Deň svätého Valentína je často posmešovaný a kritizovaný za to, že je "sviatok v Hallmarku", bez skutočného významu, ale pravdou je, že veľa Američanov berie Valentín vážne - a trávia veľké peniaze.
Podľa správy USA a svetovej správy od roku 2015 54,9 percent Američanov vo veku nad 18 rokov oslavuje Valentín a v roku 2015 strávili v maloobchodných dňoch Valentína dary ako kvety, cukríky a šperky vo výške 18,9 miliardy dolárov.
$config[code] not foundDeň svätého Valentína je skutočne skvelou dovolenkou pre ľudí v obchodnej profesii - pretože mnohí predajcovia majú silný romantický pruh. Bez ohľadu na to, či ste zosobášený alebo niekto, alebo niekto iný, mnohí predajcovia majú silnú intuíciu v budovaní vzťahov - vedia, ako vytvoriť dôveru, zvládnuť pozornosť, vyčerpať charizmu a prinútiť ľudí, aby sa cítili špeciálni a cenní. Predaj je obchodom vášne, nadšenia a umenia porozumenia motivácie iných ľudí a neistých prianí. Znie to ako láska!
S týmto vedomím, rovnaké zručnosti, ktoré by ste mohli použiť na plánovanie skvelého dátumu svätého Valentína alebo zvoliť ideálny darček Valentína, sú tiež ideálnymi zručnosťami byť skvelým predajcom. Tu je niekoľko tipov predaja Valentína pre majiteľov firiem a predajcov.
Tipy na predaj Valentína
Poznaj svoje cieľové publikum
Deň svätého Valentína je o tom, že viete, čo vaša významná osoba naozaj chce. Chcú veľkú, splasančnú noc s fantastickou večerou a prepracovaným darom? Alebo chcú jednoduchšie, domáce jedlo a len relaxovať a tráviť kvalitný čas spoločne? Chce váš Valentín veľké gestá alebo skromné akcie? Vedieť, že odpoveď bude vaša Valentína zábavu - alebo zabudnúť.
Rovnako tak predajcovia potrebujú poznať svojich zákazníkov na hlbokej úrovni. Aké sú kľúčové "body bolesti" vašich zákazníkov, ktoré ich prinútia kúpiť od vás? Aké sú najväčšie problémy, ktoré pomáhate riešiť? Ako si radšej chceli zákazníci kontaktovať alebo osloviť rôznych zákazníkov? Poznáte jemné rytmy a nuansy každého vzťahu so zákazníkmi? Časom sa dobrá predajca stane súčasťou komplexnosti každého vzťahu so zákazníkmi - takmer ako v manželstve.
Plánovať vopred
Deň sv. Valentín je jednou z najpopulárnejších nocí v roku pre rezervácie reštaurácií, živé hudobné a kiná. Ste pripravení si rezervovať svoje plány na zábavný večer von? Ľudia, ktorí príliš dlho čakajú, často chýbajú o najlepších príležitostiach.
Opäť platí, že je to rovnaké s predajom. Bez ohľadu na to, aký veľký predajca by mohol byť v rozprávaní so zákazníkmi a budovaním vzťahov a uzatváraním obchodov, je to všetko za nič, ak nerobia svoje domáce úlohy vopred. Vyskúšajte svojich zákazníkov. Naplánujte podrobnú stratégiu, ako pristupovať ku každému predaju. Pochopte, čo vaši zákazníci potrebujú a ako sa môžete prispôsobiť ich celkovým obchodným cieľom. A urobte to teraz - neodkladajte!
Užite si cestu
Deň svätého Valentína je vzrušujúcou príležitosťou pre mnoho ľudí v láske, ale môže to byť tiež sklamaním, keď majú ľudia veľké nádeje na večer, len aby zistili, že skúsenosť bola menej, než očakávali. Či ste vy a váš partner máte príliš zaneprázdnený a zaneprázdnený prácou, alebo reštaurácia bola príliš preplnená a jedlo bolo nepríjemné, alebo ste príliš unavení z rokovania s deťmi, alebo inak sa jednoducho nedokázali úplne sústrediť na seba a tešiť sa v noci, sklamanie Valentínskych dní je určite možnosť.
A to je v poriadku! Nie každý deň svätého Valentína bude najlepší vo svojom živote a to isté platí aj o predaji. Nie každý zákazník chce kúpiť od vás, nie každá dohoda bude plynúť hladko - a niekedy budete mať pocit, ako by ste boli naozaj blízko k predaju, len aby ste videli, že sa dohoda rozpadá na poslednú chvíľu z dôvodov, ktoré nemáte pod kontrolou. Je pravda, že predaj je výsledkom orientovaný obchod - ale najlepší predajcovia sa naučia, ako si vychutnať proces predaja takmer rovnako ako milujú víťazstvo veľkých obchodov. Dávajte pozor na cestu, nielen na cieľ.
Deň svätého Valentína je pravdepodobne ďalšou veľkou udalosťou pre maloobchodníkov a pre každého, kto je zamilovaný. Pokúste sa udržať tieto tipy na predaj valentínskeho dňa na mysli, aby ste mohli mať úspešnejší mesiac predaja - a mať možnosť dovoliť drahšie darčeky Valentína!
Foto Valentína cez Shutterstock
1 Komentár ▼
