Som obchodný plánovač. Vždy som mal plán. (Odpusť môj chvách, ale ja som prvé meno, ktoré prichádza v neplatenom vyhľadávaní, keď ste "expert na obchodný plán spoločnosti Google"). Nikdy som však skutočne nevěril plánu alebo mu nedôveroval. V skutočnosti, aspoň pre mňa, pochopenie neistoty v podnikaní (a život), a žiť s ním v dlhodobom horizonte, bolo rozhodujúce pre prežitie.
Plán mal volať neistotu na bluf, obrátiť sa smerom nadol a ukázal to ako muž za oponou.
$config[code] not foundPodnikatelia žijú s neistotou. Majitelia malých podnikov žijú s neistotou. Keď som opustil dobrú prácu, aby som išiel sám, moja žena a ja sme postavili firmu a zvedli päť detí, bez toho, aby sme niekedy skutočne vedeli, kde budú peniaze pochádzať z troch alebo štyroch mesiacov v budúcnosti. Prežili sme a dokonca aj dlhodobo prežili.
To všetko fungovalo pre nás. Moja žena a ja sme stále ženatí a naše deti sú dospelé, vzdelané a produktívne. Nikdy by sme sa tam nedostali, keby sme neboli schopní skákať a dúfať.
1. Nedovoľte, aby ste vedeli, že vás zamknú
Nevedomosť je ťažká, iste. Ale môžete sa naučiť žiť s tým inak, ste zamknuté. Už ste to počuli. Ľudia hovoria: "Nikdy by som to nemohol vydržať. Potrebujem mať stálu prácu. Nemohol som to vziať. "
Spravodlivé a pochopiteľné. Ale tu je vec. Potreba takejto vysokej bezpečnosti znamená, že nemôžeš mať šancu. A nerobiť šance znamená, že nikdy nebudete mať spokojnosť s budovaním vlastného podnikania. Nebudete môcť niečo vytvoriť a vidieť jej rast. Nebudete ovládať svoj vlastný osud.
2. Lepšie vedieť, že neviete
Keď som opustil svoju poslednú skutočnú pracovnú pozíciu VP vo firme na prieskum trhu, jeden z ostatných VP sa ma spýtal: "Ako to môžete urobiť? Máte ženu a štyri deti (naša piata prišla o niekoľko rokov neskôr). "Odpovedal som:" A vaša práca tu je len taká dobrá ako vaše súčasné záväzky. Ak vyčerpáte klientov, vy ste vonku. "
Porozprával som sa s niektorými veľkými spoločnosťami, v ktorých by sa niektorí inteligentní ľudia, ktorí sa chcú zaoberať kanceláriou a politikou, mohli skrývať v podnikových drevárskych prácach tak, aby mohli hovoriť, aby udržali stabilné zamestnanie bez veľkého rizika. Nevytvárali nič, nevykonávali zmeny ani nerobili riziká. Nezískali žiadne uspokojenie - len peniaze - a nie toľko. Ľudia, ktorí vedú vo väčších podnikových prostrediach, sú v najlepších prípadoch rovnako riskantní ako podnikatelia. Je to len to, že to nevedia.
Mala som priateľov, ktorých rozkvitajúci faxový obchod bol zabitý cez noc, keď spoločnosť Microsoft dodala faxový softvér so systémom Windows. A známych, ktorých GPS firmy zomierajú, pretože mobilné telefóny navigujú zadarmo. Ľudia v týchto spoločnostiach si mysleli, že ich práca je bezpečná. Aspoň podnikatelia a majitelia malých podnikov vedia, že nie.
3. Naučte sa porozumieť takzvaným skutočnostiam
Neverte fakty. Nenechajte výskum robiť vaše rozhodnutia. Všetky obchodné rozhodnutia sú hádankami. Výsledky prieskumu sú pravdepodobne správne, rovnako ako sú pravdepodobne nesprávne a vedú vás z cesty, pretože výskum bol vykonaný nesprávne. Zameraná skupina pravdepodobne poskytne správne závery, rovnako ako je pravdepodobné, že vám prinesú nesprávne závery, pretože jedna charizmatická osoba viedla skupinu k nesprávnemu. Pozrite sa na tzv. Základné fakty. Rovnako ako to, či je cukor, vajcia a maslo pre vás dobré, alebo nie. Odpoveď závisí od toho, ktorá generácia sa pýtate - alebo čo najnovší výskum bol.
Nechajte ma zle. Milujem výskum. Naozaj mám radosť mať údaje, ktoré mi pomôžu rozhodnúť, ktorý spôsob, ako ísť. Ale trik je použiť dáta - a nie vždy nevyhnutne len slepko veriť. Neverte tomu. Vždy hľadajte nedostatky a vždy ho podrobte testom zdravého rozumu.
Raz som bol na stretnutí a prešiel analýzou vstupnej stránky. Skupina vyniesla údaje, hot spots a back-end analytics a snažila sa zistiť, prečo vstupná stránka nebola efektívna. Nakoniec vedúci marketingu, ktorý viedol stretnutie, vrúc ruku v frustrácii a spýtal sa: "Nikto nevidí, ako škaredá je táto stránka? Mohol by sa na tejto stránke držať niekto z vás? "Odpoveď bola nie. Obrátila skupinu späť na základy analýzy - a táto nová revízia bola lepšie.
4. Rozdeľte neistotu na dobytie
Toto mi prináša späť, prečo verím v plánovanie podnikania. Vždy som sa zaoberal neistotou tým, že som ju rozdelil na menšie kúsky. Keď som prvýkrát opustil svoju prácu v oblasti prieskumu trhu, mal som plán, ktorý vymenoval možné pracovné miesta pre možných klientov a že - hoci žiadni neboli istí a len niektorí prišli - mi to urobilo pohodlnejšie.
Nemôžem si predstaviť, že skočiť do štartu bez predpovede predaja a rozpočtu výdavkov. Ale ani pravdepodobne nie je pravda. Je to prelomenie predaja na jednotky, ceny za jednotku, kanály, produktové rady a typy klientov, čo umožňuje predvídať predaj. Náklady v rozpočte podnikateľského plánu pri štarte sú odhadnuté. Ale mali by byť vychovávané predpoklady, ktoré sú založené na skúsenostiach a klásť správne otázky.
Plánovanie podnikania je vždy neisté. Vytvára však systém prepojení a predpokladov, ktoré môžu prelomiť veľkú vágnu neistotu nového podnikania na kúsky, na ktoré sa môžete pozrieť, jeden po druhom - a žiť s nimi.
5. Poznať svojich ľudí
Všimol som si, že ľudia vo vzťahoch majú mnoho rôznych spôsobov riešenia neistoty a hádania. Poznáte pár, v ktorých chce experimentovať s novými reštauráciami a druhý nie? Kde je človek dobrodružný v cestovaní a druhý nie je? Nepodceňujte silu zabíjania vzťahov, "povedal som vám to."
Moja skúsenosť spočíva v tom, že existujú ľudia, ktorí môžu žiť s neistotou a sú tí, ktorí to nemôžu. Najťažšia otázka podnikania, ktorú som kedy viedla, bola mladá osoba s podnikateľským plánom, ktorého manželka nechcela skákať. Povedal som: "Musíte rozumieť vašim prioritám veľmi dobre. Podnikanie, ktoré zabíja vzťah, nie je dobrá vec, bez ohľadu na to, čo. "
Moja žena a mám šťastie. Zhodli sme sa s tým. Keď som povedal: "Myslím, že to môžem," povedala, "robte to." A dodal: "Ak zlyháte, spoločne zlyháme." Ak sa nezhodujete, je to skutočný problém. Môže to zabiť váš vzťah - a preto sa uistite o svojich prioritách.
Strašná fotografia prostredníctvom programu Shutterstock
13 Komentáre ▼
