Andersonova kniha ZDARMA: Budúcnosť radikálnej ceny, je to o tom, ako môžete zarobiť peniaze nabitím ZERO. On píše:
$config[code] not found"Ľudia robia veľa peňazí, ktoré nenabíjajú nič. Nie nič pre všetko, ale nič pre natoľko, že sme v podstate vytvorili takú veľkú ekonomiku ako krajinu s dobrými rozmermi za cenu 0,00 USD. Ako sa to stalo a kam sa deje? To je hlavná otázka tejto knihy. "
Predpokladom knihy je, že môžete dať určité veci preč - poplatok 0,00 € za nich - a stále prinášať zisk. Ako? Stačí si účtovať za iné veci "okolo" to, čo ste odovzdali.
Vezmite si napríklad knihu. Anderson uvádza príklad toho, ako môže autor napísať knihu a dať ju zadarmo, a tým rozvíjať väčšiu čitateľskú skupinu. Potom by autor mohol získať prednášky o knihe, vyučovaní, poradenstve a iných službách.
Pre každého, kto už na chvíľu pracuje, to znie dobre. "Loss vedúci" a bezplatné darčeky sú časovo-testované prístupy k marketingu. Aký študent MBA nečítal o stratégii Gillette, ktorá sa venovala holičke (viac či menej) a nabíjaniu žiletky? Anderson to dokonca pokrýva v knihe. Pre vlastníkov malých podnikov nie je "zadarmo" nič nové.
Anderson však hovorí, že to, že dnes je zadarmo, je niečo radikálne nové. V skutočnosti ho dokonca nazýva v knihe. Odkazuje na Twentieth Century Free a odlišuje ho od "nového" dvadsiateho prvého storočia zadarmo. Čo je iné?
Ak si kúpiš názor Andersona, čo je iné, náklady na výrobu a distribúciu digitálnych tovarov a služieb klesli na takmer nulu. On píše:
"Nová forma Free nie je trik, trik na presun peňazí z jednej vrecka do druhej. Namiesto toho je poháňaný mimoriadne novou schopnosťou znížiť náklady na tovary a služby takmer na nulu. Zatiaľ čo sloboda z minulého storočia bola silnou marketingovou metódou, toto slobodné storočie je úplne nový ekonomický model. "
Hmmm, prečo to mi znie podobne ako mantra "nového hospodárstva" v dňoch DotCom? Ukázalo sa, že sme nemali nijakú novú ekonomiku, pretože mnohí z neúspešných podnikateľov Dotcom zistili. Akonáhle bublina praskne a nebudeme viac obchodovať s hybnou silou na burze, podnikatelia sa stretli s realitou prinášať dostatok peňazí do dverí na platenie platov zamestnancov a nákladov na elektrinu. Projekcie budúcich výnosov nepredstavovali mravenec, ak by ste dlhodobo nemali udržateľný obchodný model a krátkodobý cash flow.
Blízko nuly? Ty si sudca.
Malcolm Gladwell, v ničivom odôvodnenom preskúmaní knihy Andersona, vyvracia Andersonovo myslenie. Gladwell, sám autorom Bod zvratu, používa logiku na rozlíšenie príkladov, ktoré uviedol Anderson, najmä okolo myšlienky, že náklady na digitálnu technológiu sú "takmer nulové". Napríklad poznamenáva, že samotné príklady Andersona nepodporujú jeho myšlienku nového ekonomického modelu:
"Jediným problémom je to, že v stredu toho, čo vidí ako nový obchodný model digitálneho veku, Anderson je nútený priznať, že jedna z jeho hlavných prípadových štúdií, YouTube," doteraz neposkytla spoločnosti Google žiadne peniaze '. "
Gladwell ďalej poukazuje na to, že aj keď náklady na šírku pásma sú "dostatočne blízke na to, aby sa dali zaokrúhliť", tvrdí Anderson, náklady na šírku pásma YouTube naďalej predpokladá spoločnosť Credit Suisse v roku 2009 360 miliónov dolárov na základe 75 miliárd stiahnutí spotrebiteľmi, Sotva nula.
Gladwell tiež poukazuje na to, že Anderson, keď tvrdil, že náklady boli znížené až na nulu, sa len pozerá na časť obrazu … že zabúda počítať všetky náklady. Napríklad jeden z príkladov, ktoré používa Anderson, ide niečo takto: Čo ak by bola namiesto uhlia zavedená jadrová energia? Náklady na elektrickú energiu by boli takmer zadarmo. " Ako poukazuje Gladwell, pre prevádzku podnikov s verejnými službami je oveľa viac nákladov ako základná surovina. Existujú obrovské náklady na budovanie a prevádzku elektrární a distribúciu elektriny - náklady, ktoré sú ignorované.
$config[code] not foundOkrem toho sa mi zdá, že príklady v knihe fungujú najlepšie, pretože sa týkajú podnikov digitálneho obsahu a webových podnikov. Nie sú tak presvedčivé, keď ich aplikujete na iné typy podnikov, najmä na tie, ktoré sa týkajú tvrdých výrobkov alebo služieb s vysokým podielom ľudskej práce.
A potom je Andersonova vlastná ambivalencia. Čítal som knihu úplne online. Je to zadarmo na Scribd, ale len na obmedzenú dobu a len zrejme v Spojených štátoch. Nemôžete ho prevziať ako PDF. Ako mnohí ďalší komentovali, to vás vedie k podozreniu, že Anderson nie je tak presvedčený o tom, ako "kniha o voľnom" vytvára peniaze.
Napriek tomu je "Free" cenný
Kniha je však jednoducho príjemné, čítanie, ktoré obsahuje podrobné príklady, ktoré vám pomôžu nájsť spôsob, ako uspokojiť túžbu zákazníka pre "zadarmo" a stále zarábať peniaze. Napríklad:
- Obsahuje zoznam 50 obchodných modelov postavených na "bezplatnom".
- Robí tiež dobrú prácu s analýzou modelu "freemium" a dáva dobrý prehľad o tom, ako to urobiť.
- Existuje niekoľko cenných pohľadov na silu voľnej ceny, na rozdiel od nabíjania dokonca penny.
- Existuje mnoho príkladov reálnych podnikov, na ktoré môžete čerpať nápady.
- Snáď najcennejšou časťou knihy je jej dôraz na to, ako dávať niečo pre "voľné" zachytávanie pozornosť potenciálnych zákazníkov. To je obrovský princíp v dnešnom marketingu, pretože všetci bojujeme za pozornosť. Aby sme mohli byť na trhu, musíme najprv získať pozornosť niekoho a je to voľné, ako to urobiť. To platí najmä pokiaľ ide o výrobcov obsahu, ako sú autori a hudobníci, a tí, ktorí majú produkty a služby na internete.
Nedostaňte sa rozptýlené
Bolo by však lepšie, keby tieto poznatky neboli vyhlásené za "nový hospodársky model". Pretože ako ekonomický model to prekonáva realitu. Požiadavka spotrebiteľa na niečo len zadarmo môže ísť až tak ďaleko ako podnikateľská schopnosť dosiahnuť zisk a zostať v podnikaní. Akonáhle sa obe strany dostanú do konfliktu, musí niečo dať.
Ak si k tomuto "novému ekonomickému modelu" zakúpite nápad príliš úplne, mohli by ste skončiť tým, že sa ocitnete v nesprávnej ceste vo vašom podnikaní.
Môžete zabudnúť na dostatočné zameranie na to, čo robia podniky: zarobiť peniaze a rozvíjať. Pozrite sa agresívne na začlenenie do svojej marketingovej stratégie zadarmo, áno. Nikdy nezabudnite, že sú náklady spojené s prevádzkou podniku, aj keď je to váš čas. A na konci dňa zamestnanci očakávajú svoje výplaty. Prenajímatelia očakávajú svoje nájomné. Zachytenie pozornosti je cenné iba vtedy, ak môžete na ňom zarábať vo svojom podnikaní a zarábať peniaze.
Ako hovorí Mark Cuban - nie je fanúšikom pojmu "slobodný":
"Ak ste podnikateľ a pri pohľade na založenie spoločnosti, je veľmi ľahké odložiť ťažkú časť. Ktorá prináša predaj pre vašu spoločnosť a prináša zisk. "
26 Komentáre ▼
