Keď majitelia podnikov strategizujú spôsoby, ako zvýšiť zisky, ich energia sa zvyčajne zameriava na to, ako môžu prilákať viac zákazníkov, aby vytvorili ďalší predaj. Pracovná múdrejší - nie ťažšia - je kľúčom k posilneniu spodnej línie. Zlepšenie čistých zárobkov priamo súvisí s kontrolou nákladov, zvyšovaním produktivity, marketingom a vyčerpaním úverových podmienok.
Potrebujete úver pre váš malý podnik? Zistite, či sa kvalifikujete do 60 sekúnd alebo menej.Stratégie na zvýšenie vašej dolnej čiary
Trénujte zamestnancov na zvýšenie produktivity
Dobre vyškolení zamestnanci, ktorí vedia rozsah svojej práce a sú zodpovední za ich produktivitu, môžu spoločnosti ušetriť tisíce dolárov ročne. Čas a peniaze investované do školení zamestnancov, aby boli zdatnými zástupcami zákazníckych služieb, nadšenými veľvyslancami značiek a produktívnymi členmi tímu, sa vrátili do produktov vyššej kvality, zvýšenej produkcie, spokojnejších zákazníkov a lepších mier uchovávania. Spolu s odbornou prípravou programy sledovania produktivity dokážu určiť, ktorí zamestnanci vynikajú na svojich pracovných miestach, a ktorí potrebujú ďalšiu podporu. Silné programy odbornej prípravy sa zameriavajú na rozvoj funkčných zručností, zlepšovanie firemných procesov a zefektívnenie strategických cieľov.
$config[code] not foundTrh múdrejší, nie ťažší
Inteligentný marketing vyžaduje venovať veľkú pozornosť návratnosti investícií (ROI).
do reklamných kanálov. Mnohí marketingoví odborníci predpokladajú, že vynaloženie 100 dolárov na predaj 50 dolárov stojí za to, pretože jeden zákazník by mohol potenciálne vytvoriť dlhodobý obchod. Zákazníci s nízkou hodnotou sa však zriedka vrátia, pretože sú vždy na pozore ďalšej najlepšej ponuky.
Pri vytváraní stratégií na zvýšenie zdola a na splnenie marketingových cieľov namiesto zamerať sa na rast predaja o 20 percent počas nasledujúcich šiestich mesiacov, hľadať spôsoby, ako znížiť náklady na zákazníka o 20 percent. Zacieľte na existujúcich zákazníkov ponukou lákavých doplnkových tovarov a služieb, ktoré zlepšujú kvalitu hlavného produktu spoločnosti. Títo zákazníci s vysokou hodnotou pravdepodobne nakupujú tieto dodatočné položky, pretože už veria spoločnosti. Tento prístup nielen posilňuje spokojnosť zákazníkov, ale aj zvyšuje tržby, takže podniky zlepšujú svoju špičkovú a minimálnu pozíciu.
Kontrola režijných nákladov
Existuje množstvo zbytočných nákladných režijných nákladov, ktoré často sprevádzajú dobré spoločnosti. Znížte prenájom kancelárskych priestorov zdieľaním miesta s iným predajcom alebo umožnením zamestnancom telecommute. Využite výhody softvérových programov, ktoré automatizujú rutinné úlohy, ako sú platby, e-mailový marketing a ukladanie dát. Každé dva až tri roky vyhľadajte aktualizované cenové ponuky pre poistenie, tlač a spotrebný materiál, aby ste zaistili, že získate najlepšie ceny. Rozpočty by sa mali tiež každoročne revidovať, aby sa určilo, či sa môžu znížiť režijné náklady, ktoré neovplyvňujú výkonnosť zamestnancov alebo kvalitu produktov.
Revízia postupov zberu
Neskoro platení zákazníci môžu vytvoriť vážne situácie v oblasti cash flow, ktoré príliš často vedú k zániku podniku. Kontrola viacerých klientskych účtov je znamením, že úverové podmienky spoločnosti sú príliš voľné. Revidujte všeobecné podmienky zavedením neskorých poplatkov alebo účtovaním úrokov z nezaplatených faktúr. Zvýšenie čiastky úveru poskytnutého chronickým neskorým platiteľom tým, že sa požaduje čiastočné platby pred začatím nového projektu. Ponúkanie cenovo dostupného splátkového plánu môže tiež povzbudiť klientov, aby spoľahlivo poslali šek na poskytnuté služby.
Poznáte nejaké ďalšie stratégie na zvýšenie vášho spodného riadku? Zdieľajte ich s nami v komentároch!
Zisková fotka prostredníctvom aplikácie Shutterstock
2 Komentáre ▼
