Jedným z hlavných trendov, ktoré vidíme na trhu s malými podnikmi, je, že začínajú podnikania viac starších podnikateľov.
Pre toto je kombinácia demografických a spoločenských faktorov:
- starnutie populácie vo väčšine západných kultúr;
- zmena pracovných postupov (niekto odišiel do dôchodku na 65 rokov s príslusnými zlatými hodinami?);
- rast organizácií na podporu podnikania, ako je SCORE a správa malých podnikov v USA; a
- dostupnosť lacnej technológie, ktorá uľahčuje začatie podnikania ako kedykoľvek predtým.
David Wolfe, autor časopisu Ageless Marketing: Stratégie pre dosiahnutie srdca a mysle väčšiny nových zákazníkov a spisovateľ excelentného blogu Ageless Marketing, poukazuje na to, že ako ľudia starnú, stávajú sa odolnejšími voči tradičným marketingovým technikám.
Je to dôležitá koncepcia pre každú spoločnosť, ktorá predáva malé a stredné podniky B-to-B.
Keď uvádzate na trh väčšinu malých podnikov, naozaj sa venujete marketingu malému podniku vlastník , Majiteľ pravdepodobne bude primárnym rozhodovacím orgánom pre akýkoľvek značný nákup.
Čoraz viac je pravdepodobné, že tento majiteľ bude vyspelý a vyspelý. Kontrastujte to s marketingom na veľké korporácie, kde vaša správa pre ten istý produkt alebo službu môže byť zameraná na (mladšieho a menej skúseného) stredného manažéra, ktorý má ekvivalentnú nákupnú autoritu.
