Boli ste niekedy pozvaní na obed, večeru alebo šálku kávy od priateľa, člena rodiny alebo spolupracovníka, len aby zistili, že ide o pozvánku na bezplatnú konzultačnú schôdzku zakrytú spoločenskou angažovanosťou? Ak sa vám to niekedy stalo, počúvajte, ako sa Adrienne Graham z EmpowerME pripojí k Brentovi Learymu, aby vám dal silu povedať: "Nie, nemôžete si vyzdvihnúť môj mozog, to stojí príliš veľa!"
$config[code] not found* * * * *
Trendy pre malé firmy: Môžete nám dať trochu informácií o tom, kto je Adrienne Grahamová?
Adrienne Grahamová: Som bývalý alebo dôchodca. Myslím, že to môžete nazvať. Empower Me začala ako sieť farebných žien. V priebehu rokov sa táto konzultácia transformovala, aby pomohla ľuďom rozvíjať svoje podnikanie a ich kariéru. Posledným kusom toho je moje dieťa, ktoré som vyvíjal v Empower Me Institute, ktorý sa zameriava na podnikateľské vzdelávanie.
Trendy malých firiem: Napísali ste knihu s názvom "Nie, nemôžete si vyzdvihnúť mozog. Stojí to príliš veľa. "Môžete nám povedať, ako k tomu došlo?
Adrienne Grahamová: Jedna sobota ráno som sa prebudila a niekto z mojej priateľky na Facebooku uviedol niečo, čo povedalo: "Viete, som unavený z ľudí, ktorí si vyberali mozog a pýtali sa ma:" Ach, môžem mať pár minút svojho času? Môžete mi pomôcť s týmto problémom? "A stáva sa to dlho čerpaným poradenstvom."
Tak som povedal: "Vieš, čo som unavená? Moji priatelia a rodina - milujem vás všetci - ale som unavený z vás a len sa dostane do bodu, kedy chcú, aby ste im poskytli živobytie zadarmo. "
Trendy malých firiem: Jasne nakreslite čiaru. Aké dôležité je to?
Adrienne Grahamová: To je veľmi dôležité, pretože veľa ľudí nemôže rozlišovať medzi bezplatným hodnotením a konzultáciou. Povedal som niektorým z mojich klientov, že jednoducho tým, že zmení tieto dve slová, miesto použitia bezplatných konzultácií, použite hodnotenie. Pretože naozaj to, čo to je, je to, čo si potrebujete. Ako vy môžete spolupracovať a ak je to vhodné. Nie ste tam, aby ste im dali všetko. Takže sa musíte naučiť nakresliť takú líniu tak, aby sa nedosiahli hranice a nezískavali viac. Pretože ak im dáte viac, nebudú musieť platiť za vaše služby.
Trendy týkajúce sa malých podnikov: Hovoríte o tom, že "socializácia nie je konzultácia a naopak." Aká tenká je táto linka? Aké dôležité je zostať na pravej strane týchto línií?
Adrienne Grahamová: Musel som sa naučiť rozlišovať. Ak mi niekto zavolá a povie: "Hej, urobme si kávu. Alebo "Urobme obed", to je to, čo robíme. Robíme to, aby sme nehovorili o podnikaní. Ak chcete hovoriť o podnikaní, zavolajte svojho asistenta a nastavte si nejaký čas alebo schôdzku so mnou. Veľa ľudí chce byť zdvorilo. Som zdvorilý. Nechcem, aby si niekto myslel, že som hlúposť. Ale je to len to, že keď sa chcete so mnou spoločensky posadiť, to urobte. Dostal som zaútočený skupinou náborových pracovníkov, ktorí ma pozvali na trivia noci. Len čo som sa posadil, vytiahli notebooky.
Trendy pre malé firmy: Takže to bolo pre nich vzdelávacie stretnutie?
Adrienne Grahamová: Áno, bola to záloha. To bolo: "Povedzte mi, čo si myslíte o rôznorodých náboroch." Alebo "Kde je najlepšie miesto, kde môžem nájsť …?" Sedím tam ako.,, čo?
Áno, pokúšam sa byť najprv milý. Ale ľudia sa neradi zaoberajú. Buďte veľmi jasní. Ak chcete informačnú reláciu povedať: "Chcem informačnú reláciu." Na druhej strane musíte byť veľmi jasní. "Čo odo mňa potrebujete, pretože ak je to niečo, čo môžeme vyčistiť za päť minút, nemusím ísť voniť, aby som mala kávu s vami." Takže sa musíte naučiť ako nakresliť linku medzi socializáciou a podnikaním.
Trendy malých firiem: Aké dôležité je, aby ľudia pochopili, čo vlastne stojí? A môžte povedať: "Stojí to za to, daj mi to?"
Adrienne Grahamová: To je najväčšia vec, ktorú dostanem. Dostávam to od žien a dostanem ich od mnohých menšín. Dostávam to od nich, pretože majú pocit, že nie som ako veľké psy, nemám toľko vedomostí. Alebo som bol v hre len tri roky.
Nezáleží na tom, či ste boli v hre tri roky alebo tridsať rokov - vaše vedomosti sú cenné. Mnoho ľudí má pocit, že internet je tak ľahko prístupný, že ľudia povedia: "Dobre, môžem to zadarmo získať." Áno, môžete. Vykonávanie týchto informácií však nie je bezplatné. Akonáhle začnete o tom premýšľať, pocítite silu posunu a môžete to využiť. Pretože jo, môžu si myslieť, že môžu nájsť technické detaily, ale niekto to ešte musí urobiť. To si ty. A musíte na to zaistiť prémiu.
Trendy malých firiem: Ako náročné sú ľudia, aby sa postavili? Pretože existuje faktor strachu. Ak budem stáť na mojej zemi, môžu odísť. Ako sa dostaneme cez to?
Adrienne Grahamová: Áno, prekonáva to tým, že pokračujete v obchodovaní s tými správnymi ľuďmi. Pretože správni klienti to pochopia.
Bolo to pre mňa ťažké, pretože moja počiatočná myšlienka bola: "Nechcem ublížiť niekým iným pocitom alebo narušiť moje šance na opakované podnikanie." Ale musel som sa dozvedieť, že keby ma skutočne vážili, boli by mi v poriadku pravda.
Trendy malých firiem: Kde sa môžu ľudia naučiť viac a dozvedieť sa viac informácií o tom, čo práve pracujete?
Adrienne Grahamová: Môžu ísť na adresu EmpowerMe.org alebo následujú na mne @TalentDiva na Twitteri.
Tento rozhovor je súčasťou série rozhovorov One to One s niektorými z najžiadanejších podnikateľov, autorov a odborníkov z oblasti obchodu. Tento rozhovor bol upravený na uverejnenie. Ak chcete počuť zvuk celého rozhovoru, kliknite na šípku doprava na šedom prehrávači nižšie.Môžete tiež vidieť viac rozhovorov v našich rozhovoroch.
Váš prehliadač nepodporuje
audio
element.
Toto je súčasť seriálu Jeden na jednom interview s myšlienkovými lídrami. Prepis bol upravený na uverejnenie. Ak je to rozhovor s hudbou alebo videom, kliknite na vyššie uvedený embedded prehrávač alebo sa prihláste prostredníctvom služby iTunes alebo cez Stitcher.
12 Komentáre ▼
