Asi pred mesiacom som dostal hovor od môjho priateľa Pete. Pred 12 rokmi som sa stretol s Peteom v referralovej skupine. Vtedy som pracoval pre spoločnosť, ktorá predávala tlačiarne a služby. Pete mi dal tón vedenia a skutočne mi pomohol rozrásť svoje tržby. Nikdy som nebol schopný vrátiť láskavosť. Napriek tomu sme si vybudovali vzťah, ktorý zostáva dnes - aj keď chvíľu opustil skupinu a potom po 13 rokoch som to opustil.
$config[code] not found
Keď nedávno zavolal, požiadal ma, aby som uľahčil stretnutie strategického plánovania pre organizáciu, s ktorou sa venuje. Na to nemali finančné prostriedky. Okamžite som súhlasil. Bola to moja šanca mu vrátiť. Ďalšou výhodou je, že som získal dvoch klientov tak ďaleko od angažovanosti, ako aj budúce možnosti pracovať s organizáciou.
V poslednej dobe môj svokor zomrel. Bola som úlohou vytvoriť si pamätný materiál pre túto službu. Keď sme ho vytvorili, zavolal som Ed na americkú rýchlu tlač. Ešte raz som sa stretol s Edom pred rokmi. A zatiaľ čo mi nikdy neposkytol odporúčanie, použil som ho na niektoré z mojich tlače a verím mu. Vedel som, že sa o mňa postará a nemusel by som o tom premýšľať. V priebehu rokov som sa stretol s množstvom iných tlačiarní, ale nikto, komu by som veril rovnako ako Ed.
Dôsledne mám kontrolu nad mojimi prepojeniami LinkedIn a žiadam o ich predstavenie. Keď žiadosť pochádza od niekoho, koho viem a dôverujem, som rád, že vám pomôžem. Nemám len pripojenie LinkedIn, posielam e-mailom osobe, ktorá sa od nich pýta, aby vzali kontakt môjho kontaktu a vysvetlili, prečo si myslím, že by mali. Z môjho 1 200+ prepojenia na LinkedIn, viem, čo dáva zmysel a zdieľať tieto informácie s osobou žiadajúcou o zavedenie.
Prečo s vami zdieľam tieto príbehy? Ak chcete zobraziť efektívne vytváranie sietí, ktoré môže mať vaše podnikanie a váš život v priebehu času.
Vytváranie vzťahov bez akéhokoľvek očakávania toho, čo sa chystáte získať, je najlepší spôsob, ako maximalizovať úsilie v oblasti vytvárania sietí. Mali by ste sa priblížiť k sieti mimo okamžitú potrebu.
Keď sieť spojíš, stretneš veľa ľudí. Nebudete rozvíjať vzťahy so všetkými. Zistíte, že ľudia, ktorí s vami rezonujú, budú tými, ktorým prirodzene zostanete. Choď s ním. Snažím sa vytvoriť spojenie s ľuďmi, s ktorými nemáte pocit, že máte spojenie, ako je to, že stále prebieha stretnutie s niekým, na koho nemáte záujem. Prečo to?
Najúspešnejší sieťeriči, ktorých poznám, majú tri spoločné veci:
1. Sú uvoľnené: Oni nie sú spotrebované s tým, čo môžu dostať od udalosti, alebo ľudí tam. Sú to sami. Vedia, že podnik príde, takže sa o to nestarajú.
2. Dávajú: Ich pozornosť je vždy na druhej osobe, ktorá objavuje, kto sú a čo potrebujú. Skvelí sieťeri sú vždy otvorení spôsobu, akým môžu pomôcť niekomu inému.
3. Sú zapojení: Neukladajú si ani nečakajú, či sa k nim niekto blíži. Nezaťažujú ľudí, ktorých už vedia. Sú tam vonku, navštevujú podujatia, vstupujú do organizácií a zapájajú sa. Skvelí sieťeri pochopia, že neexistuje žiadny magický vzorec. Skvelí sieťeri vedia, že dostanú to, čo dávajú.
Takže, kde spadáte na tieto body? Môžete spomenúť na spôsoby, ktoré si vaše sieťové úsilie vyplatilo roky neskôr? Ako ste sa zaoberal? Bez ohľadu na to, kam padáte, môžete a mali by ste sa uistiť, že sa zúčastňujete na podujatiach, spájate sa s skupinami a zapájate sa do iných. Vytvorte tieto vzťahy pre váš budúci úspech a budete mať dlhodobý vplyv na vytváranie sietí.
Obrázok od Dmitrija Shironosova / Shutterstock
5 Komentáre ▼
