Máte niekedy pocit, že tvoji vyhliadky nie sú s tebou spojené? Máte problémy s tým, ako vyniknúť z vašej konkurencie?
Samozrejme, že si.
To dáva zmysel. Nie je vždy ľahké odlíšiť vašu spoločnosť od ostatných vo vašom priestore. Bohužiaľ, mať jedinečnú predajnú ponuku nie je vždy dostatočné.
Musíte sa stať niečím viac. Musíte byť niekto, s kým sa vaše vyhliadky môžu týkať. V opačnom prípade ste len ďalšou "mnou" značkou.
$config[code] not foundAk ste podnikateľ, je nevyhnutné, aby ste sa mohli stať niečím viac ako len vašou ponukou. Je to jediný spôsob, ako môžete vybudovať lojalitu s vašimi vyhliadkami a klientmi. Ide o predaj s presvedčením.
Keď sa na vás pozerajú, musia vidieť viac než len lesklý nový produkt alebo užitočnú službu. Potrebujú pocit spojenia s vami a vašou značkou.
Tento článok vás naučí, ako získať viac obchodov predajom s presvedčením. Keď budete postupovať podľa týchto krokov, budete môcť byť viac presvedčivý, keď diskutujete o svojej ponuke.
Pamätajte si, prečo ste začali svoju firmu
Predaj s presvedčením vyžaduje, aby ste zostali v kontakte so svojou "prečo". Čo to znamená?
Znamená to, že si pravidelne pripomínate, prečo ste začali svoju prácu. Pamätáte si, aké problémy sa snažíte vyriešiť. Zameráš sa na to, čo vás vedie, aby ste uspeli za peniazmi.
Ide o účel.
Váš cieľ je to, o čom ste vášniví. To je to, čo vás udrží v pohybe napriek prekážkam a výzvam.
Keď budete v kontakte s vaším účelom, vaša vášeň príde na povrch vo vašom predajnom úsilí. To je presne to, čo vaše vyhliadky potrebujú vidieť. Čím viac vášne ukážete, tým viac je uveriteľný.
Pýtam sa vás niekoľko otázok.
- Prečo ste sa rozhodli začať svoju konkrétnu činnosť?
- Ako to súvisí s tým, ako vidíte svet?
- Aké problémy sa snažíte vyriešiť?
- Aká zmena sa snažíte vytvoriť?
- Prečo?
A nakoniec, ako sa na vás cítia odpovede na tieto otázky? Dúfajme, že ste sa cítili vášniví vo vašej práci. O tom hovorím. To je to, s čím sa vaše potenciálni zákazníci pripájajú.
Ide o emocionálny faktor.
Predaj je o emóciách
Tu je ťažká pravda: ľudia nebudú kupovať vašu ponuku, pretože je tak brilantná. Nebudú objať vašu značku, pretože urobili dôkladnú analýzu výhod, ktoré ponúkate.
Budú kupovať od vás kvôli tomu, ako ich cítite.
Väčšina nákupných rozhodnutí, ktoré robíme, je založená najmä na našich emóciách. je to fakt.
Áno, radi si myslíme, že sme všetci tvorcovia logiky, ale my nie sme. Aspoň nie toľko, ako veríme, že sme.
Nehovorím, že apelovanie na logiku nie je dôležité. Hovorím, že ak sa len zaoberáte racionálnou a analytickou stránkou vašej perspektívy, môžete sa práve teraz vzdať.
Musíte dať svojmu vyhliadke spôsob, ako sa s vami emocionálne spojiť. Preto je také dôležité, aby sa vaša vášeň zobrazovala. Pamätajte, že ľudia sa s vaším produktom nebudú pripájať. Spojia sa s vami a ako ich cítite. Najmä ak zistíte, ako komunikovať svoj účel.
Komunikujte svoj účel značky
Zostať v kontakte s vaším účelom je dôležité, ale nemali by ste tam prestať. Musíte tiež vyjadriť svoj účel. Vykričte to zo strechy!
Vaša vyhliadka by mala presne vedieť, kým ste a na čom stojíte.
Je to niekoľko dôvodov:
- Keď hovoríte o svojom úmysle, automaticky sa stanete vášnivým. To vás robí presvedčivejšími.
- Uvádzanie atraktívneho zámeru, ktorý si môžu potenciálni partneri zakúpiť, spôsobuje, že je pravdepodobnejšie, že ich presvedčíte.
- Hovoriť o svojom účele vám pomôže vyčnievať z vašej konkurencie.
Simon Sinek vo svojej knihe "Začnite s preč" hovorí o tom, aké dôležité je obchodovať s tými, ktorí veria tomu, čo veríte. Chcete vyjadriť to, na čom skutočne stojíte. Musíte nechať svoje publikum vedieť, prečo bojujete a prečo ste sa rozhodli bojovať.
Skvelým príkladom je Nike. Nehovoria len o tom, aké úžasné sú ich topánky. Hovoria o ľuďoch, ktorí majú odvahu "robiť to len". Ich účelom je pomôcť ľuďom, aby sa snažili dosiahnuť veci, ktoré by nikdy nepovažovali za možné. Je to účel, s ktorým môže niekto súhlasiť.
Toto je typ správy, ktorú musíte oznámiť svojmu publiku.
Je skvelé hovoriť o vašich ponukách, ale viac, musíte hovoriť o tom, prečo "za vašou ponukou. Je to jediný spôsob, ako vytvoriť skutočné spojenie s tými, ktorým chcete slúžiť.
Tu sú niektoré spôsoby, ako komunikovať účel vašej značky:
- marketing: Všetky vaše marketingové správy by sa mali vzťahovať na váš celkový účel. Mal by byť prítomný v každom diele, ktorý vytvoríte.
- verbálne: Ak sa podieľate na priamom predaji, je to jedno z najlepších miest na oznámenie vášho účelu. Povedzte im, čo máte, a povedzte im často.
- Napísať manifest: Manifest je skvelý spôsob, ako stručne vyjadriť dušu svojej značky. Prečítaním toho bude vaše publikum chápať hodnoty, ktoré ovplyvňujú spôsob, akým podnikáte.
- Tvoj tím: Každá osoba, ktorú si najmete pre svoju firmu, by mala mať rovnaké hodnoty ako ty, ktoré robíte. Chcete prijať ľudí, ktorí sú vášniví o veciach, ktorých vaša značka je vášnivá. To sú ľudia, ktorí budú motivovaní pracovať na stanovenej vízii.
Keď integrujete svoj účel do predaja a marketingového úsilia, predávate s presvedčením. Nie ste len ďalšou "mnou" značkou, ktorá hľadá len kreatívne spôsoby, ako oddeliť vaše vyhliadky od svojich peňazí. Ste značka, ktorá znamená niečo viac.
záver
Ak z tohto príspevku vezmete jednu vec, malo by to byť skutočnosť, že musíte mať presvedčenie, keď predávate. Odsúdenie znamená, že zostanete v kontakte s účelom vašej spoločnosti a vyjadrujete svoj účel svojmu publiku.
Keď formulujete značkový účel, s ktorým sa ľudia môžu spojiť, budete mať oveľa jednoduchší čas zarábať a udržiavať viac klientov.
Nadšenie Foto cez Shutterstock
6 Komentáre ▼
