Každá spoločnosť, ktorá verí, že marketing môže byť rozdelená do úhľadných malých kategórií, je určená na zlyhanie. Neexistuje taká vec ako on-line marketingová stratégia a offline marketingová stratégia. Miestny marketing vyžaduje jednotné úsilie bez ohľadu na médium.
Pravidlo siedmich
Pravidlo siedmich je jedným z klasických princípov marketingu. Hovorí sa, že aby sa vyhliadka stala zákazníkom, musí vašu ponuku vidieť najmenej sedemkrát. Inými slovami, akonáhle zákazník zaznamenal ponuku značky v siedmich prípadoch, má všetko, čo potrebuje na to, aby sa s nákupom podarilo.
$config[code] not foundZatiaľ čo základné zásady pravidla siedmich platí, počet bude väčší v roku 2016 a neskôr. Jay Walker-Smith z Yankelovich Consumer Research poukazuje na to, že priemerný zákazník bol v 70-tych rokoch vystavený iba 500 reklamám za deň, v porovnaní s 5 000 reklamami dnes. Výsledkom toho je pravidlo sedem, ktoré je pravidlom sedemdesiatich.
Ale to je miesto, kde obchodníci sú z cesty. Mnohí predpokladajú, že hádzať veľa marketingových a reklamných kampaní proti múru v nádeji, že dvojica palice je dobrý nápad. "Zdá sa, že cieľom väčšiny obchodníkov a inzerentov je dnes pokryť všetky prázdne miesta s nejakým logom značky alebo reklamou alebo reklamou," hovorí Walker-Smith. Ale mal by to byť cieľ?
Ak chcete uspokojiť pravidlo sedem (ty), cieľom by nemalo byť robiť hromadu šumu a dúfam, že vaša správa zazvoní najhlasnejšie. Namiesto toho by ste mali hľadať spôsoby, ako maximalizovať svoj dosah cestovaním po online aj offline kanáloch. V tomto článku sa budeme zaoberať niektorými konkrétnymi offline a online stratégiami, ktoré pomôžu vašej malej firme zlepšiť miestne marketingové úsilie.
Tri miestne marketingové tipy
Vďaka rastu internetu a elektronického obchodu, offline marketing často nedostane pozornosť, ktorú si zaslúži. Takže začnime s týmto kanálom a diskutujeme o niekoľkých konkrétnych tipoch a technikách, ako získať svoju značku pred zákazníkmi na dnešnom nasýtenom trhu.
Strávte na Signage
"Ako slávny citát hovorí:" Obchod bez znamenia je znakom žiadneho podnikania "a tak, označenie by nikdy nemalo byť nápadom. Mali by ste to považovať za investíciu, ktorá vám v dlhodobom horizonte prinesie dobrú návratnosť, "hovorí Luke Markey z ShieldCo. "Dobre navrhnuté a elegantne umiestnené označenie priláka zákazníkov a generuje dobré zisky v priebehu času."
Len málo investícií prináša takú vysokú návratnosť ako fyzické označovanie. Premýšľajte o tom! Ak sa pokúšate vystaviť toho istého zákazníka svojej značke znova a znova, je najlepšou voľbou fyzická značka. Ľudia majú rutiny a chodia na rovnakých uliciach, vedú tie isté cesty a jedia na tých istých miestach. Takže ak je vaše znamenie na ulici na preplnenom mestskom bloku, rovnako 5000 ľudí bude vidieť vaše znamenie každý deň. Po mesiaci už boli už niekoľko krát vystavené vašej značke.
Sponzorstvo je prioritou
Ak hľadáte dostatok povesť pre váš dolár, sponzorovanie miestnych udalostí a programov je fantastický spôsob, ako získať svoju značku pred mnohými ľuďmi. Medzi obľúbené možnosti patria sponzorské športové tímy, neziskové organizácie a kultúrne podujatia.
"Existuje toľko ďalších možností, ako sú karnevaly, krajské veľtrhy, krásy, kuchári, bláznivé trhy, prechádzky, koncerty, obchodné združenia a obchodné prehliadky," navrhuje marketingová agentúra Dana Zarcone. "Nielen, že tieto sponzorstvá pomáhajú získať vaše meno tam, budete tiež vytvárať sieť sprostredkovania pri vytváraní spojení v rámci organizácie alebo skupiny, ktorú pomáhate."
Hovorte na udalostiach v odvetví
Všetky B2B odvetvia - a väčšina odvetví B2C - majú pravidelné konferencie a podujatia, ktoré sa konajú v rôznych časových obdobiach po celom svete. Ak môžete nájsť spôsob, ako dosiahnuť účasť na jednej z týchto udalostí, môžete dať svojej značke nejakú potrebnú viditeľnosť. Okrem toho, že budete môcť odkazovať na svoju značku a zahrnúť svoje logo do tlačových materiálov, môžete tiež zvýšiť svoju povesť ako odborníka alebo myšlienkový líder vo vašom výklenku.
To tiež predstavuje skvelú príležitosť pre malý on-line crossover. Väčšina udalostí a konferencií v týchto dňoch sú zaznamenané. Získajte kópiu nahrávky a odovzdajte ju na vaše webové stránky, YouTube a sociálne médiá, aby ste rozšírili svoj dosah.
Tri online miestne marketingové tipy
S offline marketingovou stratégiou nemôžete prežiť. Tiež je potrebné investovať do miestneho online marketingu, aby ste oslovili ľudí, ktorí každý deň trávia hodiny svojho času.
Tu je niekoľko tipov:
Presunúť televízne reklamy online
Tu je progresívna stratégia, ktorá vám umožní maximalizovať návratnosť investícií: Znovu prideľte všetky peniaze, ktoré vynakladáte na miestne televízne reklamy, na online video.
"Spoločnosť ComScore nedávno zistila, že 84% ľudí pozerá videá online. Na druhej strane, menej ľudí pozerá na televíziu, nieto na videnie reklám, ktoré spoločnosti stále platia veľké peniaze, "uviedol expert Gravity4 v oblasti cloud marketingu. "Ak chcete zlúčiť tieto dva svety, viac firiem presúva svoje televízne reklamy a odosielanie správ online."
Úžasná vec týkajúca sa online videoreklamy je to, že sa stáva čoraz viac programovo a nákladovo efektívne. Už nie je hádať, ktoré kanály, prehliadky a v akom čase sledujú vaši zákazníci. Pomocou online videoreklamových platforiem môžete zacieliť na veľmi konkrétnych zákazníkov a založiť svoje rozhodnutia na robustných poznatkoch a analýzach.
Umožniť sociálnym médiám pracovať
Sociálne médiá sú výzvou pre mnohé malé podniky. Môže sa cítiť ako veľká zodpovednosť a mnohí vlastníci podnikov sú príliš zastrašovaní, aby mohli kedykoľvek investovať do tohto silného zdroja zapojenia. Nemali by ste byť, však. Pri správnom využívaní pákového efektu sú sociálne médiá konečným marketingovým nástrojom - umožňujúcim opakovanú expozíciu a zmysluplnú angažovanosť.
Udržiavať pravidlo siedmych na mysli, sociálne médiá sú vysoko účinné, pretože vám umožňujú kontrolovať, kedy zákazníci vidia vašu značku (ako aj to, ako). Ak viete, že vaši používatelia sú najaktívnejší v čase od 7.00 hod. do 9:00 hod. časový interval, potom môžete investovať všetky svoje zdroje do ich zacielenia počas tejto doby. Naopak, ak viete, že vaši zákazníci sa počas pracovných hodín nedostanú na sociálne médiá, nemusíte strácať čas. Sociálne médiá vám dávajú kontrolu nad správami a načasovaním, ktoré sú z dlhodobého hľadiska nesmierne cenné.
Split Test Všetko
Zatiaľ čo potrebujete zozbierať množstvo údajov, rozhovorov so zákazníkmi a hostiteľské skupiny, aby ste skutočne pochopili, kedy je marketingová kampaň v režime offline účinná, môžete zistiť účinnosť online v priebehu niekoľkých hodín. Kľúčom je rozdeliť všetko.
Mali by ste sa rozdeliť na testovanie vašich PPC reklám, príspevkov v sociálnych médiách, vstupných stránok, blogových príspevkov, dizajnu webových stránok a všetko medzi tým. Informácie, ktoré získate z týchto testov, vám pomôžu lepšie porozumieť svojim zákazníkom a vytvoriť v budúcnosti presnejšie marketingové materiály.
Preklenutie rozdelenia medzi online a offline marketingovými kanálmi
Nezáleží na tom, či ste obchod s tehál a maltami alebo značka elektronického obchodu, nemôžete si dovoliť len zacieliť online alebo offline marketing. Navyše nemôžete úplne oddeliť tieto dva kanály. Musí existovať určitý prechod medzi nimi. V opačnom prípade vám chýba šanca maximalizovať expozíciu strategickými a značkovými spôsobmi.
Mapa označuje fotografiu pomocou programu Shutterstock
4 Komentáre ▼
