Akonáhle začnete podnikanie, ako viete, koľko ceníte za svoje výrobky? Ak je váš produkt príliš vysoký, nebude sa predávať. Ak je cena príliš nízka, budete zaplavený objednávkami a máte také malé ziskové rozpätie, nebude to ani za to. Nájdenie rovnováhy je trik.
Čo sa stáva nákladom
Vaša cena by mala:
$config[code] not found- Pokryte svoje náklady
- Zvýraznite hodnotu, ktorú poskytnete svojim zákazníkom
- Získajte primeraný zisk
- Buďte konkurencieschopní
Neexistuje žiadna taká vec ako ideálna cena. Je to všetko o vytvorení ceny, ktorú sú vaši zákazníci ochotní zaplatiť, čo tiež prináša zisk. Pretože pamätajte na to, ako si udržiavať výsledky v podnikaní. Cenové efekty ovplyvňujú všetky aspekty podnikania, pretože cena sa používa na vytváranie predajných prognóz, vytvorenie bodu zlomu a výpočet zisku.
Existujú tri spôsoby, ako správne cenu produktu:
1. Pozrite sa na súťaž
Použite cenu svojho konkurenta ako referenčný bod. Ak je váš produkt vyššej kvality a môžete odôvodniť ďalšie výhody, potom môžete pravdepodobne odôvodniť vyšší cenový bod. Cieľom musí byť udržanie konkurencieschopnosti. Ak je váš produkt odrazený, potom bude váš cenový bod menej.
2. Vypočítajte celkové náklady na váš produkt
To by malo zahŕňať vaše tvrdé náklady (práca, materiál / inventár, obal, doprava). Mali by ste tiež zahrnúť percentuálny podiel vašich režijných nákladov, ako sú (právne, účtovné, marketingové a administratívne náklady). Akonáhle budete mať všetky svoje náklady potom musíte určiť svoje ziskové rozpätie pre výpočet konečnej ceny. V závislosti od toho, čo predávate, ziskové rozpätie môže byť kdekoľvek od 30 percent do 300 percent.
3. Je to všetko o vnímaní hodnoty
Vnímaná hodnota je jedným z najbežnejších faktorov, ktoré používajú majitelia firiem na určovanie ceny produktu. Nanešťastie, niektorí vlastníci malých podnikov vnímajú ich hodnotu byť oveľa väčšia ako ich potenciálni zákazníci, čo je skvelý spôsob, ako odísť z podnikania. Hlavným faktorom, ktorý pridáva hodnotu výrobku, je značka, ktorá stojí za ním. Veľa obchodov predáva mixéry, ale ak máte mixér Kitchen Aid, máte hornú časť linky. Prečo to je? Všetky mixéry v podstate fungujú rovnako.
Je to všetko o vnímaní hodnoty. Mixér Kitchen Aid má vyššiu vnímanú hodnotu.
Dovoľte mi, aby som vám poskytol rýchlu lekciu MBA:
Cena = (pracovné + materiály) x ziskové rozpätie
Ziskové rozpätie závisí od vášho odvetvia a komu predávate. Ak predávate veľkoobchodný predaj, môžete zdvojnásobiť náklady na prácu a materiál. Ak predávate maloobchod, môže to byť dvojnásobok toho, čo by ste účtovali veľkoobchodné ceny.
Nekonkurujte v cene
Tam je často ťahať byť najlacnejší predávajúci na bloku. Odolať nutkanie, inak sa ľudia budú domnievať, že vaše výrobky sú nižšej kvality. Niekto bude vždy schopný ponúknuť podobné výrobky lacnejšie ako vy, takže je to situácia, ktorá nie je ničím vyhraným.
Nebojte sa účtovať prémiu!
Ľudia platia na základe vnímanej hodnoty. Ak ste presvedčení - a kompetentní - a môžete poukázať na skvelú prácu, ktorú ste urobili v minulosti, ľudia budú absolútne ochotní zaplatiť to, čo účtujete.
Zľavnené zľavy
Je jednoduchšie účtovať viac a znížiť cenu, ako začať nízke a potom účtovať viac. Ak sa vaše ceny zdajú byť príliš vysoké pre váš trh, vyskúšajte rôzne propagačné akcie a uvidíte, aký cenový bod rezonuje s vaším publikom. Psychologicky môžete vidieť lepšie výsledky jednoducho ponúknuť zľavu príležitostne, ako znížiť svoje ceny naprieč.
Otestujte svoj cenový bod
Venujte pozornosť reakcii ľudí na vaše ceny. Ak nechcete znížiť ziskové rozpätie, zvážte pridanie väčšej hodnoty k tomu, čo získajú, ako je bezplatný produkt alebo zľavu na budúce nákupy.
Opätovne zamietnuté. Originál tu.
Zmrzlina nakupovať fotografiu cez shutterstock
Viac v: Nextiva, obsah kanála vydavateľa 3 Komentáre ▼
