Obsahový marketing sa stal obľúbeným buzzwordom každého, ale ako efektívny je pre obchodníkov s B2B? To sa Kurata snažila zistiť.
Minulý mesiac spoločnosť Curata prieskumila viac ako 450 odborníkov v oblasti marketingu, aby porozumeli B2B marketingovej krajine a položila otázky o najlepších postupoch, aktuálnych iniciatívach a taktike, ktorú hľadajú na rok 2013 a neskôr. Výsledky ich prieskumu vykreslila docela zaujímavý obraz o tom, ako B2B používajú obsahový marketing a čo robia (a nie sú) so svojím úsilím.
$config[code] not foundVzhľadom na všetky záujmy týkajúce sa marketingu s obsahom nie je prekvapujúce, že 87 percent amerických obchodníkov s B2B uvedie, že využívajú obsahový marketing v roku 2012, čo je o 5 percent viac ako minulý rok. To, čo som považoval za zaujímavé, je, že na základe prieskumu uviedlo 43 percent obchodníkov nemerajte výsledok svojich programov marketingu obsahu a preto neviem, či zvýšil prichádzajúce vedie k ich podnikaniu, Pre mňa to bolo trochu znepokojujúce. Zdá sa, že je nebezpečné investovať do oblasti, ktorú nesledujete a nebudete schopní dešifrovať, či prináša vašu firmu hodnotu. Najmä od sledovania obsahu šírenia, povedomia o značke, odkazov a označovania vašej konverznej cesty sú všetky hmatateľné prvky, ktoré malí podnikatelia mohli ľahko identifikovať.
Ďalšia oblasť prieskumu, ktorú som zistil pozoruhodne, sa musel vysporiadať s výzvami, s ktorými sa B2B obchodníci stretávajú, pokiaľ ide o obsahový marketing.
Šesťdesiatdeväť percent obchodníkov tvrdí, že ich najväčší boj prichádza pôvodné obsahové nápady, Ďalších 65 percent to povedalo nájsť čas na vytvoriť obsah.
To je niečo, čo opäť môžu majitelia malých podnikov opraviť.
Ako to robíte?
Tým, že ste si vybrali čas na vytvorenie marketingového plánu obsahu, skôr ako sa zapojíte, pomôže mapovať svoje úsilie, nechajte si zásoby s nápadmi a umožníte vám zaradiť marketing obsahu do vášho existujúceho rozvrhu. Je to niečo, čo nielen robíme, ale aj klientom pomáhame vytvárať plány na obsahový marketing.
Čo by ste si mali pomyslieť pri vytváraní vášho obsahu?
Aké typy obsahu môžete reálne prispôsobiť nášmu plánu?
- Blogovanie na mieste
- Hosťovanie blogov
- Priemyselné prieskumy a výskum
- eKnihy a iný dlhý obsah formulára
- Prípadové štúdie
- podcasty
- aplikácie
- spravodajcu
- Infografika a vizualizácia dát
- rozhovory
- videá
- webináre
Čo viete o type obsahu, ktorý možno budete chcieť poskytnúť, vykonajte nejaký výskum kľúčových slov, aby ste pochopili, čo hľadajú používatelia, použite službu Google Suggest, aby nechala vyhľadávač obsadiť nápady pre vás, skontrolujte analytikov, aby zistili, čo vaši zákazníci chcú. potom ich prehľadajte, aby ste pochopili zdroje, ktoré potrebujú, alebo aké informácie sú pre nich dôležité. Akonáhle máte tieto informácie, vytvorte si zoznam titulov alebo námetov, ktoré môžete vyskúšať a vytvorte redakčný kalendár, ktorý vám pomôže vyriešiť vaše úsilie.
Najťažšou súčasťou príchodu jedinečných nápadov na obsahový marketing je pochopenie toho, čo váš obsah potrebuje a čo mu pomôže dosiahnuť svoje ciele. Akonáhle to urobíte, dáte svoju spoločnosť na ceste k úspechu.
Celkovo si myslím, že údaje, ktoré ponúka Curata, ukazujú zaujímavý pohľad na to, ako používatelia B2B používajú obsah. Zatiaľ čo sa zdá, že pochopia jej dôležitosť, nemerajú to ani nerobia spôsoby, ako ich zaradiť do svojho pracovného postupu. Samozrejme, to predstavuje veľkú príležitosť pre obchodníkov, ktorí sú.
hat tip eMarketer 11 Komentáre ▼
