Predaj môže byť ťažký v každom klíme, ale najmä v ekonomike nadol. Či už sú to ekonomické podmienky, nová konkurencia, sýtosť na trhu alebo vnímanie, že váš produkt je zastaraný, dosiahnutie cieľov predaja môže byť ťažké. Bez ohľadu na okolnosti, musíte sa dostať do výzvy, ak chcete udržať svoju prácu.
Vyčistite vzduch
Ak ste sa dopustili nesprávneho konania, dôvod, prečo váš šéf chce vyhnúť, je pravdepodobne preto, že ste svoju kvótu nespĺňali - alebo ak nemáte kvótu, stále sa nepredávate na prijateľnej úrovni. Musíte objasniť, či máte nevyslovený nádech alebo či ste dostali konkrétne upozornenie. V prvom prípade sa stretnite so svojím šéfom a diskutujte o situácii. Opýtajte sa - a potom šéf - ak sú vaše ciele predaja realistické. Mnohé kvóty sú nastavené ľubovoľne a môžu byť nedosiahnuteľné. Ak je vaša schôdzka produktívna, odídete tak s cieľom predaja, ako aj s pevným termínom splnenia.
$config[code] not foundVytvorte víťazný postoj
Ako povedal raz známy predajca a motivačný rečník Zig Ziglar: "Váš postoj, nie vaša schopnosť, určí vašu nadmorskú výšku." Nemôžete pracovať na špičkových výkonoch, ak sa cítite utláčaní. Ak sa zameriavate na svoj konečný termín, stanete sa ochromený a nebudete môcť podniknúť kroky na dosiahnutie predaja. Namiesto toho zamyslite svoju myseľ na úlohy a nie na koncovú hru. Rozpoznať, čo môžete ovládať a čo nemôžete. Použite pozitívne vyhlásenia, ktoré vám pomôžu zostať mentálne zamerané. Aktivita - cvičenie v telocvični alebo prechádzka so psom - vám môže pomôcť udržať si duševnú a fyzickú rovnováhu.
Video dňa
Prijaté vám Sapling priniesol vám SaplingVytvorte si svoj plán
Urobte si okamžite čas na plánovanie stratégie. Mali by ste byť oboznámení s vašim predajným procesom. Zapamätajte si predajný zúžok - ako sa znižuje počet vyhliadok, keď ich kvalifikujete a presuniete ich do predajného cyklu, až kým nakoniec nebudú uzavreté len málo predajov z množstva mien, ktoré ste začali. Zoznámte sa s vašimi vyhliadkami a uistite sa, že máte dosť na dosiahnutie požadovaného počtu predajov. Potom urobte inventár nástrojov, ktoré budete potrebovať. Nástroje zahŕňajú predajné brožúry, vzorky, demo zariadenia a čokoľvek iné, ktoré umožňujú, aby predaj prebiehal podľa plánu.
Zatvorte predaj
Akonáhle máte svoj plán neporušený, je čas ho vykonať. Nepokúšajte sa o skratky. Pre každý produkt existujú kroky v procese predaja, ktoré nemožno obísť. Dbajte na to, čo robíte dnes, nie na to, čo sa stane v budúcnosti. Využite všetky zdroje, ktoré máte k dispozícii. Ak existujú ďalšie zástupcovia, v ktorých pracujete, možno jeden senior pre vás, požiadať o radu. Opýtajte sa šéfa na jeho vstup - má záujem vidieť, že ste uspeli. V závislosti od povahy vášho podnikania ho môžete požiadať, aby s vami uskutočnil predajný hovor a kritizoval váš výkon. Je dôležité, aby videl váš záväzok a chápe akékoľvek problémy, s ktorými sa môžete stretnúť. S usilovnou prácou a dodržiavaním vášho plánu by ste mali uspieť.
