Nepokúšajte sa, keď ide o predaj. Vaša spoločnosť potrebuje, aby prežili. Vždy existujú výzvy na to, aby ste dosiahli tržby a priniesli príjmy, ktoré potrebujete na to, aby vaše podnikanie bolo úspešné. Ale nedovoľte, aby vás tieto výzvy zastavili. Vidíte ich ako príležitosti, nie prekážky lepšiemu predaju.
Nižšie sú päť najčastejších výziev, ktorým čelí každý podnik a ako ich prekonať, bez ospravedlnenia z dôvodu nedostatku úspechu.
$config[code] not foundBariéry lepšieho predaja
Váš prospekt už má riešenie
To je pravdepodobne pravdepodobne prípad, ak váš produkt alebo služba nie sú tak revolučné, nemáte žiadnych konkurentov.
Vedeli ste však, že aj keď váš potenciálny klient alebo zákazník už má predajcu, ktorý poskytuje službu a dokonca celý proces, ktorý bol vytvorený okolo tohto predajcu, je pravdepodobné, že už hľadá zmenu?
Potrebujete viac dôkazov?
Pozrite sa na internetovej stránke spoločnosti Raintoday.com: "Ako zákazníci nakupujú: Benchmarková správa o marketingu a predaji profesionálnych služieb z perspektívy klienta". Štúdia skúma viac ako 200 zákazníkov v 8 oblastiach služieb, vrátane účtovníctva a finančného poradenstva, IT konzultácií a služieb, a viac. Podľa štúdie najmenej 53% až 88% kupujúcich profesionálnych služieb B2B hľadá (alebo ochotne) prepínať poskytovateľov služieb.
Akú skvelú príležitosť predať svoje alternatívne riešenie teraz.
Vaši klienti nemajú čas
Všetci sme zaneprázdnení. Je to pravda. A klienti hektický plán a zjavná nedostatok dostupnosti by mohli dokonca spôsobiť, že sa budete uchýliť k jednoduchému predajnému ihrisku namiesto typov zmysluplných rozhovorov, o ktorých viete, že by ste mali robiť tento predaj.
Nerobte to. Potenciálni zákazníci a zákazníci majú vždy čas na zmysluplné konverzácie, najmä tie, ktoré môžu viesť k vyriešeniu konkrétneho problému alebo bolesti.
Myslíte si, že vaša vyhliadka je krátka? Nepoužívajte na predajné ihrisko.
Namiesto toho venujte čas na zapojenie vašej vyhliadky o problémoch, ktoré naozaj trápia ho alebo ona. Opýtajte sa ich na otázky, ktoré je potrebné odpovedať. Potom zistite, či máte k dispozícii riešenie, ktoré vám pomôže.
Váš predajný proces je späť
Autor a spisovateľ Geoffrey James píše na inc.com, že mnohé obchodné procesy sú v dnešnom obchodnom svete naďalej "centrom predajcu" a neefektívne.
Tieto procesy zvyčajne zahŕňajú hľadanie zákazníkov, prešetrovanie potrieb, prezentáciu produktu alebo služby, návrh, odpoveď na námietky a ukončenie predaja.
Dnes sa všetko zmenilo. Štúdia spoločnosti Corporate Executive Board zistila, že väčšina B2B firiem je viac ako polovica ich rozhodnutia o kúpe ešte predtým, než začne pracovať s predajnou osobou vo vašej spoločnosti.
Je načase poskytnúť zákazníkom nástroje, ktoré potrebujú na to, aby sa dozvedeli o samotných produktoch.
Ste príliš zameraný na zatváranie
Pokiaľ si väčšina pamätá, predaj sa týka uzavretia. Ako hovorí starý predajný výraz: "Vždy sa zatvárajte."
Problém je, že existuje nový spôsob predaja, ktorý môže prevziať. John Tabita, riaditeľ pre digitálnu stratégiu spoločnosti Haines Publishing, Inc., vysvetľuje rozdiel medzi transakčnými a poradenskými predajmi.
Tie sú založené na komunikácii, dôvere a schopnosti prejavovať silnú hodnotu. Umožňujú podnikateľom získať rešpekt, dôveryhodnosť a piliere dôležité pre dôveru, aby udržali podnik udržateľný a ziskový.
Nemáte čas na obsahový marketing alebo sociálne médiá
Páči sa vám to alebo nie, obsahový marketing a sociálne médiá sú dnes obrovskou súčasťou procesu predaja. Vo svete, kde sú mnohí kupujúci už pred tým, ako sa s vami podelia o obchodné rozhodnutie, dostanú na polovicu rozhodnutie o predaji, sú to dôležité nástroje na zodpovedanie otázok a predstavujú hodnotu vašich produktov a služieb skoro. Tu je viac.
Podnikanie je naďalej rovnako náročné ako kedykoľvek predtým - aj keď existuje veľa spôsobov, ako to uľahčiť. Kľúčom k úspechu v podnikaní je, je a vždy bude závisieť od vašej schopnosti predávať a predávať svojim klientom pri vytváraní vzťahov, ktoré im pomôžu zostať lojálni vo vašom podnikaní a zaručiť vaše produkty.
Ktoré z týchto prekážok lepšieho predaja nájdete pri napĺňaní predajných cieľov najnáročnejšie?
Dollar Bariéra Foto cez Shutterstock
6 Komentáre ▼
