Nezostávajte taký zaneprázdnený každodenným ruchom vo svojom podnikaní, že zabudnete zamerať svoje marketingové aktivity na udržanie vášho potrubia naplneného. Aby sme vám pomohli dosiahnuť mesačné ciele predaja, vytvoril som zoznam 7 marketingových techník, ktoré by ste mali prehodnotiť v štvrtom štvrťroku každého roka. Sú určené na to, aby ste sa zamerali na činnosti vytvárajúce príjmy vo vašom malom podnikaní.
$config[code] not found
1. Profil svojich najlepších zákazníkov. Kto sú vaši najcennejší a najvýhodnejší zákazníci? Koľko ročne strávi s vami? Sú vhodné pre nika? Aj keď je nevyhnutné, aby ste pochopili svoje produkty a služby, je ešte dôležitejšie pochopiť, akú hodnotu vaša firma prináša svojim zákazníkom, aby ste mohli naďalej plniť svoje potreby. Obchodné problémy sa môžu rýchlo zmeniť, čím sa dodávatelia môžu zameniť. Nezabudnite poďakovať svojim zákazníkom; nikto vám nedarí obchodovať.
2. Porozprávajte sa so svojimi klientmi. Ak by títo tí najdôležitejší zákazníci sedeli v miestnosti s vami, aké otázky by ste sa ich opýtali? Dokonca aj s vašimi dlhoročnými zákazníkmi si naplánujte štvrťročné stretnutie tvárou v tvár, aby ste požiadali o spätnú väzbu alebo len aby ste sa na to dostali. Musíte zostať na vrchole svojich potrieb a pochopiť všetky nové faktory, ktoré ovplyvňujú ich rozhodovacie procesy. Mať 10 otázok a opýtať sa na to, aby ste sa zapojili do nejakej osobnej malej diskusie: deti, dovolenky, plány na dovolenku atď. Čím viac osobný je vzťah, tým väčší vzťah vám umožní získať dôležité informácie a silného spojenca.
3. Zosúlaďte marketingové úsilie svojimi predajnými cieľmi. Predaj a marketing musia spolupracovať vo vašom malom podnikaní. Dokonca aj keď ste jediným predajcom vo vašom podnikaní a tiež ste zvládli marketingové úsilie, musíte naplánovať svoj marketingový program na základe objemu predajných potenciálnych zákazníkov, ktoré potrebujete vygenerovať, aby ste uzavreli potrebný objem predajov za mesiac. Ak viete, že potrebujete 500 potenciálnych zákazníkov mesačne, aby ste ukončili 50 predajov, potom zistite, koľko telefónnych hovorov, e-mailov, blogov, reklám Facebooku a Twitterových správ musí byť vykonané, odoslané alebo zverejnené mesačne, aby sa dosiahla požadovaná návštevnosť. Musíte vytvoriť proces predaja a potom proaktívne pracovať s marketingovým úsilím tak, aby generovali požadované výsledky.
4. Nikdy nezabudnite Súťaž. Určite viacerých konkurentov. Objavte, aké výhody prinášajú svojim súčasným zákazníkom. Použite ich webové stránky na získanie poznatkov. Porovnajte svoje značky, cenovú ponuku a ceny. Na základe svojho hodnotenia vyvine aspoň tri stratégie, ktoré budete používať na to, aby ste sa proti nim účinne postavili. Vždy sa zamyslite, "Čo sa pohybuje môj podpis?"
5. Vytvorte vzťahy Win-Win. "Dajte sa dostať" je motto, ktoré funguje dobre v podnikaní. Silné strategické spojenectvo prináša mnoho výhod, vrátane zníženia rizika, zdieľania nákladov a zlepšenia času na trh. Ako môžete rozvinúť partnerstvo, ktoré môže prispieť k vášmu zdola? Vždy prejdite do vzťahu, ktorý rozumie vášmu partnerovi "musí mať" zoznam. Vždy je najlepšie, keď nájdete partnera, ktorý nie je priamym konkurentom.
6. Upravte svoj 30-sekundový komerčný alebo výťahový rozmer. Vaša najdôležitejšia práca ako majiteľ malej firmy je predávať seba a svoje podnikanie. Keď môžete stručne vysvetliť svoju firmu, buduje dôveru, ale nemali by ste navždy používať to isté ihrisko. Z času na čas ho trochu prepnite. Pridajte stručný zoznam klientov. spomenúť poslednú cenu alebo mediálny hit. Výťahové ihriská sú navrhnuté tak, aby vytiahli cieľ a udržali dialóg. Dávajte pozor, aby ste neposkytli TMI (príliš veľa informácií). Ponúknite len toľko, aby vás zainteresovali, keby sa s vami znova rozprávali.
7. Použite Vision Board. Všetky podniky majú vzostupy a poklesy. Ako sa dostanete cez ťažké dni vo vašej firme robí veľký rozdiel vo vašej produktivite. Jeden z trikov, ktoré používam a odporúčam všetkým svojim klientom, aby ich využili, je vytvoriť vizuálnu tabuľu vašich veľkých obrazových cieľov pre váš život. Ak ste úspešní v tom, ako plánujete svoj podnikateľský plán, aké sú 10 vecí, ktoré chcete od života? Vytvorte vizuálne zobrazenie zoznamu. Použite výrezy z časopisov alebo obrázkov z klipartov - bez ohľadu na to, čo potrebujete, vytvorte vizuálny symbol osobných cieľov. Pošlite túto koláž, aby ste si pripomenuli, prečo pracujete tak tvrdo. Desať dôvodov vás bude motivovať k dobrým a zlým dňom!
Zavedením týchto marketingových techník budete schopní zhodnotiť účinnosť svojej marketingovej stratégie a udržať si motiváciu zostať na vrchole svojich predajných procesov.
Máte nejaké marketingové taktiky, ktoré sa snažili zapáliť predaj vo vašej malej firme?
19 Komentáre ▼
