Obsahuje vaša domovská stránka na vašich webových stránkach výzvu na akciu? Inými slovami, vaše webové stránky domovskej stránky sa pokúšajú dostať návštevníka, aby urobil niečo - okrem jednoduchého čítania a odchodu?
Príkladom výzvy na akciu môže byť:
$config[code] not found- prihláste sa na e-mailový spravodaj
- zobrazenie demo produktu
- požiadajte o konzultáciu, odhad alebo ponuku
- stiahnite si bielu papier, alebo
- využite špeciálnu ponuku
Ak máte na vašich webových stránkach takúto výzvu, dajte si svojmu marketingovému tímu pat na chrbte. Vykonávate lepšie ako 70% B2B (business to business) webových stránok.
Nová štúdia preskúmala 200 webových stránok malých podnikov. Všetky podniky mali menej ako 100 zamestnancov. Pre túto konkrétnu štúdiu boli všetci B2B, t. J. Podniky, ktoré predávajú iným podnikom, nie spotrebiteľom.
A výsledky sú prekvapujúce - prekvapujúce, koľko peňazí zrejme odchádzajú malé firmy.
Prečo stránky B2B potrebujú výzvu na akciu
Výzva na akciu je to, čo naznačujú slová. Je to niečo navrhnuté tak, aby návštevník webových stránok mohol podniknúť kroky.
Dôvod, prečo potrebujete, je jednoduchý. Potom, čo ste strávili veľa peňazí a úsilia, aby ste webovú stránku propagovali a získali návštevníkov - posledná vec, ktorú chcete, je, aby návštevník odišiel bez toho, aby s ňou vytvoril nejaké spojenie. Dnes sú tu miliardy webových stránok. Bude tento návštevník niekedy znovu nájsť vaše webové stránky? Dali ste návštevníkovi nejaký spôsob, ako si zapamätať svoju firmu? Uskutočnili ste krok - dokonca aj malý, ako je registrácia bulletinu - aby ste zostali v kontakte s týmto návštevníkom?
Zatiaľ čo niektoré webové stránky B2B majú na nich priamy obchod, viac ako pravdepodobne B2B stránka nečaká, že návštevníci na prvú návštevu kúpia niečo online. Cieľom je skôr vytvoriť spojenie so zainteresovanými návštevníkmi webu. Neskôr sa snažíte zmeniť návštevníkov na zákazníkov.
To zvyčajne znamená, že návštevníci dobrovoľne vám dajú svoju e-mailovú adresu - teda výzvu na akciu. Tým, že im dáte svoju e-mailovú adresu, návštevníci vám dávajú povolenie komunikovať s nimi. Odtiaľ môžete začať rozvíjať vzťah.
Iné chyby webových stránok
Na vytvorenie efektívnej webovej stránky B2B je však potrebná viac než výzva na akciu.
Vaše webové stránky musia byť ľahko nájdené vo vyhľadávačoch. Ak niekto prejde na spoločnosť Google, aby vyhľadal typ produktu alebo služby, ktoré ste ponúkali, určite si chcete pozrieť vaše webové stránky. Tá osoba, ktorá už hľadá čokoľvek, čo predáte, má oveľa väčší potenciál stať sa predajným vyhliadkou ako Joe Schmoe, ktorý ste narazili na ulicu. Vaša stránka musí byť vo vyhľadávacích nástrojoch dostatočne viditeľná, aby ste dostali ľudí, ktorí klikli na vaše webové stránky.
Akonáhle sa na vašich webových stránkach, ak návštevníci, ako to, čo vidia, môžu chcieť vyzdvihnúť telefón, aby vám zavolali. Preto je potrebné, aby boli vaše kontaktné informácie ľahko vyhľadateľné.
Je dobré mať blog na B2B stránke - a tento blog musí byť ľahko vyhľadateľný. To isté platí pre profily sociálnych médií. Ak trávite čas spojený s ľuďmi na sociálnych platformách, ako sú LinkedIn a Twitter, určite chcete, aby ľudia vedeli, ako vás sledovať na sociálnych účtoch, rýchlo sa pozrieť na vašich webových stránkach.
Prostriedky a nástroje, ktoré zvyšujú záujem návštevníkov, sú tiež užitočné. Aj tu je potrebné ich ľahko nájsť na vašich webových stránkach.
A zoznam pokračuje.
Napriek tomu podľa tejto štúdie prevažná väčšina malých podnikov B2B neumožňuje nájsť ich stránky na prvom mieste alebo ich návštevníkom kontaktovať alebo zostať v kontakte:
- 56% webových stránok malých podnikov B2B nepoužíva meta popisy, ktoré sa zobrazujú vo výsledkoch vyhľadávania a môžu pomôcť pritiahnuť návštevníkov na webovú stránku
- 87% nerobí nič preto, aby sa ich možnosť "kontaktujte nás" vyniká
- 82% sa neobťažuje, aby si dokonca vybrali svoje profily sociálnych médií
- 68% nezobrazuje na domovskej stránke e-mailovú adresu
Len pomyslite na zmeškané príležitosti! Vyššie uvedené položky sú relatívne jednoduché a lacné zmeny - možno len niekoľko hodín práce webmastera spoločnosti alebo technického tímu.
Nie je divu, že niektoré malé firmy tvrdia, že z webových stránok nezískali dobrú NI. Ich webové stránky neťahajú svoju vlastnú váhu.
Ak sa tieto veci zdajú byť tak zrejmé a sú to relatívne jednoduché zmeny, potom prečo nie je robiť viac malých podnikov?
Je to kombinácia vecí. Niekedy nemôžeme "vidieť" to, čo je zrejmé pre ostatných. Keďže vieme, že telefónne číslo je tam - niekde - nikdy sa nám nevyskytuje, že je pre outsidera ťažké nájsť. Alebo jednoducho nemôžeme mať organizovaný zoznam toho, čo by mala obsahovať dobré webové stránky. Veľa malých podnikov nemá personál marketingu na plný úväzok alebo zamestnanci môžu byť malí a preťažení. Zoznam osvedčených postupov klesá, keď ste nedostatok zdrojov.
Štúdia o výzve na akciu Small Business B2B bola sponzorovaná našou spoločnosťou Small Business Trends. Bolo to realizované Online Marketing Coach a jeho generálny riaditeľ Mike Murray. Je založená na hĺbkovom prehľade webových stránok 200 malých podnikov vybraných náhodne z databázy ReferenceUS.
30-stránková štúdia je plná príkladov osvedčených postupov, ako aj príklady toho, čo robiť. Je to sprevádzané tabuľkou, ktorú si môžete stiahnuť pomocou 30-bodového zoznamu prvkov, ktoré by mali mať dobré stránky B2B. Dúfame, že to nájdete ako zaujímavé - a cenné - ako sme to našli. Stiahnite si štúdiu B2B Call to Action a kontrolný zoznam tu.
Viac v: Graf týždňa 78 Komentáre ▼
