Som jeden z tých, ktorí pravidelne navštevujú udalosti v sieti. Som tiež špecialista na marketing v oblasti obsahu. Po mnohých rokoch obidvoch koncertov som konečne zistil, že existuje obrovské množstvo spoločného medzi týmito dvoma, ktoré sú uvedené nižšie.
1. Obsahový marketing a vytváranie sietí obaja zahŕňajú príbeh rozprávania
Marketing obsahu: Obsahový marketing je o storytellingu. Príbehy, ktoré označujú značky, sú zamerané na to, aby priniesli svojmu publiku skutočnú hodnotu. Ide o nájdenie potreby alebo problému a potom uspokojenie tejto potreby alebo riešenie problému. Dúfajme, že príbehy sú vysvetlené s jasnosťou, logikou a možno aj zábavným alebo zábavným spôsobom. Značky, ktoré vytvárajú presvedčivý a pútavý obsah, získajú nad svojimi publikami, vytvárajú lojalitu a zvyšujú predaj.
$config[code] not foundNetworking: Keď ste v obchodnej sieti, mali by ste byť v plnom režime príbehu. Poviete príbehy o sebe, vašom podnikaní, vašich skúsenostiach. Tí, ktorí rozprávajú o svojich príbehoch, sú oveľa pravdepodobnejšie, že robia zmysluplné obchodné kontakty, než tí, ktorí majú mizerné príbehy rozprávať a / alebo doručiť svoje príbehy nudným alebo nejasným spôsobom.
2. Obsahový marketing a vytváranie sietí vyžadujú počúvanie
Marketing obsahu: Každý obchodník s obsahom, ktorý stojí za svoju soľ, vie, aké dôležité je, aby bol dobrý poslucháč. Počúvajte, čo hovoria ľudia o vás v médiách. Počúvajte to, čo bolo povedané v sociálnych médiách. Zapojte svoje publikum do konverzácie. Počúvajte ich príbehy. Pozrite sa, čo sa im páči, čo chcú a čo je najdôležitejšie, čo sa im nepáči. Nielen, že to bude ocenené, pomôže vytvoriť lepší vzťah.
Networking: Zúčastnite sa niekoľkých udalostí v sieti a zistíte, že tam je niekoľko málo dobrých poslucháčov. Existuje toľko ľudí, ktorí sa práve tam stretávajú s udalosťami v sieti, aby vás zasiahli svojim výškovým ihriskom, alebo si prehĺbili svoje názory na to, čo sa deje vo svete. Očividne sa im to nestaralo o tom, čo si myslíte alebo o čom ste.
Počúvanie dosahuje niekoľko kľúčových vecí. Jedna z nich ukazuje druhú osobu, ktorú nie ste kompletný narcisista. Po druhé, môžete sa niečo naučiť. Po tretie, robí vás oveľa viac človekom.
3. Marketing obsahu a vytváranie sietí sú všetko o správnom mieste
Marketing obsahu: Najlepší obsah na svete je bezcenný, ak je doručený nesprávnemu publiku. Ak ste napísali skvelý článok o opere, nebude to veľa dobrého, ak bude publikované v športovom časopise. Ak vaša značka predáva luxusný tovar, potom by mal byť obsah doručený na príslušné demografické údaje a mal by byť navrhnutý a prezentovaný takým spôsobom, ktorý odvoláva na konkrétnu demografickú skupinu.
Skvelým príkladom je časopis Ralph Lauren:
Networking: Existujú milióny udalostí, ktoré sú len pre socializáciu. Zatiaľ čo tieto môžu byť veľa zábavy, sú to miesta, ktoré majú byť, ak hľadáte, aby sa obchodné spojenie. Musíte urobiť svoje domáce úlohy. Výskumné podujatia, kde účastníci plnia vaše podnikateľské ciele, či sú potenciálnymi klientmi, predajcami alebo partnermi. Ak ste podnikateľ alebo začínate, znamená to, že ste na udalostiach, kde je pravdepodobné, že nájdete rizikové kapitálové investície.
Meetup a Eventbrite ponúkajú vynikajúce vyhľadávacie kalendáre pre nadchádzajúce udalosti v sieti. Podobne prakticky každý priemysel má svoje sieťové podujatia a konferencie. Iste, je to zábavné navštevovať a spoznávať, ale vždy majte na pamäti, že ste tam, aby sa kontakty, ktoré môžu podporiť vaše obchodné záujmy.
4. Marketing obsahu a vytváranie sietí vyžadujú zapojenie "používateľského rozhrania"
Marketing obsahu: Najlepší obsah je tiež bezcenný, ak je prezentovaný nevýrazným spôsobom. Niektoré z najlepších marketingu obsahu sú prezentované tak, že viac než len predstavuje nudný blok textu. Je to škaredé. Je to nuda. To sa nebude čítať.
Obsahový marketing je oveľa efektívnejší, ak je prezentovaný s presvedčivým dizajnom, videom, animáciou, písma atď. Radšej si stiahnete bielu knihu, ktorá vyzerá ako doktorandská práca alebo by ste radšej interagovali s obsahom, ktorý je krásne navrhnutý, interaktívny, zapojenie a zábavu?
Networking: Bol som na desiatkach, ak nie stovkách sieťových udalostí a ma udivuje, koľko ľudí sa prezentuje ako ľudské ekvivalenty "nudných blokov textu". Nepredstavujú žiadnu osobnosť, žiadnu animáciu, nič. Nehovorím tu o fyzickej atraktívnosti. Je to všetko o tom, ako sa prezentujete, ako vyzeráte niekoho v očiach, ako vyzeráte skutočne o záujem ľudí, s ktorými ste v sieti, ako môžete prejaviť dôveru bez toho, aby ste prekročili hranicu arogancie.
5. S obsahom Marketing a Networking raz nie je nikdy dosť
Marketing obsahu: Obsahový marketing nie je jediná noc. Nemôžete len vyrobiť jeden kus obsahu a potom odpočívať na svojich vavrínoch. Posledným človekom, ktorý sa dostal s tým, bol Harper Lee. Ak si spomeniete, jej prvý román bol brilantný "Zabiť Mockingbird" a nikdy znova neuverejnil ďalší román.
Možno to pre ňu fungovalo dobre, ale to určite nebude fungovať pre značky. Ak chcete správne vykonať účinnú marketingovú stratégiu obsahu, musíte byť schopní vytvoriť kvalitný obsah na konzistentnom základe. Týmto spôsobom nielenže vytvoríte očakávania vo vašom cieľovom publiku - uspokojujete ho.
Networking: To isté platí. Prejsť na niekoľko udalostí ročne nie je v sieti, je to zhluk strany. Vytváranie sietí na konzistentnom základe vám prinesie množstvo vecí. Je zrejmé, že čím viac budete sieť, tým viac budete zdokonaľovať vaše sieťové zručnosti. Ale skutočné výsledky pravidelných sietí zahŕňajú:
- Stretnutie väčšieho množstva správnych ľudí, ktorí môžu pomôcť vašej firme.
- Urobte hlbšie spojenia s ľuďmi, s ktorými stretnete.
- Viac sa dozviete z iných poznatkov a zážitkov.
- Nájdenie kvalitných ľudí na prenájom (ak vaša firma hľadá).
- Nájdenie kvalitných firiem, ktoré vás zamestnávajú (pretože nikdy neviete).
- Pristátie nového podniku.
V konečnom dôsledku by to nemalo byť žiadnym šokom, že existuje toľko podobností medzi obsahom marketingu a osobnou sieťou. Vzťahy sú postavené na efektívnej komunikácii a úspech je postavený na základe pevných vzťahov.
Koncepcia vytvárania sietí prostredníctvom Shutterstock
17 Komentárov ▼
