Škoda, že inzerenti vykreslení vo filme nečítali "Vy ste to, čo vyberiete: Návyky mysle, ktoré skutočne určujú, ako robíme rozhodnutia. "Ak by to mali, mohli by sa odvolávať na postavu Toma Cruise, ktorý ho zaujímal, namiesto toho, aby náhodne vložil svoje meno kdekoľvek to bolo výhodné.
Čo je za našimi voľbami?
"Vy ste to, čo si vyberiete" boli napísané dvoma profesormi sociológie z Dukeovej univerzity - Scottom De Marchiom a Jamesom T. Hamiltonom, ktorí spolupracovali na článku o tom, ako zistiť, kedy boli podnikové znečisťovatelia podhodnotené o tom, čo skutočne vychádzajú z komína. Z ich práce však vyplynulo niečo neočakávané, pozorovanie rôznych spôsobov, akými sa každý z nás približuje k rozhodovaniu. A práve táto kniha bola zaujímavá.
Zatiaľ čo knihy ako " Buyology "A" 7- Spustí sa Áno "Hovoríme o tom, ako ľudia robia rozhodnutia, ale naozaj sa nedostanú do toho, čo prinúti rôznych ľudí, aby mali takéto štýly rozhodovania.
Ale v "Vy ste to, čo si vyberiete" Hamilton a de Marchi diskutujú šesť základných čŕt, ktoré formujú naše rozhodnutia. Šesť atribútov TRAITS je:
- čas: Máte kratší termín alebo dlhodobý pohľad na život? Vysoké skóre na znak "čas" znamená, že ste vyradili krátkodobý zisk z dlhodobej hodnoty.
- nebezpečenstvo: Nižšie skóre rizikového atribútu znamená, že ste viac riskantní, zatiaľ čo vyššie skóre znamená, že môžete tolerovať väčšie riziko.
- altruizmus: Do akej miery sú vaše rozhodnutia riadené vašim zameraním na blaho ostatných? Nízke skóre znamená, že môžete jednoducho mať nedostatok opatrení alebo nízky záujem o charitatívne aktivity a vysoké skóre znamená, že ste "iní sústredení".
- informácie: Ak ste informačným fanúšikom, potom pravdepodobne dosiahnete vysokú úroveň tohto charakteru. Nižšie skóre znamená, že nevyhľadáte toľko informácií, ktoré by ste mohli viesť k rozhodovaniu.
- Ja tiež: Vysoké skóre na tomto atribúte vás stavia do kategórie "hľadajúci status". Premýšľajte z hľadiska "udržania sa s Joneses". Nízke skóre znamená, že ste viac individualizovaní vo vašich voľbách a nie tak ovplyvnený tým, čo iní robia alebo robia.
- lepkavosť: Tento atribút určuje, akú úlohu hrá vernosť v tom, ako sa rozhodnete. Vysoké skóre v tejto oblasti poukazuje na to, že ste verní značke alebo hodnote, zatiaľ čo nízke skóre znamená, že môžete ľahko prejsť na alternatívu. Zamyslite sa nad tým, že ste v reštaurácii a máte servírku ako "Je Pepsi v poriadku?" Ak dosiahnete vysokú lepivosť a lásku koksu, môžete odpovedať "NIE! Dostaň mi koksu! "
Aký je váš profil pri rozhodovaní?
Aby ste si tieto vlastnosti mohli naozaj oceniť, autori vytvorili sériu otázok, v ktorých môžete urobiť sebahodnotenie vášho rozhodovania. Ak by ste chceli získať vôňu toho, čo je v tejto knihe, zriadil som prieskum pomocou nástroja QuestionPro a umožnil vám vykonať test samohodnotenia, ktorý sa objaví v knihe.
Vaše odpovede na prieskum sú úplne anonymné. Nemusíte sa v žiadnom prípade identifikovať. Toto je len pre vaše vlastné vedomosti.
Začnite prieskum, aby ste si sám posúdili svoj rozhodovací profil tu: http://traits.time.questionpro.com. Na konci každej sady piatich otázok budete presmerovaní na správu "reflektorov", kde môžete vidieť, ako sa vaše odpovede porovnávajú s odpoveďami ostatných čitateľov. Uistite sa, že prejdete nadol na dolnú časť každej stránky prehľadu a zobrazíte celkové skóre pre každý atribút. Možno budete chcieť vytlačiť alebo uložiť každú stránku s prehľadom reflektorov pre budúce použitie.
Ak máte problémy, môžete si vziať každý z profilov ŠÍPKY samostatne: TIME, RISK, ALTRUISM, INFORMÁCIE, METOO, STICKINESS.
Teraz, keď máte svoj vlastný profil, uvidíte, či môžete profilovať svojich priateľov a zákazníkov a predpovedať, čo si zvolia a ako rozhodujú.
Ako som prišiel čítať túto knihu
Čas od času vydavatelia odošlú Trendy pre malé firmy e-maily obsahujúce rad svojich kníh. Páči sa mi tento proces, pretože mi hovorí, aké nové knihy prichádzajú - a vlastne si môžem vybrať recenzie kópií kníh, ktoré si myslím, že vás bude najviac zaujímať o preskúmanie. "Vy ste to, čo vyberiete", bola jednou z týchto novo vydaných kníh, o ktorých som myslel, že by vás zaujímali.
Kto by mal túto knihu získať
odporúčam "Vy ste to, čo si vyberiete" pre každého, kto sa zaoberá predajom a marketingom - bez ohľadu na to, na akú veľkú veľkosť podnikania pracujete. Budete mať nielen lepšiu predstavu o tom, čo motivuje rozhodovanie o kúpe, ale budete schopní lepšie štruktúrovať svoje marketingové posolstvo, aby ste prilákali viac ideálnych zákazníkov. Získajte túto knihu.
5 Komentáre ▼
