Copywriting môže byť ohromujúci. Je to veľmi časovo náročné a vyžaduje si konzistenciu a solídnu stratégiu. Bez týchto troch kľúčových prvkov by váš obsahový marketing mohol zlyhať. Najdôležitejšia - a tá, o ktorej tu budeme diskutovať - je stratégia.
Môžete nájsť niekoho vo vašom tíme, aby napísal obsah pre vašu firmu, alebo môžete pomôcť externému pracovníkovi pomerne ľahko. Vytvorenie stratégie však vyžaduje lepšie pochopenie vášho podniku, jeho zákazníkov a jeho smer. V tomto článku nájdete prvých šesť stratégií copywritingu pre obsahový marketing, ktorý používam, a to pre mňa aj pre svojich klientov. Dúfam, že môžu byť užitočné aj pre vás!
$config[code] not foundStratégie kopírovania pre obsahový marketing
1. Pochopte, pre koho píšete
Jednou z prvých vecí, ktoré robím pri tvorbe marketingovej stratégie obsahu, je identifikácia mojich osobností alebo čitateľov. To sú profily ľudí, ktorí budú čítať váš obsah. Pokúste sa ich čo najviac definovať identifikáciou ich demografických údajov, životného štýlu, záujmov a správania.
Myšlienkou je, že tým, že pochopíte, pre koho píšete, budete môcť lepšie prispôsobiť svoj obsah konkrétnym čitateľom - a tým umožniť, aby bol váš obsah relevantnejší pre vašich čitateľov, a preto bol väčší vplyv.
Všimnite si, že hovorím čitateľom, nie čitateľom. Mnoho firiem sa zameriava len na jednu hlavnú osobu alebo nedefinuje osobnosť vôbec - keď sú šance, majú viac osobností, na ktoré sa môžu zacieliť. Prostredníctvom toho, že sa zameriavate na jednu osobu, zužujete svoj dosah a potenciál.
Povedzme napríklad, že predávate proteínové kokteily a všetci vo vašom odvetví sú zameraní na ľudí, ktorí už sú fit. Skúmaním rôznych čitateľov alebo osobností môžete nájsť nové nevyužité ciele, ako sú ľudia, ktorí nevykonávajú prácu, ale chcú schudnúť. Obsah, ktorý by niekto zapadol by spotreboval, by bol iný, ako by človek s nadváhou spotreboval. Pozrite si príklad nižšie:
Jason (vhodná osoba)
- Chodí do posilňovne pravidelne (každý deň)
- Asi 25 rokov
- Máte záujem o obsah na zlepšenie rutinného tréningu, napr. Ako dokonalý Squat
Tony (nadváha)
- Zriedka chodí do posilňovne (menej ako dvakrát do roka)
- Asi 25 rokov
- Máte záujem o obsah o strate hmotnosti alebo o tom, ako začať rutinné cvičenie, napr. Ako začať strácať hmotnosť
Ako môžete vidieť vyššie, tieto dva ciele môžu mať podobnú demografiu, ale rôzne životné štýly - teda rôzne záujmy v obsahu. Tony by sa stratil v pokročilom článku o práci. Na druhej strane, Jason by nemal záujem o základný článok o práci, pretože je pokročilejší. Nezabudnite preskúmať všetky možnosti čítačky tak, aby ste čo najviac oslovili potenciál.
2. Segmentujte svoj obsah podľa cesty zákazníka
Teraz, keď vieme, na koho píšeme, zvážime načasovanie. Cieľom je presunúť čitateľov z vedomia do fázy nákupu a strategicky využívať obsah. Toto je obsah, ktorému budú vystavení čitatelia, keď nájdu vašu značku organicky alebo prostredníctvom platenej reklamy.
Vráťme sa späť k vyššie uvedenému príkladu chvenia proteínov, aby sme lepšie ilustrovali tento bod. Jason (fitý chlapík) vás našiel online, keď hľadal článok o stlačení lavice. Tento článok sa mu páči, takže sa prihlási k vášmu zoznamu e-mailov, ale nekupuje váš produkt. To je vaša šanca vychovávať ho so strategickým obsahom, aby ho vrátil do svojho obchodu a uskutočnil kúpu.
Možno, deň po objednaní, mu môžete poslať e-mail o výhodách proteínových chvenie v tréningovej rutine. Potom v tom istom týždni dostane ďalší článok, ktorý porovnáva rôzne značky s proteínmi a tak ďalej.
Nakoniec, ak všetko ide dobre, Jason skončí s nákupom vášho produktu. Pri vytváraní kalendára obsahu udržiavajte na mysli cestu zákazníka, aby ste vyvážili množstvo obsahu v danej fáze.
3. Použite podtitulky
Diskutovali sme o veľkých obrázkoch; teraz sa ponoríme do granulárnejších, ako je formátovanie. Nadpisy a podtitulky hrajú veľkú úlohu v celej štruktúre obsahu a formátovaní. Článok bez titulkov môže byť ťažko prekonateľný. Čitatelia sa zvyčajne pokúsia to urobiť, aby sa uistili, že obsah stojí za čítanie predtým, než investuje príliš veľa času do nej.
Tiež podtitulky pomáhajú čitateľom, ktorí už investovali do článku. Vytvára očakávania o druhu obsahu, ktorý príde ďalej. Ak necháte všetky veci stranou, podtitulky tiež pomáhajú pri optimalizácii vyhľadávačov alebo SEO. S hodnotami H2 s cieľovými kľúčovými slovami sa zvýšia šance na zaradenie týchto kľúčových slov.
Takže, nebojte sa používať podtitulky! Snažím sa ich použiť po každých 3-4 odsekoch. Nájdite to, čo vám najlepšie vyhovuje, aby vaše čitatelia boli zaistené.
4. Vytvorte krátke odstavce a zapíšte ich do jednoduchého jazyka
V článku nie je nič viac zmätočné než čítanie zložitej, dlhého odseku. Nie je potrebné predvádzať rozsiahlu slovnú zásobu slovami, ktoré pre väčšinu čitateľov nemusia byť ľahko pochopiteľné. Udržujte svoje vety jednoduché a stručné.
Podľa Purdue by mali mať odseky tri až päť viet, ale vďaka online a mobilnému svetu sa môžete dostať až s menej. Mnoho spisovateľov používa riadky s jednou alebo dvoma vetami, aby upriamili pozornosť na konkrétnu myšlienku. Pozrite si napríklad, ako používa Neil Patel dva riadky na upozornenie na bod nižšie:
5. Vytvorte obsahovú sériu alebo reťazec
Už ste niekedy binged-sledoval sériu na Netflix? Prečo si myslíte, že je to tak návykové? Je to všetko o hákoch a očakávaní toho, čo ešte príde. Sledujte podobnú štruktúru s vaším obsahom. Plánujte ho ako sériu alebo reťaz, aby ste vytvorili tento návykový efekt.
Napríklad, ak predávate snubné prstene, môžete vytvoriť rad článkov týkajúcich sa snubných prsteňov:
- Článok č. 1: Styly snubného prstenca
- Článok č 2: Ako nájsť perfektný štýl svadobného prstenca
- Článok č. 3: Ako uložiť na svadobný prsteň
Séria bude pokračovať ďalej. Kľúčom je spojiť tieto články dohromady, aby sa ubezpečil, že ich čitateľ nájde. Uvádzanie súvisiaceho obsahu na začiatku, v strede a na konci článku funguje najlepšie. Myšlienkou je, aby čitatelia čo najviac spolupracovali s vašou značkou, získali dôveru vo váš produkt a nakoniec zakúpili.
6. Pridajte výzvy na akciu naprieč celým obsahom
Urobte krok nad jednoduchým odkazom na stránku produktu a zahrňte vizuálnu podobu, ktorá vás pritiahne viac pozornosti. Pozrite sa napríklad, ako spoločnosť Brilliant Earth robí skvelú prácu predstavujúcou svoje produkty v spodnej časti sprievodcu zafírovým vzdelávaním:
K dispozícii je karusel šperkov súvisiaci so zafíry (takže výrobky sú relevantné pre článok), a tam je aj ďalší oddiel nakupovať inak v prípade, že čitateľ chce použiť inú cestu k obchodu. Ak by ste mohli mať niečo také postavené vo vašej platforme, jednoduchý banner s odkazom na príslušnú stránku produktu by tiež fungoval! Stačí sa uistiť, že používate produkty, ktoré sú relevantné pre článok, o ktorom hovoríte.
Vyskúšali ste niektorú z týchto stratégií copywritingu pre obsahový marketing? Nižšie uvedený komentár!
Foto pomocou aplikácie Shutterstock
2 Komentáre ▼
