Najcennejším vlastníctvom vlastníka malej firmy je diskrétny čas riadenia. Takže čo to má čo do činenia s riadením dodávateľského reťazca malých podnikov? Veľa.
Pri práci s majiteľmi malých podnikov sa často dozviem, že čas a pozornosť je nie investovať do predaja produktov. Čas je nie investovať do výučby zamestnancov. A čas je nie investovať do strategického plánovania.
$config[code] not foundPríliš veľa času majiteľov podnikov sa spotrebuje pri správe predajcov. Riešenie zložitosti v obchodnom dodávateľskom reťazci.
Mojou radou je znížiť alebo obmedziť celkový počet predajcov, s ktorými manažéri musia spravovať. Veľké podniky sa pohybujú týmto smerom. Malé podniky by mali vziať na vedomie.
Čo môžete naučiť z veľkých obchodných príkladov
Veľké podniky ponúkajú vzdelávacie príklady pre riadenie dodávateľského reťazca malých podnikov. A konkrétne na konsolidáciu dodávateľov.
Iniciatívy spoločností ako Ford, Hardee a iné sa v priebehu rokov snažili zlepšiť prevádzkové marže znížením počtu dodávateľov.
Vezmite si príklad reštaurácií spoločnosti Hardee. Andy Puzder, ktorý prevzal ako CEO spoločnosti Hardee, videl, že má komplexné podnikanie, ktoré je potrebné zjednodušiť.
V tej dobe poznamenal, že "Hardeeho 50-položky menu, … bol neporiadok zložitosti … a skladovanie všetkých týchto vecí bol nočná mora dodávateľského reťazca."
Puzder dokázal znížiť ponuku reštaurácií spoločnosti Hardee. V tomto procese spoločnosť Hardee získala efektívnosť a zlepšila prevádzkové výnosy.
Spoločnosť Ford Motor Company mala podobný problém s dodávkou. Ford je známy tým, že prostredníctvom montážnej linky dosiahol nárast efektívnosti. Majú viac ako 100 rokov skúseností. (Pozri obrázok montážnej linky spoločnosti Ford z roku 1913 vyššie).
$config[code] not foundVýzva sa však v priebehu rokov zmenila, keď spoločnosť rástla. Wall Street Journal že spoločnosť Ford hľadala úspory prostredníctvom modernizácie dodávateľského systému. Výrobca automobilov chcel znížiť svojich 2500 dodávateľov až na 1000. To bolo v roku 2005.
Úlohou spoločnosti Ford nebol zmena počtu dodávateľov. Skutočnou výzvou spoločnosti Ford bolo zmeniť svoju firemnú kultúru oddelenia nákupu: poraziť dodávateľov za cenu.
Ale Ford sa rozhodol hľadať efektívnosť riadením menšieho počtu predajcov.
Moja prípadová štúdia v oblasti riadenia podnikových dodávateľských reťazcov
Pred pár rokmi som vo verejnom sektore vyskúšal to isté.
To nefungovalo. Tu je moje prípadové štúdium.
Kedysi som dostal úlohu získať vyššiu efektivitu z dodávateľského reťazca oddelenia počas prehliadky služobnej povinnosti vo vláde. Ale urobil som chybu. Nepýtal som sa: "Kto sú zainteresovaní v tomto rozhodnutí?"
Začal som tým, že som prehodnotil dodávateľov pre túto oddelenie vo výške 400 miliónov USD. Má viac ako 11 000 dodávateľov.
Najprv prišla ľahká úloha MBA 101. Riadil som zamestnancov, aby informovali o počte predajcov, ktorí s nami vykonali väčšinu obchodov - povedzme 80-90% objemu dolára.
Nikomu šok a úcta, okrem môjho, sme sa dozvedeli, že 900 predajcov robil s mojou vládnou agentúrou 90% obchodu.
Obrátil som sa na zamestnancov. "Myslíte," hovorí Ja, "musíme spravovať viac ako 10 000 predajcov, ktorí dodajú 10% našich objednávok?"
Moja brada vyrazila s nedbalou nedôverčnosťou. Robil som ešte jednu vysokú cenu pozorovania MBA.
"Áno. Takže? "Odpovedali zamestnanci spoločne.
Odtiaľ sa moja samoľúblivá pozícia MBA čoskoro stretne s politickou realitou.
Dôrazne som navrhol, aby sme sa snažili konsolidovať dodávateľov. Požiadal som ich, aby sa pozreli na spôsoby, ako znížiť počet transakcií a prácu v papierovej podobe.
Tím skočil na to.
V priebehu niekoľkých hodín prišli hovory. Nie, nie od nespokojných dodávateľov. Hovory prichádzali od miestnych predstaviteľov zastupujúcich nespokojných dodávateľov.
Nikto nebol šťastný, že ich misky na ryžu budú zlomené.
A skutočnosť, že to všetko trvalo menej ako jeden deň, ma upozornilo, že spätné kanály pracujú rýchlosťou svetla.
Predajcovia (a politici) boli napomáhaní a podnecovaní armádou byrokratov, ktorí tlačili celý ten papier. Politici sa pokúšali o efektívnu vládu, kým budú dodávatelia v Európe niekoho iného okresu.
Nikto nechcel zmeniť.
Nemal som šancu na zlepšenie dodávateľského reťazca. Nemali ani daňové dane občanov.
Bola to moja prvá hrubá lekcia v "viacerých bodoch zodpovednosti". Vo vláde štátny úradník samozrejme odpovedal na svojho šéfa. Ale on alebo ona musí mať na pamäti aj iných politikov, tlač, verejnosť, odborové zväzy, lobistov a rovesníkov, ktorí sa chystajú chytiť svoj rozpočet.
Boj s riadením dodávateľského reťazca nestojí za to, aby získal politický kapitál.
Moja lekcia sa naučila, rýchlo som sa presunul do ďalších bitiek, kde som mal polovicu šancu.
Lekcia pre riadenie dodávateľského reťazca malých podnikov
Majiteľ malého podniku bude mať viac kontroly nad ukončením zmlúv ako ja. Malé podniky sa môžu pohybovať rýchlejšie.
Nedovoľte, aby moje prípadové štúdie vo vláde odradili od zlepšovania riadenia dodávateľského reťazca malých podnikov.
Pozrite sa na spôsoby racionalizácie dodávateľov. Konsolidácia znižuje zložitosť. Znižuje čas, ktorý musíte minúť. A oslobodzuje vás, aby ste pracovali na veľkom obrázku.
Ale keď sa pokúšate ovládať svoj čas a čas vašich zamestnancov, zvážte vonkajších vplyvov. Vedúcich predstaviteľov Spoločenstva. Príbuzní zamestnancov. Franchisors. Spoloční priatelia. Miestni úradníci.
Môžu mať väčšiu silu, než si myslíte.
Áno, manažment dodávateľského reťazca malých podnikov niekedy predstavuje viac ako zmluvy.
Obrázok: verejná doména
8 Komentáre ▼
