Keď predávate svoje podnikanie, chcete dostať všetku vašu hotovosť vopred, čím riziko v rukách kupujúceho. Keď ty kúpiť podnikanie, chcete dať čo najmenšiu hotovosť v prospech platenia za výsledky v zárobkovej činnosti, tak riziko je v rukách predávajúceho.
$config[code] not foundAk potenciálny kupujúci vidí vašu spoločnosť ako riskantnú, nebude sa chcieť hrať. Dohoda sa robí, keď je kompromis splnený niekde v strednej- keď obidve strany dosiahnu rovnováhu medzi rizikom a odmenou.
Trik na získanie vyššej časti vášho výnosu vopred je minimalizovať riziko, že podnikanie zmizne, keď odídete. Tu je sedem vecí, ktoré môžete urobiť, aby ste získali viac peňazí vopred (a menej viazaní na výnos):
- Získajte svojich zákazníkov, aby podpísali dlhodobé dohody.
- Sledujte mieru spätného odkúpenia, aby ste preukázali opakujúci sa tok príjmov.
- Dokumentujte svoje systémy na výrobu vášho produktu alebo služby.
- Poskytnite kľúčovým zamestnancom dlhodobý stimulačný plán, ktorý ich spojí s podnikom po predaji.
- Sledujte predajné potrubie, kvalifikovanú sadzbu a úrok.
- Delegujte svoje osobné zodpovednosti kľúčovým manažérom.
- Zapíšte si svoje tajomstvá pre vytváranie kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov.
Väčšina nadobúdateľov bude trvať na nejakej forme výnosu alebo "zlatých putá". Vašou úlohou je získať čo najviac hotovosti vopred, ako môžete, tým, že znižujete ich riziká, aby čo najviac vyvážená húpačka.
Čo ešte ste urobili, aby ste svoju firmu pripravili na predaj?
1
