9 Sprostredkovanie taktiky na to, aby sa odporúčania stali v pevných vzťahoch

Odporúčania sú najvyšším komplimentom v podnikaní. Znamená to, že ľudia vás rešpektujú za to, čo robíte, za to a za výsledky, ktoré ste získali pre nich. Je to istá známka dôvery.

V podnikaní, vytváranie sietí a sprostredkovania sú väčšinou zdravý rozum, dodržiavajú osvedčené postupy a skutočne majú dobré správanie. Odporúčanie ľudí, ktorí dávajú veľkú hodnotu, skúsenosti a zdroje, je niečo, čo by sme mali všetci robiť. Je to súčasť "ľudského dopingového efektu". Šírenie dobrých správ o skvelých prácach vytvára energiu, ktorá sa vám vráti.

Nie príliš dávno ľudia podnikali s handshake. Niektorí ľudia to stále dokážu, ale ja som bol svedkom, že niektoré veľmi dobré ruky ísť strašne zle. Najlepšie sa agresívne kvalifikujete a viete, s kým odkazujete a kto sa s vami odvoláva.

Referral marketing je jedným z najefektívnejších spôsobov propagácie produktov alebo služieb novým zákazníkom prostredníctvom ústneho prejavu. Tieto sprostredkovania sa často vyskytujú spontánne a majú tendenciu prinášať veľmi dobré výsledky predaja. Niekoľko obchodných zdrojov uvádza, že 65% nových obchodov má tendenciu pochádzať z odporúčaní.

Referacné postupy: Otočte sprostredkovanie do pevných vzťahov

1) Poklepte na ľudí, ktorých už máte výsledky, históriu a vzťahy s

Vezmite si tieto výsledky, históriu a svoje vzťahy hlbšie. Nebojte sa sa opýtať: "Môžete navrhnúť niektorým ľuďom, ktorých poznáte, kto môže mať prospech z toho, čo robím, a výsledkov, ktoré sme získali?"

2) Dôkladne kvalifikujte ľudské pozadie, držanie a výsledky

Určovanie kompetencií, kvality, hodnôt a nehmotného majetku stojí za námahu, najmä pri poverení ľudí ostatnými. Vyhľadávajte ľudí a firmy na internete nielen kvôli aktuálnym informáciám a povesti - ale akékoľvek sťažnosti alebo problémy vysielané online.

3) Buďte strategickí o stretnutí ľudí

Kto sa chcete stretnúť a kto sa s tebou chce stretnúť? Rád sa to nazývam "sférou". Pozerám sa na všetkých ľudí, ktorí ma majú spoločné, ale ešte sa nepoznám a snažím sa navzájom spájať dobrých ľudí, ktoré si myslím, že majú správnu synergiu.

4) Starajte sa o ľudí, ako sa chcete postarať

Staromódny milý je v podnikaní taký vítaný. Konzistencia nášho temperamentu, postoja, motívu a zámeru dáva ľuďom istý pocit, čo od nás môžu očakávať.

5) Ponúknite ľuďom vzorkovanie, červenú lyžicu, kto ste a požiadajte ich, aby urobili to isté

Nájdite spôsoby, ako dať ľuďom vzorky, aby mohli získať chuť vás a vašej práce. Zamyslite sa nad obchodom s zmrzlinami, kde vám dajú trochu chuť červenej lyžice predtým, ako si kúpite chuť podľa vášho výberu.

6) Zmiešajte v osobe a sociálnych médiách na otvorené dvere a zapojte ich

LinkedIn, Twitter, Facebook, blogovanie a eMarketing, ktoré sa používajú v tandeme, môžu urýchliť, zdokonaliť a posunúť vzťah a proces sprostredkovania vpred rýchlejšie ako kedykoľvek predtým. World Wide Web, technológie a sociálne médiá používané pre podnikanie sú najväčším komunikačným pokrokom od telefónu.

7) Vytvorte kultúru odporúčaní a zvyk do svojej profesionálnej práce

Čím viac sa dôsledne spojíte a odvysielate dobrým ľuďom navzájom z pravých dôvodov, tým viac sa stanete známym ako "hlavný konektor". To je veľmi dobrá vec, o ktorú sa viete dozvedieť.

8) Nečakajte, aby ostatní vykonali prvý krok, buďte aktívny

Ak uvidíte skvelú príležitosť podávať úvody a odporúčania, nečakajte na ne. Vezmite iniciatívu, ktorá ukazuje ľuďom, ktorých vás zaujímajú, a naopak vás zaujíma.

9) Vždy poďakujte ľuďom za sprostredkovanie alebo úvod

Uvedomte si interakcie s ľuďmi, či už pracujú alebo nie, s včasnou, úprimnou ďakovnou osobou a verejnosťou. Je to príležitosť vyjadriť vďačnosť, pokoru a autentickosť.

Ak chcete získať odporúčania a premeniť ich na rovné vzťahy, stanete sa takým človekom, ktorý ich priťahuje, inšpiruje ich a odmeňuje ľudí za to, že majú taký druh dôvery vo vás.

Správny postoj, správna činnosť, správne odporúčania, správne výsledky. Buďte úprimní a choďte jeden dnes.

Odovzdanie fotografie pomocou aplikácie Shutterstock