Ako predávať novinovú reklamu

Predaj novinových reklám je podobný akémukoľvek inému predaju, ale existujú určité významné rozdiely. Pochopenie toho, čo odlišuje predaj novín reklamy, je kľúčom k úspechu. Majte však na pamäti, že predaj novín nie je jednoduchý. Ak sa nebojíte často frustrujúceho času rampingu a nejakej dobrej, starodávnej tvrdej práce, potom predaj inzerátov na noviny môže byť veľmi obohacujúcou kariérou. Začať správne je nevyhnutné. Dodržiavanie nasledujúcich krokov vám pomôže nesmierne.

$config[code] not found

Poznaj svoj papier. Ako novinový reklamný zástupca je pre vás dôležité, aby ste vedeli všetko o svojich novinách. Ak ste úplne noví a robia studené hovory, budete bombardovaní otázkami o vašej publikácii. Ak ich môžete správne odpovedať, budeme stavať dôveryhodnosť s vašimi vyhliadkami. Ak narazíte a nemôžete poskytnúť pevné informácie, budete sa biedne bojovať. Je dôležité vedieť nasledovné: 1. Obehové čísla vašich novín: Koľko ľudí to pravidelne číta a koľko domácností to dosiahne? 2. Kto číta vaše noviny? Pre potenciálnych klientov reklám je dôležité vedieť, či ľudia na svojich trhoch uvidia svoju reklamu. Zoznámte sa s vašimi čitateľmi! 3. Kde stojí vaše noviny vo vzťahu k iným publikáciám na vašom trhu? Ste prvý, druhý, tretí alebo štvrtý najčítanejší papier vo vašej oblasti? Váš editor alebo vydavateľ vám tieto štatistiky poskytne. Odporúča sa, aby ste aspoň počas celého týždňa strávili oboznámenie s novinami predtým, než sa pokúsite zastupovať ich na uliciach.

Zistite svoje sadzby a veľkosti reklamy. Musíte byť oboznámení s vašimi sadzbami a veľkosťou každej reklamy, ktorú máte k predaju. Reklamy na noviny sa predávajú buď v stĺpci palcov alebo na stránkach, ktoré sú rozdelené na konkrétne veľkosti, ako je celá stránka, polovica stránky, 1/4-stranová stránka atď. Váš editor a vydavateľ vám poskytnú informácie o veľkosti reklamy v papierovej podobe. Je veľmi dôležité, aby ste plne schopní poznať reklamu a rozpoznať jej veľkosť. Zverte tieto informácie do pamäte.

Vytvorte zoznam podnikateľov, ktorých poznáte. Po dôkladnom oboznámení sa s papierom začnite telefonovať s nastavením predaja. Ak ste noví v hre predaja reklám, je možné predpokladať, že nebudete mať existujúcu knihu o podnikaní. To určite neznamená, že nebudete môcť začať predávať mimo brány. Takmer každý pozná niekoho, kto je buď v manažmente, alebo vlastní podnikanie. Toto je váš najbližší trh. Zobrať telefón a kontaktovať týchto ľudí. Poznámka: Nepokúšajte sa predávať cez telefón na začiatku. Váš okamžitý cieľ je nastaviť schôdzky, aby ste si sadli s vyhliadkami na prezentáciu.

Postupujte podľa plánu. V závislosti od toho, aké sú vaše hodiny a čo sa od vás požaduje, je potrebné vytvoriť plán. Dobrý spôsob, ako začať, je prelomiť svoj pracovný deň na dva bloky času. Vaše ráno by sa malo používať na čo najväčšie množstvo telefonátov. Váš cieľ by mal byť vyplniť vaše popoludnie s osobnými stretnutiami. Poznámka: Ak voláte vlastníkov reštaurácií a barov, je rozumné naplánovať schôdzky s nimi len v čase, keď nie sú veľmi zaneprázdnení. Dobrým pravidlom je nastaviť tri osobné stretnutia denne. Musíte ušetriť čas, aby ste vykonali najmenej 2 alebo 3 schôdzky o studenom volaní a vrátiť sa do kancelárie, aby ste naplánovali ďalší deň.

Zistite, kedy má byť predaj ukončený. Pretože je novinársky priemysel veľmi rýchly, je pre vás dôležité vytvoriť pocit naliehavosti pre vaše vyhliadky. Ak ste schopní posedieť s potenciálnym klientom a efektívne prezentujete, požiadajte o predaj a získate ich v ďalšom dostupnom vydaní. Nebudete však trpieť. Nikto nemá rád nikoho nútiť. Majte však na pamäti, že nepredávate fyzický produkt ako automobil alebo kopírovací stroj. Vašou úlohou je predať "koncept" novinovej reklamy. Preto, aby ste úspešne predávali novinové reklamy, nemusíte sa báť klásť otázky, ako napríklad "V ktorej časti príspevku chcete, aby sa vaša reklama zobrazila v ďalšom vydaní?" Ak váš zákazník balks, dovoľte mu, aby to na chvíľu premýšľať.Nespěchejte ich, najmä na začiatku. Vykonajte ďalšiu schôdzku alebo zavolajte ďalší deň.

Predám zhora nadol. Tento krok je mimoriadne dôležitý. Bez ohľadu na rozpočet vyhliadky, ukážte im najprv vašu najväčšiu a najdrahšiu reklamu. Môžu len premýšľať o malej reklame, ale nemusia pochopiť, že tým, že utratí trochu viac peňazí, budú používať svoje reklamné doláre omnoho múdrejšie. Vaši zákazníci často vyberú malé reklamy.

Na predaj väčších reklám sú tri kľúče. Ak vy, obchodný zástupca, pochopíte tieto tri kľúče, budete ich môcť predať svojim zákazníkom. Najefektívnejšie reklamy majú: 1. Veľkosť. Väčšie reklamy sa budú zobrazovať ako prvé. 2. Frekvencia. Reklama, ktorá beží iba raz, bude veľmi rýchlo zabudnutá, ak ju vôbec uvidíme. Spúšťanie malých reklám iba raz alebo dvakrát je skutočne odpad alebo peniaze. 3. Farba. Reklamy s farbou vyniknú a dávajú dôveryhodnosť vášho klienta.

Tieto tri body sú veľmi dôležité pri získavaní vašich vyhliadok premýšľaním o väčších reklamách. Znova musíte predávať z hornej časti vašej cenovej karty. Neveďte s malou reklamou a potom sa pokúste upútať svojho klienta na väčšie miesto. Dajte im premýšľať veľký od začiatku. Inovovanie na väčšie reklamy je možné vykonať po vytvorení vzťahu so zákazníkmi.

Staňte sa majstrom v sledovaní. Po prvých pár mesiacoch nájdete, že väčšina vášho predaja sa stane výsledkom následných hovorov. Dokonca aj skúsení profesionáli nechodia a robia tržby počas prvých návštev. Mali by ste uskutočniť následný hovor alebo navštíviť najneskôr 3 až 5 dní po prvej prezentácii. Po 8 alebo 10 neúspešných pokusoch o uzavretie vyhliadky prejdite na iného zákazníka. Váš čas je príliš cenný na to, aby ste mohli plytvať tým, ktorí nie sú pripravení kúpiť.

Tip

Vždy dodržiavajte odporúčania skúsených profesionálov vo vašej kancelárii. Opýtajte sa čo najviac otázok. Zaveďte manažéra alebo skúseného predajcu so sebou na prvých pár stretnutí. Skúste dobre konštruktívnu kritiku. Použite tréningové materiály predaja kedykoľvek budete môcť. Osobne odporúčam tréningové pomôcky Tom Hopkins.