Fort Lauderdale, Florida (TLAČOVÁ SPRÁVA - 12. november 2009) - Získavanie lepších predajcov je v dnešnej ekonomike rozhodujúce. Keď bol konzultant Alan Fendrich, prezident systému Advanced Hiring System, vyzvaný, aby hovoril Národnému zhromaždeniu NASRN vo Fort Lauderdale, chcel dramatizovať, ako využívanie predajných testov zaručuje 90% presnosť prijímania špičkových predajcov,
$config[code] not foundS cieľom preukázať, že špičkoví umelci majú podobné profily v validovaných predajných testoch, spoločnosť Fendrich ponúkla, že najvýkonnejší predajcovia z 20 zákazníckych členov NASRN vykonajú predajné testy. Bez ohľadu na výsledky testu predaja súhlasil s publikovaním neoficiálnych výsledkov konvencie.
Skutočný výsledok bol o niečo lepší ako 90% presnosť tvrdí. Vybral 19 z 20 najlepších umelcov pomocou predajných testov systému Advanced Hiring System. Členovia boli šokovaní, keď videli grafy predajného testu, ktoré sa premietajú na tabuľu. Vybral si svojich najpredávanejších 95% času.
V tomto ekonomickom prostredí sú predajné oddelenia jediným faktorom, ktorý možno zlepšiť, aby sa zvýšili výsledky v hornej a dolnej línii. Oddelenia predaja potrebujú viac špičkových umelcov a menej priemerných alebo slabých umelcov.
Keď sa žiadajú o zlepšenie predajných výkonov, manažéri predaja sa sťažujú na miznú predajnú činnosť. Bohužiaľ, väčšina predajných manažérov nebola nikdy vyškolená o tom, ako správne zamestnať obchodníkov. V porovnaní s profesionálnymi športovými tímami, kde je nábor rafinovaný proces, je nájom predaja slabý a zle premýšľaný.
Smutnou skutočnosťou je, že štandardné postupy pri nábore: reklama, získavanie veľa životopisov, prelistovanie životopisov hľadajúcich predchádzajúce obchodné skúsenosti (alebo, lepšie, skúsenosti z predchádzajúceho predaja v priemysle), vyzvanie uchádzačov z týchto vybraných životopisov na vykonanie rozhovoru alebo dva - potom najať toho, kto "dobre rozhovor" nefunguje.
Štandardná náborová prax je ľahko oklamať žiadateľmi, ktorí majú hlad, aby si našli prácu. Stará linka "väčšina predajcov robí svoje najpredávanejšie hľadanie práce" je rovnako pravda ako dnes, napriek dostupnosti vedeckých predajných testov. V najlepšom prípade štandardná metóda prijímania zamestnancov prináša 25% úspešnosť pri prijímaní špičkových predajcov.
Existuje veľa diskusií o používaní testov predaja - a hoci rastúci počet predajných manažérov používa systém prijímania predajných testov, väčšina neuznáva, aké dôležité obchodné testy majú prekonať 25% úspešnosť pri nábore predaja, Manažéri predaja, ktorí odolávajú predajným testom, sú skeptickí, či môže byť použitý "test" na výber najlepších kandidátov. Niektorí si myslia, že predajné testy môžu byť podvedené a nie sú si istí svojou platnosťou. Dobre skonštruované, platné testy predaja riešia tento problém s výskumom a zabudovali do "detektorov lži".
Keďže pokročilý systém prenajímania pred NASRN preukázal, predajné testy spolu so systematickým prístupom k prenájmu predajov zase vyzdvihujú špičkových výkonných pracovníkov do vedúceho predaja.
Výsledky prezentácie môžete vidieť na NASRN na
O pokrokovom prenášacom systéme:
Systém Advanced Hiring System uvádza osvedčené postupy pri nábore predaja pre organizácie riadené predajom. Podrobné pokyny týkajúce sa výskumu a osvedčených postupov sú k dispozícii prostredníctvom bezplatného e-mailového spravodajcu a blogu, ponúka bezplatný vzorový test s webovou stránkou pre členstvo a profesionálnymi službami.
