo regionálne udalosti.
Krok 4: Vytvorte svoju reklamu - ale nepoužívajte Twitter generácie kariet!
Teraz je čas vytvoriť reklamu typu "lead". Twitter vám povie, aby ste použili kartu generovania elektródy. ZLE!
Nikdy nikdy nepoužívajte Twitterové generátory na generovanie olova. Spustil som tisíce kampaní a karty s olovenými generáciami dôsledne strácajú a strácajú zle.
Napriek tomu, že má pekné rozloženie s prispôsobiteľnými tlačidlami s výzvou na akciu, ako je "kúpiť teraz" a všetky najobľúbenejšie zvončeky a píšťalky, Vyzerá skôr ako reklama, Twitter ľudia sú alergickí na reklamu; keď vidia reklamu v službe Twitter, prinútia ich kliknúť na ne menej !
Ak niečo vyzerá ako reklama na stránkach Twitter, budú vás používatelia ignorovať! To znamená nižšie zapojenie a 2-4x vyššie náklady.
Namiesto toho by ste mali priložiť zábavnú fotografiu. Používajte obrázky, ktoré sa dobre skvalitnili, aby ste ušetrili peniaze.
Prejdite matice na zvolený obrázok. Nebojte sa byť trochu chrumkavý alebo šialený. Použite vtipné obrázky alebo memy, aj keď to znamená, že ide trochu mimo značku. Twitter je miesto, kde budete odmenení, ak vaša značka ukáže, že môže mať trochu zábavy (v dobrom vkuse, samozrejme), alebo budete ignorovaní, ak pôjdete všetkým firemným.
A samozrejme používajte emojis na ďalšie zvýšenie miery angažovanosti o 30%.
Krok 5: Nastavenie cenových ponúk - Nie je povolené automatické ponúkanie cien
OK, najprv: Nikdy nepoužívajte automatické cenové ponuky služby Twitter. Je to pre výhonky.
Automatické ponúkanie cien zabezpečí, že váš rozpočet bude použitý veľmi rýchlo. Samozrejme, pomáha vám vyhrávať reklamné aukcie, ale v skutočnosti nemáte alebo nechcete vyhrávať každú aukciu.
Majte na pamäti, že to nie je ako reklama vo Vyhľadávacej sieti, kde ponúkate vzácne kľúčové slová, ktoré sa vyhľadávajú 10 krát za rok. Toto je grafická reklama a existuje veľa reklamných spotov k nákupu.
Vždy používajte maximálne ponuky. Pre väčšinu firiem, ktoré vyrábajú olovo, nie je to koniec sveta, ak vedúci príde zajtra a dnes.
Jediný čas, kedy by ste použili automatické ponúkanie cien, je, ak potrebujete niečo silne propagovať a dnes potrebujete tieto zobrazenia reklamy (napr. Máte 24-hodinový predaj) alebo ak sa zameriavate na veľmi malé publikum, možno 1000 ľudí. V takýchto prípadoch musíte použiť automatické ponúkanie cien - alebo stačí ponúknuť naozaj vysokú cenu.
OK, tak ako si sakra nastavíte cenové ponuky? Je to veľmi komplikované - je to skoro raketová veda.
Musíte použiť Force.
V podstate sa snažíte získať čo najviac dojmov, ako je to možné, za čo najmenšie peniaze. Ak zadáte cenovú ponuku príliš nízku, vaše reklamy sa nezobrazia. Ak však ponúknete príliš vysoký rozpočet, váš rozpočet zomrie.
Keď je cena príliš vysoká, v zásade platia za prémiovú leteckú službu nasledujúcich dní, keď zvyčajne (99% času) postačuje poštová známka. Platíte oveľa viac za rovnaké kliknutia, aby ste mohli byť doručené rýchlejšie.
Twitter má nástroj, ktorý zobrazuje, ako sa váš zmien mení na základe rôznych maximálnych čiastok.
Ignorovať! Ignorovať! Ignorovať! Je to úplne zlé. Aj keď hovorí, že nebudem mať žiadne dojmy, získam milióny zobrazení. Snaží sa len získať, aby ste zvýšili ponuky.
Zmenil som reklamnú aukciu v službe Twitter. V podstate služba Twitter určuje, či sa vaše reklamy zobrazujú alebo nie na základe vašej efektívnej CTZ. (Vaša maximálna výška ponuky sa vzťahuje na predpokladanú mieru angažovanosti). Ak je vaša cena 1 USD za kliknutie a aktivujete kampaň s kliknutiami pomocou reklamy s priemernou mierou prekliknutia 1%, predpokladaná efektívna CTZ je 10 EUR.
Ak chcete získať ďalšie aukcie reklám, máte dve možnosti: buď cente viac, alebo publikujte vyššie položky týkajúce sa interakcie.
Milujem propagáciu vysoko angažujúcich tweets (15% + angažovanosti) s veľmi nízkymi maximálnymi CPC (5-10 centov). Čím je interakcia vyššia, tým menej budete musieť ponúknuť, aby sa vaše reklamy mohli zobrazovať.
Krok 6: Správa, Opláchnutie, Opakovanie
Váš posledný krok je zistiť, ako to urobili veci. Môžete získať podrobné informácie o presne tom, čo sa stalo po vynaložení peňazí na inzeráty v službe Twitter: Kliknutia, Retweety, Následovníci, Konverzie (atď.)
Vo vyššie uvedenej kampani môžete vidieť, že sme mohli vygenerovať 440 sťahovaní len za 6,50 dolárov za akciu. To je veľmi nákladovo efektívne v porovnaní s inými marketingovými kanálmi. V porovnaní s reklamami vo vyhľadávacej sieti v tejto zvislej verzii môžu stáť bližšie k hodnote 5 USD za cvaknutie (nie na stiahnutie).
Vymažte kampane, ktoré nefungujú. Zdvojnásobte veci, ktoré fungujú. Opakovať.
záver
Twitter môže byť veľmi silný. Napríklad, reklamné kampane v službe Twitter môžu priniesť veľkú návratnosť vašej investície, akonáhle ovládate algoritmus skóre kvality reklám v službe Twitter.
Musíte sa však vyhnúť nástrahám (ahoj, kampane v rámci angažovania v službe Tweet!). Pokiaľ ide o radu, nie je možné dôverovať v Twitter. Zabudnite na všetko, čo sa Twitter pokúsila povedať o výrobe olova. Nezabudnite na "najlepšiu prax" služby Twitter v oblasti ponúkania cien, kreatívy, zacielenia na publikum, typov kampaní … a skoro všetko ostatné.
Namiesto toho, Twitter viesť generácie môj spôsob. Správna cesta.
Opätovne zamietnuté. Originál tu.
Obrázky: Larry Kim / Wordstream
2 Komentáre ▼
