Zdravotnícky priemysel vyžaduje širokú škálu zdravotníckych pomôcok, od jednorazových injekčných striekačiek po veľké jednotky MRI alebo röntgenové prístroje. Trvalé zdravotnícke vybavenie spadá medzi tieto dva extrémy. Ide o kategóriu, ktorá obsahuje rôzne nepoužívané predmety, ako sú barle, invalidné vozíky, inzulínové pumpy alebo neuromuskulárne elektronické stimulačné zariadenia. Výrobcovia a distribútori v tejto oblasti používajú predajcov a technických zástupcov na uvádzanie výrobkov na trh lekárom, fyzikálnym terapeutom a ďalším opatrovateľom.
$config[code] not foundObchodné zručnosti
Zástupcovia pre trvanlivé zdravotnícke zariadenia sú predovšetkým obchodníci a predajné zručnosti sú konzistentné medzi jednotlivými odvetviami. Opakovanie musí byť zložité pri vytváraní sietí, zarábanie úvodov a odporúčaní od ich existujúcich klientov a kontaktov v odvetví. Ich klientmi sú ortopédi, fyzikálni terapeuti, neurológovia, neurochirurgovia a fyziatéri. Pre predajcov trvanlivého lekárskeho zariadenia je nájdenie príležitostí na stretnutie s týmito zaneprázdnenými praktizujúcimi pokračujúcou výzvou. Títo zástupcovia musia byť tiež oboznámení s popisom a umiestňovaním svojich výrobkov vo vzťahu k potrebám praktizujúcich a ich pacientov.
Technické zručnosti a znalosti
Kĺby, protetiky a invalidné vozíky nie sú zvlášť komplikované výrobky, ale iné formy trvalého zdravotníckeho vybavenia - napríklad bolesti alebo jednotky na rast kostí - si vyžadujú vysokú úroveň odborných znalostí. Niektoré spoločnosti zamestnávajú technických zástupcov, ktorí vysvetľujú a demonštrujú produkty praktizujúcim, zatiaľ čo iní očakávajú, že ich obchodníci získajú potrebné znalosti. Často predajcovia a technickí zástupcovia často pochádzajú z oblasti vedy, biomedicínskeho inžinierstva alebo zdravotnej starostlivosti. To im dáva dôveryhodnosť klientom, ako aj potrebné technické znalosti.
Video dňa
Prijaté vám Sapling priniesol vám SaplingDetaily
Väčšina zástupcov pracuje s prideleným územím v pravidelnom rozvrhu. Uskutočnia schôdzky s existujúcimi klientmi a novými vyhliadkami, navštívia kancelárie klientov a uskutočnia predaj alebo objednávky. Nové objednávky musia byť zaznamenané presne a zástupcovia musia zabezpečiť, aby bola každá objednávka odoslaná a prijatá včas. Často doručia počiatočnú objednávku novému zákazníkovi alebo objednávke nového produktu. Ak sa vyskytnú chyby v poradí alebo problémov s produktom, od zástupcu sa očakáva, že urobí všetko, čo je potrebné pre jeho opravu a udržanie zákazníka spokojný.
kariéra
Štatistická štatistika práce USA predpokladá 16-percentný nárast zamestnanosti pre veľkoobchodných a výrobných zástupcov v rokoch 2010 až 2020, čo je o niečo vyššia ako priemer za všetky zamestnania. Z dvoch dôvodov by mali trpezliví zástupcovia zdravotníckeho zariadenia nájsť svoje vyhliadky jasnejšie, ako by to naznačovalo. Po prvé, zdravotnícky priemysel prechádza rýchlym rastom. Očakáva sa, že zákon o dostupnej starostlivosti prinesie veľký počet pacientov, ktorí majú poistenie, a predsedníctvo predpokladá, že zdravotná starostlivosť bude predstavovať 28% nových pracovných miest do roku 2020. Po druhé, starnúca generácia baby boom bude potrebovať rastúce množstvo trvalého lekárskeho zariadenia súvisiacich s vekom. Výsledkom by mal byť silný dopyt po kvalifikovaných zástupcoch.
2016 Informácie o platoch pre veľkoobchodných a výrobných obchodných zástupcov
Predajcovia veľkoobchodu a výroby získali v roku 2016 mediánovú ročnú mzdu vo výške 61.270 USD podľa amerického úradu štatistiky práce. Na nižšej úrovni získali veľkoobchodní a výrobní zástupcovia 25-percentný plat vo výške 42 360 USD, čo znamená, že 75% získalo viac ako táto suma. Plat 75. percentilu je 89.010 dolárov, čo znamená, že 25% zarobí viac. V roku 2016 bolo v Spojených štátoch zamestnaných 1 813 500 osôb ako veľkoobchodní a výrobní zástupcovia.
