Či už pracujú pre maloobchod, poisťovňu alebo obchodníka s automobilmi, riaditelia predaja sú dôležitou súčasťou akéhokoľvek podnikania. Spolu s nastavením predajných cieľov pre tím alebo spoločnosť sú zodpovedné aj za vývoj vzdelávacích programov, dohľad nad zamestnancami a určovanie stratégií predaja. Keď zamestnávatelia hľadajú manažérov predaja, hľadajú určité požiadavky vrátane vzdelávania a zručností žiadateľov.
$config[code] not foundvzdelanie
Podľa Správy USA a Svetovej správy má väčšina predajných manažérov bakalársky titul v oblasti obchodnej správy s koncentráciou v marketingu. Niektorí tiež majú magisterský titul v obchodnej administratíve. Kurzy v oblastiach ako obchodné právo, ekonomika, účtovníctvo a matematika sú užitočné. Manažéri predaja by mali mať silné počítačové schopnosti na zostavovanie a analýzu predajných záznamov a údajov. V závislosti od pozície niektorí predajcovia musia mať tituly súvisiace s konkrétnou pozíciou. Napríklad manažéri predaja v technickom a inžinierskom priemysle by mali absolvovať bakalársky titul vo vede alebo technike.
skúsenosť
Mnohí obchodní riaditelia predtým pracovali ako obchodní zástupcovia alebo nákupní agenti. Úrad štatistiky práce uvádza, že rozsiahle skúsenosti z predaja zohrávajú veľkú úlohu pri vystupovaní manažérskych pozícií. Aj keď sa časová dĺžka líši, zamestnávatelia zvyčajne vyhľadávajú kandidátov s jednou až piatimi rokmi skúseností v tejto oblasti. Vzhľadom na to, že odvetvie predaja je konkurenčnou oblasťou, úspech v predchádzajúcich predajných miestach vám môže pomôcť vyniknúť z iných kandidátov.
Video dňa
Prijaté vám Sapling priniesol vám SaplingLicencie a certifikáty
Rastúci počet predajných manažérov sa stáva licencovaným a certifikovaným, aby preukázal svoje odborné znalosti a úspechy v oblasti predaja. Podľa CampusExplorer.com sa počet licencovaných a certifikovaných predajných manažérov bude naďalej zvyšovať, keďže zamestnávatelia vyhľadajú kvalifikovaných kandidátov. Niektoré odbytové združenia ponúkajú certifikačné programy manažmentu, vrátane Sales Executives International, Inc. Taktiež mnohí zamestnávatelia ponúkajú certifikačné programy manažmentu, ktoré pomáhajú svojim zamestnancom postupovať na pozíciách na úrovni výkonných pracovníkov v rámci spoločnosti.
zručností
Manaţéri predaja by mali byť vysoko motivovaní, rozhodujúci a odchádzajúci a mať dobré analytické schopnosti. Musia mať tiež dobré komunikačné schopnosti, a to najmä v oblastiach manažérov, zamestnancov a zákazníkov. Skúsenosti so zákazníkmi sú dôležité, takže predajni manažéri môžu pomôcť svojim zamestnancom uzavrieť obchody a riešiť problémy s nešťastnými zákazníkmi. Vzhľadom na to, že mnohí obchodní riaditelia sú zodpovední za vývoj vzdelávacích programov pre zamestnancov, musia byť kreatívni a mať dobré manažérske schopnosti.
