Priznať. Pri pokuse o spustenie vášho štartu ste boli vinní, že ste sa vrátili na túto frázu: "My sme Uber XYZ."
Investori sa sťažujú, keď počujú túto frázu. Prečo? Áno, je to ľudská povaha, aby ste porovnávali svoj štartovací nápad (najmä ak je to zložité) s inými úspešnými spoločnosťami. Týmto okamžite komunikujete o tom, kto a čo ste a ako budete revolúciou v tomto odvetví. Použitie Uber ako berle, aby vysvetlili vaše podnikanie, môže taktiež vyzdvihnúť vašu víziu. Namiesto toho, aby ste boli inovátorom a narušiteľom, postupujete podľa modelu iného podniku. A je to jedna z najväčších chýb, ktorú môžete urobiť ako zakladateľ zakladateľa.
$config[code] not foundJe váš štart bojujúci nájsť správne slová na vyjadrenie energie a nadšenie za vašou víziou? Ak áno, môže vám pomôcť venovať určitý čas a zdroje na rozvoj jazyka značky pre váš ihrisko. Ale čo ak sú vašimi investormi alebo médiami, ktoré znižujú vašu značku ako "Uber XYZ" - ako sa môže vaše spustenie naďalej rozlišovať?
Na odpoveď na túto otázku som sa nedávno posadil s zakladateľom Field Engineerom Malik Zakaria. Field Engineer spája globálny talentový balík technikov s podnikmi. Premenovaný na "Uber telekomunikačného priemyslu", Field Engineer obráti telekomunikačný priemysel hore nohami tým, že zmenil proces uzatvárania zmlúv o údržbu a inštaláciu telekomunikácií.
Zakladatelia uvedení do prevádzky sú často zaplaveni dobre-plánovaným marketingovým poradenstvom o všetkom, od toho, ako vybrať správne meno, ako zvládnuť sociálne médiá. Malik chápe hodnotu v taktike. Ale on sa osviežene zameriava na základy, ktoré majú najväčšiu záležitosť: identifikovať problém a vybudovať riešenie s najlepším možným tímom.
Tipy pre podnikateľov
Malik nedávno zdieľal niektoré kľúčové postrehy, ktoré sa dozvedel od založenia Field Engineera - vrátane toho, ako úspešne zvládnuť porovnanie so štartovacími gigantmi ako Uber.
brian: Čo presne je Field Engineer? Prvá vec, ktorá mi príde na myseľ, je popis práce alebo titul.
Malik: Koncept je jednoduchý. Pracoval som niekoľko rokov v telekomunikačnom priemysle a ja som svedkom toho, ako sa projekty dostanú na okraj alebo oneskorenie, pretože ľudia s odbornými znalosťami na vykonanie tejto práce nie sú k dispozícii, alebo geograficky príliš ďaleko, aby rýchlo reagovali, Spustili sme platformu, kde môžu inžinieri, ktorí majú voľný čas alebo môžu byť medzi pracovnými miestami, si môžu vybrať zmluvy, ktoré sú k dispozícii v ich miestnej komunite. Keď linka zlyhá alebo je umiestnená nová inštalačná objednávka, telekomunikačné spoločnosti nám predložia pracovnú objednávku. Potom budeme upozorňovať na našu sieť Field Tech, že je k dispozícii práca. Projekt sa udeľuje a problém sa rieši v priebehu niekoľkých hodín, namiesto dní alebo týždňov.
brian: Odpusť mi, ale nie je to len Uber telekomunikačného priemyslu?
Malik: Určite nie ste prvý, kto sa pýtate. A existujú podobnosti, ale zaoberáme sa vysoko kvalifikovanou pracovnou silou. Tam, kde Uber spája vodičov s jednotlivcami, ktorí potrebujú jazdu, spájame kvalifikovanú pracovnú silu so zmluvami. To zvyšuje úroveň zložitosti, ktorá vyžaduje, aby sme audit našich zmluvných zamestnancov, poskytovali neustále školenia a zabezpečovali spokojnosť zákazníkov.
Napríklad s Uber má každý vodič rovnaké všeobecné poslanie. Získajte cestovné z bodu A do bodu B. V ponuke našich zmluvných pracovných síl ide o doslova tisíce premenných. Aké vybavenie bude potrebné? Aké ustanovenia alebo postupy očakáva od poskytovateľa práce, že technik dodržiava? Problémy s riešením problémov s pripojením v prostredí firemných kancelárií sú podstatne zložitejšie ako poháňanie jednotlivca z bodu A do bodu B.
brian: Pre vysokoškoláka alebo ctižiadostivého podnikateľa sediaceho na okraji a sledovania vášho podnikania rásť, aké sú najcennejšie rady, ktoré môžete zdieľať, ktoré im pomôžu naštartovať svoje nápady?
Malik: Jednoducho začnite hľadať problémy. Problém, s ktorým som bol svedkom sústredených okolo nespokojných účastníkov telekomunikačných sietí, musel čakať na inštaláciu alebo riešenie problémov s ich technológiou. Uvedomil som si, že telekomunikácie sa snažili presunúť kvalifikovaných technikov po celej krajine, aby udržali krok s požiadavkou na výrobu vlákien a iných technológií.
brian: Aký je ďalší krok podnikateľa? Ako sa dostanú od problému k riešeniu?
Malik: Akonáhle zistíte problém, zostavte najlepší možný tím na jeho vyriešenie. Nesnažte sa problém vyriešiť sami! Spájajte tím s rôznymi perspektívami a zručnosťami. Ak máte tím spoluzakladateľov s rôznymi zručnosťami, váš podnik sa stane dynamickejším a efektívnejším. Kvalita vášho riešenia sa dramaticky zlepší.
brian: Ako urobíte svoj nápad na trh?
Malik: Keď ste pripravení prijať svoje riešenie na trh, začnite s malým lokálnym testovacím trhom. Nájdite potenciálnych klientov a ponúknite im možnosť pracovať zadarmo alebo so zľavou. Vyskúšajte všetky aspekty vašej firmy a vyskúšajte chyby pred škálovaním. Chôdza späť problém s niekoľkými zákazníkmi je oveľa jednoduchšie ako opraviť problém, keď sú v procese tisíce pracovných príkazov.
Pokúste sa rýchlo identifikovať systémové problémy a zamerať všetku energiu na ich odstránenie. Vaše podnikanie by mohlo vyriešiť problém niekoho iného, ale nedovoľte, aby vás to odvrátilo od toho, aby ste sa zamerali na prevádzkovú efektívnosť vo vašej organizácii.
Spodná čiara
Ak ste podnikateľ alebo vysokoškolský študent, ktorý sa pozerá na riadok kódu a zaujímalo by vás, ako môžete zmeniť svoj sen na podnikanie, Malik má jednoduchý vzorec na úspech: identifikujte problém a zostavte najlepší možný tím na vytvorenie najlepšieho možného riešenia, Nakoniec, nemusíte zľavovať výhody skúseností a vedomostí v priemysle. Ak máte záujem o vytvorenie svojej spoločnosti, získate nejaké skúsenosti v oblasti priemyslu. Naučte laná na niekoho iného. Môžete jednoducho naraziť na problém, ktorý môžete vyriešiť tým, že sa vytratite z podnikovej byrokracie a budujete riešenie zamerané na spustenie - rovnako ako Malik.
Obrázok: Strojní inžinieri
4 Komentáre ▼
