Ak sa pokúsite nájsť jediné najlepšie miesto na vytváranie vedúcej generácie B2B sociálnych médií, zamerať sa na LinkedIn. Máte najväčšiu šancu nájsť tvojich rozhodovacích pracovníkov tu. Podľa nedávneho prieskumu 59% sociálnych sietí uviedlo, že LinkedIn je dôležitejšia ako ktorákoľvek iná stránka sociálnych médií.
Ale získavanie predajných potenciálnych zákazníkov z LinkedIn nie je tak jednoduché, ako len registrácia. Musíte mať opatrný, zameraný a trpezlivý prístup k budovaniu vzťahov a začatiu rozhovorov s vašimi vyhliadkami na LinkedIn.
$config[code] not foundLinkedIn Lead Generation
Začnite s vašou okamžitou sieťou
Jedným z najsilnejších aspektov LinkedIn je to, že vám dokáže v plnej transparentnosti zobraziť celú vašu profesionálnu sieť (a sieť všetkých ostatných vo vašej profesionálnej sieti). Rovnako ako staré príslovie o "šiestich stupňoch odlúčenia", bez ohľadu na toho, ktorý rozhodovateľa na vysokej úrovni sa snažíte dosiahnuť, pravdepodobne už poznáte niekoho, kto pozná niekoho, kto ho pozná.
Môžete odstrániť iba 2 alebo 3 stupne od väčšiny vašich kľúčových osôb s rozhodovacími právomocami. Takže ak existuje perspektíva, s ktorou by ste chceli hovoriť, predtým, ako vyzdvihnite telefón a začnete studený hovor, pozrite sa, kto poznáte v ich spoločnosti. Pozrite sa, či sa môžete dostať prostredníctvom LinkedIn. Pozrite sa, či môžete získať niekoho, kto vám dá dobré slovo.
LinkedIn nebude nevyhnutne otvárať všetky dvere každému rozhodovateľovi na vašom zozname, ale rozhodne pomôže zahriať slušné percento vašich studených hovorov.
Vylepšite svoj účet
Väčšina používateľov služby LinkedIn má základný účet, ktorý má menej funkcií a výhod ako niektoré z ďalších prémiových členov. Za menej ako 19,95 dolárov za mesiac získate prístup k ďalším nástrojom, ktoré uľahčujú oslovenie vašich vyhliadok, zistite, kto vás vyhľadáva a nájdite viac ľudí, ktorých chcete osloviť (vyhľadávaním podľa odvetvia, názov zamestnania, spoločnosť, PSČ, atď.) Ak ste vlastník malej firmy, možno by ste mali investovať do vylepšených účtov služby LinkedIn pre seba a / alebo pre váš tím predaja.
Dôvod, prečo spoločnosť LinkedIn účtuje za rozšírený prístup k funkciám webových stránok, je, že sa snažia minimalizovať spam a maximalizovať cenný čas svojich členov - je to rovnaký dôvod, prečo spoločnosť LinkedIn povzbudzuje členov, aby sa spojili len s osobami, ktoré skutočne vedia v reálnom živote. Takže zakúpením vylepšeného členstva ukážete, že sa oprávnene pokúšate používať službu LinkedIn na vytvorenie vedenia a nie ste spammerom.
Jedným z najlepších nástrojov na LinkedIn (ak inovujete svoj účet nad rámec Basic) je InMail, o ktorom budeme diskutovať ďalej.
Použite službu InMail
LinkedIn má funkciu nazývanú InMail (ak si kúpite prémiové členstvo), ktorá vám umožňuje posielať obmedzený počet priamych správ nikomu na LinkedIn, a to aj ľuďom mimo vašej siete. Na rozdiel od bežného e-mailu, ktorý je príliš často ignorovaný alebo vymazaný, služba InMail môže byť skvelým nástrojom na priamy kontakt s kľúčovými vyhliadkami a rozhodovacími orgánmi. Spoločnosť LinkedIn vám zaručuje odpoveď do 7 dní alebo Vám nebudeme účtovať poplatky za používanie vašej správy InMail.
InMail správy majú tendenciu mať vyšší stupeň dôvery a dôveryhodnosti, pretože vyhliadka vidí váš profil LinkedIn a okamžite rozhodnúť, či ste niekto, s ktorým by ste chceli hovoriť ďalej. Keďže dostanete iba niekoľko správ v službe InMail mesačne (3, 5 alebo 10 správ v závislosti od úrovne vášho členstva v službe LinkedIn), musíte ich započítať.
Spravte svoju správu konkrétne pre každú perspektívu. Urobte to osobne. Ukážte im, prečo sa ich snažíte osloviť a prečo by bolo pre nich dôležité, aby s vami rozprávali viac.
Získajte najviac z LinkedIn skupiny
Okrem priameho kontaktu s vyhliadkami prostredníctvom siete a dosahu je ďalším skvelým spôsobom, ako získať obchodné príležitosti od spoločnosti LinkedIn, dlhodobý prístup k budovaniu reputácie a rozvoju vzťahov prostredníctvom skupín LinkedIn. Ale musíte sa sústrediť. Spamovanie 50 rôznych skupín s odkazmi na váš najnovší príspevok na blogu nebude robiť nič. Je to strata času a s najväčšou pravdepodobnosťou vás zablokuje zo skupiny.
Ak chcete efektívne využívať LinkedIn, musíte sa sústrediť na spájanie skupín, kde môže byť umiestnený váš finančný riaditeľ alebo generálny riaditeľ. Táto ďalšia časť skutočne vyžaduje veľa trpezlivosti, ale budete musieť prejsť rozličnými diskusiami v každej skupine a zoradiť medzi spammi, aby ste našli ľudí, ktorí skutočne kladú otázky o svojich problémoch s bolesťou.
Zúčastnite sa ďalej
Napríklad, ak predávate účtovné riešenia a vidíte v skupine LinkedIn, že riaditeľ pre spoločnosť povedal: "Vie niekto, ako zaobchádzať s odpismi majetku pre nové daňové kódy 2013?" Toto je vaša šanca vybudovať tento vzťah, Hoci to nie je CFO, regulátor je iba o jednu úroveň nižšiu. Odpovedzte na túto otázku súkromne a nechajte kontrolóra vedieť, že môžu mať možnosť položiť si otázky ako zdroj, pretože ste odborníkom na túto tému.
Potom, čo ste si vymenili niekoľko odpovedí, neprídejte príliš silne, ale zistite, či má vyhliadka problémy, ktoré by vaše riešenie mohlo riešiť. Môžete povedať: "Moja spoločnosť vyvinula softvérové riešenie, ktoré automaticky vypočíta odpisy a iné riadkové položky vo vašej súvahe. Môžem vám na to posielať informácie? "Všimnite si, ako jemné a jemné bolo to? Nepýtali sme sa: "Potrebujete nové riešenie?" Alebo "Môžete mi predstaviť svojho finančného riaditeľa?" Namiesto toho použite svoje konverzácie v službe LinkedIn na otestovanie vôd kvôli vnímavosti.
V mojej oblasti to je to, čo nazývame "testovanie bolesti". Vieme, že vyhliadka má problém (nevedeli, ako vypočítať odpisy) a s najväčšou pravdepodobnosťou majú problémy aj s inými výpočtami. Teraz však chceme zistiť, či sú motivovaní reagovať na problém bolesti (motivácia). Ten správca, s ktorým ste hovorili na LinkedIn (aj keď nie sú vaším rozhodovacím orgánom), s najväčšou pravdepodobnosťou prinesie vaše riešenie CFO.
Rozšíril si svoju ruku, aby ste im pomohli, a dúfajme, že urobia to isté pre vás.
LinkedIn môže robiť úžasné veci pre vaše podnikanie, ak viete, ako urobiť správny prístup. Namiesto odosielania predajných miest použite postupnejší a trpezlivejší prístup k budovaniu vzťahov a rozvoju dôvery.
Digital Handshake Foto cez Shutterstock
Viac v: LinkedIn 9 Komentáre ▼
