Podnikatelia sú špeciálnym plemenom - sú to riskéri, inovátori a riešitelia problémov. Oni sú často nadšení, vášniví a ochotní postaviť sa za svoje presvedčenie. Mnohí podnikatelia však bojujú s predajom a marketingom.
$config[code] not foundAk ste jedným z týchto nových podnikateľov pripravujúcich sa na spustenie vašej spoločnosti, venujte pozornosť týmto tipom, ako dosiahnuť správny predaj a marketing.
Noví podnikatelia sa musia naučiť …
Vyberte svojich zákazníkov múdro
Rovnako ako staré príslovie, "vyberajte si svojich priateľov múdro," mnohí podnikatelia musia byť selektívnejší, akí zákazníci akceptujú.
Táto rada môže znieť protiinštitucionálne. Koniec koncov, nemali by sme vziať čo najviac zákazníkov, ako môžeme získať? Zvlášť pre nových podnikateľov, môžeme si skutočne dovoliť byť vyberavý? Ak sa pokúsite vyberať zákazníkov, ktorých akceptujete, nebudú zákazníci poháňať zákazníkov a zničiť vašu firmu?
$config[code] not foundPravdou je, že vaša firma nebude vhodná pre každého jednotlivého zákazníka, takže by ste sa nemali snažiť potešiť všetkým. Namiesto toho, aby ste sa snažili byť všetkým všetkým ľuďom, strávte nejaký čas zisťovaním, ktorí zákazníci určite nie sú pre vás vhodní. Ak sa môžete vyhnúť "zlým" typom zákazníkov, môžete tráviť viac času a energie sledujúc zákazníkov, ktorí potrebujú (a radi platia) presne to riešenie, ktoré ponúkate.
Diverzifikujte svoje portfólio vedúcich výrobcov
Prvým pravidlom investovania je "neukladajte všetky svoje vajcia do jedného koša." Ale mnohí podnikatelia túto chybu nadmerne investujú do určitých typov vedúcich výrobných a marketingových aktivít. Ak strávite celý svoj čas a energiu pri studených volaniach (a žiaden z vášho času a energie nevytvára slušné webové stránky a prítomnosť v sociálnych médiách), prídete o príležitosti.
Opačný je tiež pravdou - ak strávite celý svoj čas a peniaze, ktoré vytvárajú komplikovanú prítomnosť na webe, ale nestrávite čas výskumom a proaktívnym oslovovaním potenciálnych zákazníkov, nebudete robiť veľa predajov.
Najlepšie je vyvážený prístup k marketingu. Rozdeľte svoje zdroje a časové investície tak, aby ste mali dobrú kombináciu odchádzajúcej generácie vedúcich pracovníkov (e-mail, predajné hovory, direct mail, reklama) a generovanie prívodov (SEO, obsah webových stránok, sociálne médiá).
Nedovoľte, aby nadšenie bolo nepriateľom predaja
Mnoho nových podnikateľov je ich najväčšími fanúšikmi - čo je vhodné, pretože musíte veriť vo vašej spoločnosti a byť nadšený tým, čo predávate. Táto výzva prichádza vtedy, keď vaše nadšenie spôsobí, že stratíte z pohľadu určitých pravdy o vašom produkte alebo spôsobíte, že stratíte kontakt s potrebami vašich zákazníkov.
Ak máte príliš záujem uzavrieť dohodu, môžete odcestovať svojich zákazníkov alebo ich dať do defenzívy. Ak ste príliš nadšení z toho, čo môže váš produkt dosiahnuť, môžete stratiť zrak zo situácie, keď váš produkt nie je správny - a snažte sa prinútiť predaj, ktorý nie je pre zákazníka správnym riešením.
Nadšenie je dôležité, ale uistite sa, že to nie je slepé nadšenie.
Buďte riešiteľom problémov
Predaj a marketing sú v konečnom dôsledku o riešení problémov. Podnikatelia sú prirodzenými riešiteľmi problémov - dostanú sa do podnikania, pretože existuje niečo, čo chcú vytvoriť, zlepšiť alebo rozvíjať, aby naplnili potrebu vo svete. Často ľudia získavajú myšlienku, že predaj je o "hovorení ľudí kupovať niečo" alebo "prekonať námietky".
Pravdou je, že najúspešnejší predajcovia sú tí, ktorí vedia budovať vzťahy, sústrediť sa na potreby svojich zákazníkov a nájsť inovatívne spôsoby riešenia problémov svojich zákazníkov. Ak sa môžete neúnavne sústrediť na to, aby pomohli svojim zákazníkom dosiahnuť lepšie miesto, nebudete mať pre vašu firmu žiadny nedostatok predajných príležitostí.
Podnikanie je stálym vzdelávacím zážitkom a nie je lepší spôsob, ako sa naučiť, ako predávať produkty a obchodovať na trhu, než stať sa podnikateľom. Ak sa môžete vyhnúť niektorým "novým chybám", ktoré idú ako podnikatelia a zostanú zamerané na zlepšenie situácie vašich zákazníkov, budete úspešným podnikateľom.
Podnikateľ fotografie cez shutterstock
13 Komentáre ▼
