Nedávno som mal to potešenie hovoriť s seniormi v triede v Medina County Career Center o predaji. Zdieľam si myšlienky o tom, ako nie je predaj v predaji. Ako je predaj zameraný na riešenie problému. A potom som začal hovoriť o vytváraní sietí a čo naozaj vyzerá.
Zrazu, pri rozprávaní so študentmi som si všimol, že už vedia, ako sa majú pripojiť. Robia to po celú dobu. Tak som urobil krok späť a skúmal sieť z inej perspektívy.
$config[code] not foundViete, čo som objavil?
Celú dobu sme vedeli, ako sieťovať. Vedeli sme to ako deti. Niekde na ceste, rovnako ako toľko vecí, sme zmenili spôsob, akým sa pozeráme na veci, a preto sme zmenili spôsob, akým budeme sieťovať.
Pozrime sa, nie?
Ako sieť ako teenager
Pamätáte si, kedy sa chlapec páčil dievča na strednej škole? Pravdepodobne išiel k jednému z jej priateľov a požiadal priateľa, aby zistil, či sa mu to páči. Mali by sme ako žiadosť o postúpenie. Pôjdete k niekomu, kto dobre pozná dievča (vyhliadka) a opýtajte sa, či bude otvorený dátumu (rozhovor).
Keď ste boli na strednej škole, mali ste priateľov. Niekedy boli vo vašich triedach a niekedy neboli. Takže s najväčšou pravdepodobnosťou ste spoznali niektoré z ostatných detí vo vašich triedach. Vtedy sme mali záujem dozvedieť sa niečo o nich, aby sme sa mohli rozhodnúť, či sú niekto, kto sme chceli pridať do nášho kruhu.
Väčšina detí, ktoré sme vedeli na povrchovej úrovni. A potom bolo niekoľko ľudí, ktorí sme si našli čas na spoznanie. V niektorých prípadoch sme sa s nimi stali veľmi dobrými priateľmi. Boli tam aj ľudia, s ktorými sme sa vôbec nedostali. Možno boli sami seba absorbovaní alebo nemali záujem hovoriť s nami. A keď bol niekto, kto sme chceli vedieť lepšie, hľadali sme ich, aby sme sa o nich dozvedeli. Alebo sme sa stretli s niekým, kto ich poznal a položil niekoľko otázok, aby sa o nich dozvedel viac.
Teraz rýchlo preštudujte svoje skúsenosti so sieťou pre dospelých:
- Pôjdete na ňu z pozície získania predaja alebo poviete všetkým o vašom produkte alebo službe?
- Očakávate, že sa stretnete s každým v miestnosti?
- Alebo sa snažíte spoznať niekoľko ľudí, aby zistili, či existuje synergia?
- Ste pohodlné hovoriť s jedným alebo dvoma ľuďmi na akcii a mať hlbší a zmysluplnejší rozhovor?
- Skúste sa dozvedieť viac o niekom predtým, ako sa k nim priblížite?
- A oslovíte niekoho, koho poznáte, a požiadať o úvod?
Myslím, že ak sa budeme zaoberať vytváraním sietí, ako by sme oslovili budovanie vzťahov na strednej škole, pravdepodobne by sme boli lepšie.
Chápeme, že sa s nikým nebudeme spájať. A kým budeme mať veľa ľudí, s ktorými budeme oboznámení, bude len pár hrdinov, s ktorými budeme mať pevný vzťah.
Tieto pevné vzťahy nám pomôžu rozvíjať naše podnikanie v priebehu času. Nie je to naozaj nové. Viete, ako to urobiť od strednej školy.
Obrázok vysokej školy cez Shutterstock
Viac v: Čo ste nevedeli 3 Komentáre ▼
