Budovanie úspešného a ziskového podnikania si vyžaduje viac ako predaj. Spoločnosti musia byť strategické v tom, ako pristupujú k svojim obchodným a marketingovým aktivitám tým, že sa zameriavajú na budovanie partnerstiev a vzťahov so zákazníkmi, nielen na predaj. Značná časť tejto zodpovednosti patrí zodpovednému pracovníkovi v oblasti vývoja podnikania, ktorý je zodpovedný za vytváranie stratégií predaja a za umiestnenie spoločnosti na dosiahnutie obchodných cieľov. Ide o vysoko postavené, firemné postavenie, ktoré pokrýva široké spektrum zodpovedností. Úrad pre rozvoj obchodu je zvyčajne dobre zaplatený.
$config[code] not foundPopis práce
V najjednoduchšom zmysle je zodpovedný za zvýšenie predaja a zisku pre spoločnosť obchodný dôstojník (tiež niekedy označovaný ako manažér pre rozvoj podnikania). Hoci úloha manažéra vývoja obchodu zdieľa niektoré podobnosti s predajom, líši sa od pozície manažéra predaja alebo obchodného zástupcu v tom, že je typicky viac zameraný na hľadanie nových obchodných príležitostí a strategického rastu podnikania.
Špecifické zodpovednosti zvyčajne zahŕňajú budovanie a udržiavanie vzťahov so zainteresovanými stranami v spoločnosti vrátane zákazníkov a akcionárov, analýza portfólií s cieľom identifikovať nové príležitosti a pomôcť rozvíjať a komunikovať o produktoch, cenách a politikách spoločnosti. Vedúci vývoja podnikania, niekedy známy ako hlavný vývojár, je súčasťou tímov pre vývoj produktov, ktoré poskytujú poznatky, ktoré pomáhajú rozvíjať a umiestňovať ponuky, ktoré môžu zlepšiť spodnú líniu. Úradníci v oblasti vývoja podnikania môžu analyzovať spätnú väzbu a údaje od zákazníkov, aby zistili, ako zákazníci používajú produkty a služby, a potom vypracujú strategický plán na zvýšenie využitia - alebo prerušiť ponuku s nedostatočným výkonom.
Prijímanie a školenie je tiež súčasťou popisu pracovného manažéra. Niekto v tejto vedúcej pozícii môže byť zapojený do náboru a zamestnávania talentov v oddeleniach marketingu a predaja a rozvíjanie a poskytovanie školení a vzdelávania kolegom a zástupcom.
Požiadavky na vzdelávanie
Prinajmenšom väčšina zamestnávateľov vyžaduje, aby manažéri rozvoja podnikania mali aspoň bakalársky titul a tri až päťročné skúsenosti v obchodnej úlohe. Pozadie v oblasti podnikania, financií alebo marketingu, ako aj predaja, je potrebné, aby bol v tejto pozícii úspešný. Ďalšie zručnosti a kvalifikácie požadované zamestnávateľmi zahŕňajú komunikačné, interpersonálne, analytické, rozhodovacie a vodcovské schopnosti.
Video dňa
Prijaté vám Sapling priniesol vám Saplingpriemysel
Neexistuje žiadny typický "priemysel" pre pracovníkov v oblasti rozvoja podnikania, keďže ich možno nájsť takmer v každom type spoločnosti. Je to však dynamická oblasť, ktorá vyžaduje, aby jej dôstojníci a manažéri neustále vyvíjali a držali krok so zmenami vo svojej oblasti, trendmi a tým, čo robia ich konkurenti. Pretože pracovné miesta v oblasti rozvoja podnikania sú zamerané na predaj, dôstojníci musia byť neustále informovaní o metrických ukazovateľoch výkonnosti a zameraní sa na splnenie cieľov. Zvyčajne sa s touto kariérou zaoberá veľa cestovania, keďže sa pracovníci v oblasti rozvoja obchodu stretávajú pravidelne s partnermi a zákazníkmi. Hlavný dôstojník pre rozvoj podnikania (CBDO) pravidelne pracuje dlhé hodiny v tesných termínoch.
Roky skúseností a platov
Priemerná ročná mzda pre zamestnanca v oblasti vývoja podnikania je približne 63 500 dolárov ročne, bez bonusov, provízií a príležitostí na zdieľanie zisku, ktoré môžu potenciálne pridať 25 000 dolárov ročne alebo viac do výnosov. Roky skúseností majú pozitívny vplyv na potenciál príjmov, pričom tí, ktorí majú viac ako 20 rokov skúseností v tejto oblasti, zarábajú takmer dvakrát toľko ročne ako nováčikov na poli. Jedna plánovaná ročná výnosová trajektória pre dôstojníka pre rozvoj podnikania vychádzajúca zo skúseností vyzerá takto:
- 0-5 rokov: 55 000 dolárov
- 5-10 rokov: 74 000 dolárov
- 10-20 rokov: 78 000 dolárov
- 20 rokov: 103 000 dolárov
Trend rastu práce
Podniky všetkých veľkostí a vo všetkých odvetviach potrebujú pracovníkov v oblasti rozvoja podnikania. Úrad štatistiky práce odhaduje, že rast v rámci všetkých manažérskych povolaní bude odteraz do roku 2026 o 8 percent, čo je tak rýchlo ako všetky zamestnania. BLS uvádza, že väčšina rastu je spôsobená vývojom nových podnikov a rozšírením existujúcich podnikov.
