Koľkokrát ste si sedeli pri stole a rázali ste sa nad tým, čo bude ďalej? Kde nájdem klientov? Teraz, keď mám vlastné podnikanie, ako budem presviedčať ľudí k nákupu?
Akonáhle dôjde k dlhému procesu začatia podnikania, váš nápad je pripravený na veľký svet. Vykonali ste všetok papier, dodali ste zariadenie a urobili stovky ďalších vecí. Zostáva len jedna vec - musíš nájsť prácu.
$config[code] not foundA to je miesto, kde prichádza strašidelná realizácia. Ako to sakra urobíte, pretože ste len začínali?
Možno ste začali robiť nejaký marketing, poslali ste nejaké e-maily, umiestnili ste veľké znamenie mimo kanceláriu alebo obchod. Možno ste v inzeráte umiestnili reklamu, ktorá sa nachádza na Gumtree alebo na iných webových stránkach. Možno ste sa tiež pripojili k vašej miestnej obchodnej komore, aby ste vytvorili nové kontakty.
Problém je, že nič z toho vám neprinesie okamžitú prácu. Aby sa to stalo, musíte ísť von a nájsť svojich prvých klientov sami. Ale neviete ako.
S ohľadom na to som sa rozhodol napísať stručný, krok za krokom sprievodca začať predávať svoje služby. V dnešnom príspevku sa budem zaoberať prvými piatimi dňami alebo pracovným týždňom, ak sa na to radšej budete pozerať. Dozviete sa viac o vašej spoločnosti a začnite skúmať svojich potenciálnych klientov. Každý deň obsahuje súbor praktických krokov, ktoré musíte dokončiť, aby ste mohli začať predávať. Každá z týchto akcií môže byť dokončená do 30 minút alebo menej, takže sa nemusíte obávať, že to bude trvať celý váš deň.
Pripravený? Vytiahnite rukávy, položte kávu a dajte sa do práce.
Začnite predávať svoje služby: prvých 5 dní
Deň 1: Epický deň, dnes začnete predávať svoje služby.
Skôr ako začnete získavať novú prácu, musíte definovať seba, svoju firmu a to, čo budete predávať. Očakávam, že ste preskúmali Váš podnikateľský nápad a identifikovali trh, na ktorom by ste chceli servisovať, ako aj rozvinuli svoju jedinečnú predajnú ponuku. Ak nie, odporučil by som to urobiť ako prvý skôr, ako budete pokračovať v tomto pláne.
Prvý deň vás chcem napísať presný popis vašej firmy. Vytvorte zoznam všetkých poskytovaných služieb, výhody pre potenciálnych klientov, jedinečnú predajnú ponuku a tiež to, čo vás odlišuje od vašej konkurencie.
Poznámka: To je rozhodujúci krok, dnes definujete pre seba to, kto ste, aký je váš obchod a ako sa chystáte predstaviť sami v očiach vašich vyhliadok.
Deň 2: Objavte, na koho zacieľujete s vašou ponukou.
V predchádzajúci deň sme sa na vás pozreli, čo robíte a aké výhody ponúkate svojim potenciálnym klientom. Dnes sa pozrieme na to, s kým sa budete blížiť s vašimi službami alebo produktmi.
Napíšte popis cieľového publika, trhu, ktorý ste identifikovali, odvetvia alebo ľudí, ktorí potrebujú vaše služby alebo produkty. Nie je potrebné mať na pamäti skutočné mená alebo podniky. To, čo dnes potrebujeme, je opis toho, koho budete zacieľovať.
Ak napríklad poskytnete služby copywritingu, možno budete chcieť zacieľovať na dizajnové štúdiá, marketing ľudí, ľudí zapojených do reklamných kampaní a tak ďalej. Učiteľ jogy sa môže rozhodnúť zamerať pracovníkov modrej obojky v obchodnej štvrti svojho mesta.
Deň 3: Teraz, keď viete s kým chcete pracovať, je čas ísť hlbšie a hľadať skutočné vyhliadky.
Vytvorte zoznam 30-50 (viac lepších) firiem alebo členov vašej cieľovej skupiny, s ktorými by ste chceli pracovať. Ak je vaše cieľové publikum dizajnéri, otvorte miestny obchodný adresár a uveďte zoznam všetkých štúdií vo vašom regióne alebo vo vašej krajine alebo v akejkoľvek geografickej polohe, v ktorej ste sa rozhodli pracovať. Uistite sa, že zodpovedajú popisu cieľového publika, ktorý ste urobili včera.
Akonáhle budete mať svoj zoznam, zorganizujte ho z najdôležitejšieho vyhliadky na najmenšiu. Ak to urobíte, vezmite do úvahy nasledovné:
- veľkosť spoločnosti
- ich pozícia na trhu (aké sú dobre známe, sú to lídri na trhu alebo len malá spoločnosť pôsobiaca v rámci tohto miesta a tak ďalej)
- ich dopadu na trh
- koľko peňazí majú potenciálne
4. deň: Ďalším krokom je začať sa dozvedieť viac o spoločnostiach, ktoré ste vymenovali predtým.
Vybrať 5 firiem zo spodnej časti zoznamu a pokúste sa zistiť čo najviac informácií o nich. To, čo hľadáte, je:
- meno osoby, ktorú potrebujete kontaktovať
- priamy e-mail pre danú osobu
- veci, ktoré by ste mohli mať spoločné (to by mohlo byť čokoľvek, od vývinu v tom istom susedstve až po rovnakú školu až po členstvo v tých istých organizáciách, cirkvách atď.). Tieto informácie použijete pri prvom kontakte s touto osobou
- či spoločnosť používa vašu súťaž alebo nie
- o nich
Deň 5: Pokračovať v skúmaní vyhliadok.
Zvoľte ďalších 5 spoločností zo svojho zoznamu a vyhľadajte ich rovnakým spôsobom ako včera. Venujte zvláštnu pozornosť veciam, ktoré môžete mať spoločné s kontaktnou osobou v spoločnosti. Či už v minulosti používali služby alebo produkty podobné vašim v minulosti a ich názory. Tiež si pozrite twitter účty svojich zamestnancov na akékoľvek sťažnosti na nich.
Nezabudnite, že by ste mali vyberať firmy zo spodnej časti zoznamu.
Dôvodom je, že je lepšie začať s podnikmi, ktoré majú najmenší vplyv vo vašom odvetví. Stále sa učíte o predaji a možno aj o tom, ako spravovať firmu vo všeobecnosti, takže je ľahšie robiť chyby, ak nehovoríte s hlavnými hráčmi vo vašom výklenku. Menšie spoločnosti sú viac pochopiteľné a ochotné prehliadať chyby, ktoré zvyčajne prináša predajca nováčik.
A tu to máte. Súbor akcií pre prvý týždeň predaja.
Už čoskoro vám ukážem, ako začať pristupovať k vašim vyhliadkam pri stanovovaní schôdzok.
Dni týždňa Foto cez Shutterstock
7 Komentáre ▼
