Ak ste boli požiadaní, aby ste zatvorili oči a premýšľali nad piatimi prvkami, ktoré by úspešný podnikateľ mal mať, čo by bolo na tomto zozname? Premýšľajte o tom. Predáva sa špecializácia predaja na zoznam? Malo by.
Prečo?
Pretože predaj je prítomný takmer vo všetkých oblastiach podnikateľského života. Ak by ste mali premýšľať o tom, koľko času trávite v snahe získať ľudí, aby robili to, čo chcete, je pravdepodobné, že zaberajú veľkú časť vášho dňa. Ako hovorí Daniel Pink vo svojej knihe Predať je človek, "Všetci sme v predaji." V skutočnosti Pink zistil, že strávime asi 40 percent času a snažíme sa presunúť ďalších.
$config[code] not foundJe to nevyhnutelné. Ak chcete rozvíjať svoj podnik, potrebujete vedieť, ako ovplyvňovať a presúvať ľudí. Tento príspevok vám dá tri dôvody, prečo je skvelým podnikateľom dôležitým predajcom.
Predaj vás robí lepším vodcom
John C. Maxwell, jeden z popredných orgánov v oblasti vedenia, definuje vedenie týmto spôsobom:
"Vedenie má vplyv. Nič viac, nič menej. "
Je to pravda. Nemôžete viesť, ak nemôžete ovplyvniť ľudí. Predaj je umenie ovplyvňovať ľudí a presúvať ich na akcie. Nemôžete byť skvelým vodcom, ak neviete, ako predať.
Predaj sa vyžaduje, ak chcete motivovať svoj tím k nákupu do vašej vízie. Musíte byť schopní jasne a presvedčivo vysvetliť svojmu tímu, aké je vaše vízie a prečo by vás mali nasledovať. V opačnom prípade budete mať iba zamestnancov, ktorí dodržiavajú to, čo požadujete.
Nepotrebujete ľudí, aby vás počúvali. Potrebujete, aby vás nasledovali.
Súhlasím s definíciou vedenia John C. Maxwell, ale trochu by som to zmenila. Ja by som nahradil slovo "vplyv" s "predajom". Vedenie je predaj. Nič viac, nič menej.
Predaj Vám môže pomôcť získať finančné prostriedky
Koľkokrát ste videli chudobných, nešťastných podnikateľov na Shark Tank, pretože neboli schopní presvedčiť žralokov, aby investovali do svojich podnikov? Koľkí z týchto mladých podnikateľov mali skvelé nápady a skvelé produkty, ale nedokázali ich rozvinúť takým spôsobom, aby investori chceli kúpiť?
Ak si myslíte, že predaj nie je pre podnikateľa dôležitou zručnosťou naučiť sa, pozrite sa na niekoľko epizód Shark Tank a rýchlo to zmeníte. Premýšľajte o krvi, potu a slzách, ktoré títo budúci podnikatelia dali na začatie úspešných podnikov. Je to skoro srdcervúce. Vidíte, že havarujú a spália len preto, že nevedeli správne predať svoje sny.
Samozrejme, pravdepodobne sa na ich odmietnutí podieľajú aj iné faktory, ale ich zlyhanie je jasným výsledkom toho, že podnikatelia nevedia, ako správne predávať výhody svojich produktov. Ak chcete získať ďalších, aby ste si kúpili svoju značku, potrebujete vedieť, ako ju predávať.
Predaj vám pomôže presunúť ďalší produkt
Nakoniec, schopnosť predať vám pomôže presunúť viac produktov. Ak budujete spoločnosť, nikdy prestanete potrebovať predaj vášho produktu.
Dokonca aj keď si najmete obchodnú silu, budete musieť predať váš produkt. Budete musieť predať svoj produkt zamestnancom, ktorých ste najal. Budete ju musieť predať investorom (pozri vyššie). Budete ju musieť predať každému, koho stretnete.
Nielen, že budete musieť byť schopný na trh váš produkt efektívne. To vyžaduje zručnosť pri presviedčaní.
To sú len niektoré dôvody, prečo veľkí podnikatelia musia byť skvelými predajcami. Existuje oveľa viac. To je jasné. Ak chcete, aby vaša organizácia rástla (a viem, že to robíte!), Musíte sa naučiť umenie presviedčania.
Predajca fotografie prostredníctvom Shutterstock
4 Komentáre ▼
