Pokiaľ nie ste majiteľom alebo generálnym riaditeľom spoločnosti, rozhovor s potenciálnym vedúcim obchodným pracovníkom môže byť skľučujúcou úlohou, pretože v konečnom dôsledku rozhovoríte s niekým, kto by mohol jedného dňa byť váš šéf. Zatiaľ čo je to pre každú firmu odlišné, CBO je často zodpovedná za celkovú víziu spoločnosti, dohľad nad ľudskými zdrojmi, riadenie rozpočtov a ďalšie. Rovnako ako všetci noví zamestnanci, CBO potrebuje správnu kombináciu zručností, vzdelania, skúseností a ohavnú "kultúrnu fit". Či už ste súčasťou veľkej spoločnosti, alebo je to vaša prvá veľká manažérka, správne plánovanie a riadené otázky sú kľúčom k úspešnému prenájmu.
$config[code] not foundPrebehlo predbežné stretnutie
Ak je vaša organizácia dostatočne veľká na to, aby mala viacero riadiacich pracovníkov alebo vedúcich oddelení, budú nejakým spôsobom ovplyvnení prácou CBO. Z tohto dôvodu je dôležité mať predbežné rozhovory na diskusiu o kvalifikácii kandidáta a preskúmať nápady každého manažéra pre ideálneho kandidáta. Ak podnikanie stráca peniaze, napríklad finančný dôstojníci sa môžu zaoberať nájdením kandidáta, ktorý vie, ako pomôcť organizáciám sprísniť pásy. Ako východisko pre stretnutie, požiadajte každého vedúceho oddelenia, aby vymenoval svoje tri najlepšie potreby a najlepšie tri kvality, ktoré by chcela vidieť v ideálnom kandidátovi.
Vytvorte bod pre hodnotenie
Kombinujte vstup ostatných dôstojníkov s informáciami, ktoré ste použili pri rozvíjaní práce, aby ste vytvorili scoringovú rubriku pre rozhovor. Ak budete potrebovať niekoho, kto má skúsenosti so znižovaním nákladov, napríklad napíšte ľavú stranu kusu papiera na "rezanie nákladov" a potom číslo 1, 2, 3, 4 a 5 a 5 čo je najvyššie postavenie. Pre manažérov môžete tiež zahrnúť požadované veci, ako napríklad "Má 10 rokov skúseností" alebo "Postgraduálne školenie manažmentu". Počas rozhovoru začiarknite číslo pre každé kritérium a potom pridajte čísla v spodnej časti stránky, aby ste mohli porovnať skóre jedného kandidáta s druhým. Rozhovor na pozícii na tejto úrovni by mal zahŕňať čo najviac správcov alebo vedúcich oddelení; hoci, ak to nie je možné, táto bodka môže pomôcť vedúcim oddelenia po skončení rozhovoru prehodnotiť kandidátov.
Video dňa
Prijaté vám Sapling priniesol vám SaplingZamerajte sa na riešenie problémov
Na začiatku rozhovoru, zahrejte kandidáta preskúmaním niektorých základných informácií z jeho životopisu, ako sú jeho povinnosti v minulosti práce alebo kurzy, ktoré absolvoval počas svojho tréningu manažmentu. Po niekoľkých minútach je však čas, aby ste sa ponorili do hlbokých drsných. Pravdepodobne budete potrebovať obchodného dôstojníka, ktorý vám pomôže spravovať celkovú víziu spoločnosti a vyriešiť problémy, ktorým môže čeliť. Vaše otázky by sa preto mali zamerať na vypočutie, ako vám kandidát pomôže vyriešiť tieto problémy. Tu sa môžu hodiť otázky týkajúce sa správania v štýle správania. Poskytnite scenár a požiadajte kandidáta, ako v minulosti vyriešil niečo podobné. Mohli by ste sa ho napríklad spýtať, ako zaobchádza s dodávateľmi, ktorí neustále dodávajú prácu neskoro, alebo so stratégiami, ktoré používa na pomoc pri raste predchádzajúcich podnikov.
Opýtajte sa otázok špecifických pre daný priemysel
Musíte tiež klásť otázky, ktoré sú špecifické pre vaše pole, aby ste mohli posúdiť znalosti kandidáta v tomto odvetví. Ak máte napríklad zdravotnú starostlivosť, môžete sa pýtať na otázky týkajúce sa kódovania poistenia alebo spolupráce s určitými farmaceutickými spoločnosťami. Ak chcete mať fitness centrum, môžete sa opýtať na jej názory na výber niektorých fitness zariadení, a to pri nábore ďalších osobných trénerov. Ľudia, ktorí sú dobrí v bežnom podnikaní, môžu získať určitú priemyselnú terminológiu alebo vedomosti o práci, ale tieto otázky vám môžu pomôcť oddeliť dobrého kandidáta od veľkého kandidáta.
