Bonusy sú dôležitým nástrojom, ktorý môžu spoločnosti využiť na odmeňovanie zamestnancov. Ak zamestnanec prešiel nad rámec svojho opisu práce, môže spoločnosť túto skutočnosť rozpoznať tým, že mu poskytne trochu ďalších peňazí. Podniky často využívajú bonusy na to, aby poďakovali zamestnancom, keď zisky spĺňajú alebo prevyšujú očakávania, ale bonusy môžu byť tiež získané prostredníctvom vynikajúceho výkonu bez ohľadu na to, či priamo vygenerovali peniaze pre spoločnosť.
$config[code] not foundpríprava
Zapíšte si, prečo si zaslúžite bonus. Zamyslite sa nad výkonom na pracovisku a či to jasne prinieslo viac príjmov alebo pomohlo vášmu zamestnávateľovi inými spôsobmi. Bude to základ pre vaše rokovania.
Uveďte svoje úspechy a úspechy. Možno ste uzavreli obchodnú dohodu, ktorá zarobila spoločnosť veľkú sumu alebo prevzala úlohu, ktorú nikto iný nechcel, napríklad riešenie obzvlášť ťažkého klienta. Fakt, či ste už boli za svoje úspechy zaplatení prostredníctvom provízie alebo inými prostriedkami - nepýtajte sa, aby ste dostali dvakrát za to isté plnenie.
Vypočítajte, koľko peňazí by malo byť v bonusu. Ak sa domnievate, že si zaslúžite bonus z dôvodu výnosov, ktoré ste vygenerovali, musíte poskytnúť údaj o dolároch. Bonus by mal predstavovať percento výnosov, ktoré ste vygenerovali pre spoločnosť - 10 percent je spravidla rozumné. Ak vyjednávate o bonus z iného dôvodu ako príjmy, rozhodnite sa, akú čiastku chcete v dolároch. Mohlo by to zodpovedať množstvu nadčasov, ktoré ste pracovali, alebo zodpovednosti za vedenie, ktoré ste predpokladali pri vyplňovaní pre svojho šéfa. Takýto bonus by mal byť paušálna čiastka vypočítaná ako percento z vašej ročnej mzdy. Môžete napríklad požiadať o bonus vo výške 5 000 USD, ak je vaša ročná mzda 50 000 USD a považujete za vhodnú 10%.
Predtým, než sa stretnete s manažérom, postupujte podľa svojich argumentov na priateľa alebo spolupracovníka. Pracujte vo všetkých bodoch, ktoré chcete robiť. Udržujte váš tón hlasu priateľský a vyhnite sa znejúcemu obrannému alebo neočakávanému. Ak hovoríte so svojím nadriadeným pokojným a profesionálnym spôsobom, bude pravdepodobnejšie, že budete počuť váš argument.
vyjednávanie
Naplánujte schôdzku osobne s manažérom alebo nadriadeným. To umožní jasnú komunikáciu - e-maily a hlasové správy sa ľahko nedajú pochopiť a často nedokážu dosiahnuť tón, ktorý ste hľadali. Sedenie spolu vám umožňuje vidieť jazyk vášho šéfa počas rokovania a pomáha predchádzať nesprávnemu komunikácii.
Popíšte všetky svoje úspechy a úspechy pre svojho šéfa. Pripomeňte mu, koľko prispievate spoločnosti. Požiadajte o vstup na svoje najväčšie úspechy - môže spomenúť na niečo, čo ste prehliadli. Možno najdôležitejšie je relaxovať počas rokovaní - zvýraznenie úspechov je cenným úsilím, či získate bonus alebo nie.
Uveďte, že si myslíte, že si zaslúžite bonus kvôli všetkej tvrdej práci a úspechom.Ukážte svojmu šéfovi číselné údaje, ktoré ste si napísali, aby ste určili výšku príjmov, ktoré ste získali spoločnosťou, tým, že ste sa dostali nad rámec toho, alebo uveďte menej viditeľné účinky vášho úsilia - možno ten ťažký klient našiel nový úcta voči spoločnosti, pretože vzal si čas počúvať jeho obavy.
Vyjednávať. Buďte ochotní urobiť kompromis, ak váš manažér hovorí, že vám nedokáže poskytnúť všetko, o čo žiadate, alebo vám nemôže odmeniť peňazí, ale môže vám poskytnúť dodatočnú dovolenku alebo novú kanceláriu a titul. Cieľom je získať čo najviac od vyjednávania, ale niekedy je to najlepší spôsob, ako to urobiť, je to, že je flexibilný a neuskutoční všetky alebo žiadne požiadavky. Možno dostanete polovicu bonusu, o ktorý ste dúfali - to je ešte viac, ako ste mali predtým, než ste sa spýtali.
