Do roku 2010 Clark Richter, zakladateľ spoločnosti Fossa LLC, strávil viac ako 15 rokov v oblasti riadenia predaja a marketingových úloh v spoločnostiach IT ako Check Point Software, Citrix Systems a Websense.
Zistil, že je frustrujúce, že existuje veľmi málo spoľahlivých, komplexných a aktualizovaných zdrojov informácií zameraných na partnerský trh kanálov IT. Profesionálni pracovníci, ako je on, museli závisieť od viacerých nástrojov a informačných databáz spolu s rozsiahlym primárnym výskumom, aby sa nulovali v pravom kanáli.
$config[code] not foundTradičné databázy boli zastarané, používali zastaralé klasifikačné systémy a profilované spoločnosti, ktoré boli začlenené pred niekoľkými rokmi, s rozdielnymi obchodnými modelmi. IT priemysel sa za posledné dve desaťročia výrazne zmenil, ale tieto databázy neustúpili so zmenami v priemysle. Nástroje inteligentného predaja v tomto okamihu mali dobré údaje o koncových používateľoch, ale existovala medzera na trhu s údajmi konkrétne o spoločnostiach s kanálmi (t. J. Predajcovia, poskytovatelia služieb, systémoví integrátori atď.).
Hoci noví dodávatelia ako Rain King a DiscoverOrg poskytli aktuálne a relevantné zoznamy kontaktov a profily pre IT spoločnosti, boli zamerané na kupujúcich IT v spoločnostiach Fortune 2000. Na druhej strane širšie databázy ako InsideView, NetProspex a Jigsaw / Salesforce boli davové zdroje s množstvom kontaktov, ale veľmi málo detailov.
Narodenie Fossa
Takže, aby sa tieto medzery zaplnili na trhu a aby sa uľahčil život profesionálov v oblasti predaja a marketingu, Clark pracoval na vytváraní komplexnej a aktuálnej databázy spoločností informačných kanálov s príslušnými terminologickými a dodávateľskými vzťahmi.
Po dvoch rokoch pracoval na svojom pracovnom mieste a spustil program Channel Navigator vo februári 2012. V nižšie uvedenom videu je uvedené demo:
Spoločnosť Clark založila spoločnosť Fossa LLC s cieľom ušetriť zákazníkom čas a peniaze pri realizácii stratégie kanálov tým, že poskytuje aktuálne relevantné obchodné profily a kontakty pre spoločnosti informačných kanálov. Databáza pokrýva 25 000 spoločností, z ktorých 80% má menej ako 20 zamestnancov.
Väčšina jej zákazníkov je predajné a marketingové organizácie kanálov, ktoré sa prihlásia na svoju databázu a online nástroje. Niektorí z jeho zákazníkov sú skoré podniky, ktoré zatiaľ nemajú tím kanála, ale údaje chcú. Spoločnosti, ktoré predávajú riešenia pre malé a stredné podniky, zabezpečenie, cloudové služby a riešenia zamerané na poskytovateľov spravovaných služieb sú jej najdôležitejšími cieľovými segmentmi v odvetví IT.
Špecializácia v kanáli a menšie alebo cieľové segmenty umožňujú spoločnosti Fossa poskytovať kvalitné dáta. Databázy sú preskúmané a aktualizované manuálne po overení kontaktov a firemných informácií. Keďže sa zaoberá iba 25 000 spoločnosťami než 40 miliónmi, je jednoduchšie overiť a aktualizovať údaje a presnejšie.
Účasť na obchodných prehliadkach a vzťahy Clarka v kanáli pomohli pri získavaní počiatočnej trakcie. V súčasnosti má spoločnosť takmer 35 aktívnych zákazníkov vrátane Alcatel-Lucent, McAfee, Discoverorg, VAR Staffing, Shuttle a Meru Networks. Bolo na dobrej ceste k dosiahnutiu tržieb vo výške 100 000 USD v roku 2013.
Priestor IT kanálov sa neustále mení - vzťahy medzi dodávateľmi, obratom zamestnancov a priemyselnými slovami sa neustále vyvíjajú. Preto existuje neustále potreba aktualizovať informácie, ktoré obohacujú CRM spoločnosti a pomáhajú zefektívniť predajný proces.
Výskumná spoločnosť Gartner vo svojom najnovšom výhľade výdavkov na informačné technológie celosvetovo vynakladá výdavky na informačné technológie o 3,1%, aby dosiahli v roku 2014 3,8 bilióna dolárov. Spoločnosti ako Fossa LLC môžu pomôcť dodávateľom IT efektívne využiť tento trh vo výške 3,8 bilióna dolárov.
Ladenie fotografie pomocou aplikácie Shutterstock
2 Komentáre ▼
