Toto je časť 1 článku z 2 častí o tom, ako sa mi spoločnosť Google inšpirovala k vytvoreniu balíka tlačených marketingových záruk, ktoré používam na zvýšenie návštevnosti mojej online firmy.
Všetko to začalo približne pred 4 rokmi. Jeden deň mimo modrej som dostal malú špirálovú brožúru viazanú v e-maile od spoločnosti Google. Tu vyzerá brožúra:
Predstavte si moje prekvapenie! Viete, vždy som myslel na Google ako na zásadný elektronický obchod. Kto by si myslel, že vytlačí malé spirále viazané brožúry a pošlú ich majiteľom malých podnikov ako ja? Ale oni to urobili.
Potom, čo som prekonal môj šok pri prijímaní hlemýžďovej pošty od spoločnosti Google, uvedomil som si, aký klenot to bolo. Brožúra sa nazýva "Tweak Your Way to Profitability." Titulok je "Tipy na zvýšenie vášho príjmu pomocou AdSense". Táto brožúra je o tom, ako získať viac peňazí na vašich webových stránkach spustením jednotiek Google AdSense. Skladá sa z 8 tipov obsiahnutých v brožúre.
Niekoľko vecí ma zaujímalo o tento marketingový kus - toľko, že o viac ako 4 roky neskôr to stále mám.
(1) Informačné zameranie. Prvá vec, ktorá mi zachytila moje oko, bolo, že obsahovala užitočné tipy. Som informačným chrtom … výstrelka pre všetky marketingové materiály, ktoré sú vo forme informácií. Nechcem predajné miesta. Nechcem závratnú ničotu. Ale dajte mi dáta alebo radu alebo informácie, ktoré sú kreatívne zabalené - a lapám to ako mačiatko na misku s mliekom.
Pre B2B marketingový kus sú informačné položky silné. Mám krabicu naplnenú všetkými druhmi brožúr, hárkov, dokonca záložiek a vizitiek s tipmi vytlačenými na nich. Ale to musí byť jeden z najpamätnejších príkladov, ktoré som kedy dostal.
$config[code] not foundTu je jeden z tipov na vnútorných stranách:
Všimnite si, že používajú niektoré jednoduché výkresy v klipoch alebo líniách. Najdôležitejšie je písmo a biely priestor. Je to jednoduchosť. A nie je ťažké znovu vytvoriť sami, alebo získať návrhára, ktorý vám pomôže.
(2) Je orientovaná na mňa. Toľko marketingových materiálov je o spoločnosti, ktorá ich vyrába. Chcem vidieť niečo, čo mi povie WIIFM - čo je pre mňa. Tento kúsok to robí. Začína sa podtitulom "zvýšenie vášho príjmu." Všimnite si slovo "vaše" v tomto titulku.
Pokračuje v spôsobe, akým sú jednotlivé frázy formulované, aby sa zamerali na tvorbu výnosov čitateľa. Kto nie je zaujatý myšlienkou zarobiť viac peňazí vo vašom podnikaní?
(3) Je hrudkovité. Toto je druh veci, ktorú John Jantsch z kanála Duct Tape Marketing nazýva "hrubá pošta". Je to niečo rozmerné. Skladá sa z jedenástich hárkov ťažkého papierového zväzku viazaného spolu s drôtenou špirálovou väzbou. Je kompaktný: 3 palce až 4,5 palca.
Je hmatateľná. Môžem si s tým hrať. Dotknite sa. Cítiť. Prelistujte stránky. Zaberá ma. Cíti sa, akoby bolo kacírstvo hádzať niečo také do koša. (Heck, o 4 roky neskôr a ešte som ho nevyhodil do koša.)
(4) Je to farebné a hravé. Je tu niečo, čo názov frázy "Tweak si cestu do …", ktorá to vyzerá ako učenie - a umiestnenie reklamy - bude zábavné. Dokonca aj jasná jablková zelená farba sa cíti energicky. Mohli urobiť túto brožúru vážne znejúcimi, ale nie. A to je veľká časť jeho odvolania. Je to zábava!
(5) Má výzvu na akciu. V spodnej časti každej stránky je krátka jednoduchá URL, ktorá sa spustí online. A na konci tejto brožúry je vyhlásenie o výzve na akciu, ktoré vás pozýva na online prístup:
$config[code] not found
Akonáhle sa dostanete online, dostanete sa na microsite, ktoré obsahuje každý z tipov spolu s ďalšími podrobnými informáciami, ktoré by sa nezmestili na jednu stránku. Mikrosite obsahuje množstvo webových odkazov, ktoré vás nasmerujú hlbšie do stránky Google AdSense. Je zrejmé, že cieľom je, aby ste zvýšili používanie jednotiek AdSense na vašich stránkach, aby ste zarobili viac a tým ste viac verní.
A hádaj čo? O niekoľko rokov neskôr sa mikrosite, ktoré bolo vytvorené ako sprievodca pre brožúru, stále žije.
Táto brožúra zostala so mnou ako niekoľko iných marketingových materiálov. Dokonca ma inšpirovalo aj k vytvoreniu mojej vlastnej brožúry s špirálou. Taktiež som vytvoril sekciu webových stránok na webových stránkach, ktorá by ľudom nasmerovala. Premýšľajte o tom, ako by ste mohli niečo také použiť na predaj vašej firmy.
Táto brožúra Google ma inšpirovala, aby som si vytvorila vlastnú brožúru. Moja vlastná brožúra sa však úplne nezažila tak, ako som to chcela - jednoducho som ju nevykonala.
Napísal som o svojich skúsenostiach vrátane mojej analýzy toho, prečo bola brožúra Google taká efektívna - a čo by som urobil inak pri vytváraní vlastnej brožúry: Lessons From Home Grown Marketing Collateral.
16 Komentárov ▼
