Google ma inšpiroval.
Áno, spoločnosť Google ma inšpirovala, aby som vytvorila marketingovú záruku pre moju firmu, a to z jej malej brožúry AdSense, ktorú som dostala poštou niekoľko rokov späť. (Pozrite si brožúru a prečítajte si viac o nej tu.)
Dnes by som sa rád podelil o vlastnú brožúru - brožúru, ktorú inšpirovala spoločnosť Google. Keď som videl brožúru spoločnosti Google, rozsvietila sa žiarovka cez môj mozog. "Aha! Môžem vytvoriť niečo také, aby som priviedol ľudí späť na moje webové stránky, "myslel som si.
$config[code] not foundVidíte, prevádzkujem webovú publikačnú firmu - podobne ako neformálny online časopis. Snažil som sa nájsť zmysluplnú tlačenú zábezpeku, aby som rozdávala udalosti in-person a hovoriace angažmá, ktoré prinútia ľudí, aby sa pripojili na internet a navštívili moje webové stránky.
V mojom prípade je na mojej webovej stránke najväčšia výzva na akciu. Mojim cieľom je prinútiť ľudí, aby chodili na moje webové stránky, na čom čítajú informácie, prihlasujú sa a podieľajú sa na komunite. Vytvoril som si vlastnú brožúru, ktorá vyzerala takto:
Viac ako rok sa táto brožúra stala mojím jediným najväčším kusom tlačeného marketingového zabezpečenia.
Väčšinou slúži svojmu účelu. Zvýšil návštevnosť na mojich webových stránkach, späť na mikropríbežku na jednu stránku, ktorú som nastavil. Tiež som ju používal ako on-line obsah, ktorý som niekoľkokrát priviedol čitateľom do pozornosti (zakaždým, keď je pre nových čitateľov čerstvý).
Nedávno som dokázal vylepšiť brožúru a použiť ju inými spôsobmi. Napríklad som ho nahral na webové stránky na zdieľanie dokumentov, ako je napríklad SlideShare, kde stále pomáha šíriť slovo o mojej firme.
Ale tiež som sa naučil veľa zo skúseností s tvorbou brožúry. Pri pohľade späť o niekoľko rokov neskôr sa mi teraz zdá, že je trochu amatérske. Existuje veľa vecí, ktoré by som urobil inak. 🙂
Tu je päť hodín, ktoré som sa naučil, o tom, čo fungovalo a čo neurobilo a čo by som urobil inak dnes:
1) Pružina pre skvelý dizajn.
V mojom prípade som brožúru vytvoril v čase, keď bola moja firma ešte mladá a môj rozpočet bol veľmi malý. Bolo to domáce úsilie urobené lacným. Vytvoril som brožúru pomocou aplikácie Microsoft Publisher. Ako môžete pravdepodobne povedať, som samozrejme nie dizajnér.
Napríklad som použil zakrivené rohy pre okraj okolo okrajov stránky. Zakrivené rohy sú vždy vytlačené mierne zubami, ako vidíte na tomto obrázku vnútorných stránok:
Bol by som lepší so štvorcovými rohmi. Nikdy som si nemal čas vytlačiť vzorku a kriticky sa na to pozrieť. Takže som si neuvedomil nevýhody na zakrivených rohoch, kým som ich nedostal do tlačiarne, aby vytlačil v konečnej podobe.
Profesionál by takýto druh chyby neurobil.
Navyše som nezohľadnil hodnotu svojho času. Pravdepodobne mi trvalo 5-krát dlhú dobu, ako profesionál, aby rozložil viacstránkový dokument, ako je tento. Mal som sa pýtať: "Aké je najlepšie využitie mojej doby?"
Som veľký veriaci, že môžete urobiť niektoré veci sami - ale mali by ste vedieť svoje vlastné obmedzenia.
2) Zakúpte profesionálne obrázky.
Obdivoval som jednoduché výkresy, ktoré sa použili na diele Google, a rozhodol som sa, že v mojom vlastnom diele budem používať voľné čierne a biele kliparty a myslím, že to bude jednoduché a elegantné.
No … jednoduché áno, elegantné nie.
Klipart nie je to, na čo som dúfal. Obrazy mali tendenciu tlačiť trochu rozmazané. Tiež obrázky nevyzerali úplne rovnako ako knock-out sofistikované, ako by som chcel. Investícia do profesionálnych obrázkov s kvalitou tlače (300 dpi) zo zdroja ako istockphoto.com by bola oveľa uspokojivejšia.
3) Vyberte si niečo, čo môžete vykonať dobre.
Jednou ponaučila som sa, že som bol príliš ambiciózny s celým projektom a predovšetkým s rozpočtom. Mala by som vytvoriť zábezpeku, ktorá by mala nižšie náklady na tlač a viazanie a použila rozdiel v dolároch na iné prvky - a stále zostala v mojom rozpočte.
Nakoniec som strávil veľa tisíc dolárov za tlač a viazanie. Vzhľadom k tomu, že náklady tiahli môj malý rozpočet v tej dobe až k bodu zlomu, že ma nútil byť penny múdry a libra pošetilý.
Prvá chyba: navrhol som to sám. Napriek tomu som nemal dostatočné zručnosti ani správne nástroje, ktoré vyžadovala taká ambiciózna práca. Vynakladanie 500 až 1000 dolárov viac na prenájom profesionála na dizajn obálky a rozloženie vnútorných stránok by mierne zvýšilo celkovú mieru investícií.
Tiež, aby sme ušetrili peniaze, papierový sklad bol tenší, než by som chcel, a ja som urobil interiérové stránky čierne a biele, bez farby.
V tom čase som si myslela: "Ako môžem znížiť náklady?" Namiesto toho by som sa mal pýtať sám seba: "Ako môžem vytvoriť najefektívnejšiu, najlepšie vyzerajúcu časť a stále zostať v mojom rozpočte?"
Keby som to urobil znova s rozpočtom, ktorý by som mal, vytvoril by som niečo iné … niečo s menej stránkami alebo to nevyžadovalo záväznosť. Namiesto toho by som rozložil viac rozpočtu na celkovú realizáciu: dizajn, obrázky, kvalitu papiera.
4) Vytvorte presvedčivý obsah a kopírujte.
Tu je miesto, kde by pomohol druhý názor alebo druhá sada očí od profesionálneho marketingu alebo copywritera.
Vidíte, som trochu informačný pes a ako informácie pre informáciu. Ale musel som sa dostať do topánok čitateľa - a spýtal som sa, čo by bolo pre nich najviac zaujímavé a užitočné. Celý koncept by bol pre mojich poslucháčov viac presvedčivý, ak obsah obsahoval akčné tipy, ktoré čitateľ ospravedlnil tým, že vedel viac.
Nebolo by to také ťažké prepísať obsah na lepšie a praktickejšie tipy. Nakoniec by sa brožúra stala takou vecou, ktorá sa stala ústne a priniesla viac konverzií (čím sa zvýšila návštevnosť online).
5) Získajte hodnotu online aj offline.
Pravdepodobne som získal najväčší kilometrový výkon z online verzie brožúry. Vytvoril som PDF brožúru a načítaval ju online. Na adrese webovej stránky som tiež vytvoril sprievodnú stránku pre webovú adresu uvedenú v tlačenej brožúre. To návštevníkov nasmerovalo späť na moje stránky od tých, ktorí dostali vytlačenú brožúru.
Trvalo možno len 3 hodiny na vytvorenie on-line prvkov a malé úsilie sa v priebehu rokov viac než len zaplatilo.
Napríklad mám PDF a vstupnú stránku (microsite) na mojej webovej stránke už niekoľko rokov. Bola to pekná funkcia, ktorú som občas upozornil čitateľom. Zakaždým, keď riadi zobrazenia stránok, a získava záujem. Je dokonca plodom niekoľkých lichotivých imitácií iných ľudí.
Neskôr, keď sa stránky na zdieľanie dokumentov ako DocStoc a SlideShare stali populárnymi, dokázal som recyklovať PDF a zdieľať elektronickú verziu brožúry na týchto stránkach. Toto stále zvyšuje viditeľnosť svojej značky a čerpá ďalšiu návštevnosť až do dnešného dňa späť na moje stránky. Nakoniec som získal 3 roky hodnoty z toho, že brožúru budem mať v elektronickej podobe online - a naďalej získava hodnotu z nej do budúcnosti.
Urobil by som to znova?
"Môžem to spraviť znova?" Moja odpoveď je kvalifikovaná … nejaká.
Keby sme to urobili znova, prehodnotili by sme tento koncept. Najprv sme do obsahu vložili väčšie úsilie, aby to bolo čoraz viac zaujímavé a zaujímavé - a dúfajme, že je to trochu vírusová. Po druhé, vytlačili sme menej kópií a používali sme ich šetrnejšie. Veľká časť nášho úsilia a rozpočtu by bola v online verzii vo forme interaktívnej prezentácie, ktorú čitateľ môže prechádzať. Takto uvažujete a prispôsobíte ju rôznym médiám a aktualizovať koncept.
1 Komentár ▼
