Začnime najskôr so zlými správami. Je to ťažšie ako kedykoľvek predtým, aby si váš obsah všimol.
Zmeny na stránkach s výsledkami vyhľadávania Google ešte viac skresľujú obsah organicky, najmä pri konkurenčných komerčných vyhľadávaniach. Medzitým sú CPC platených vyhľadávacích cien stále na najvyšších trhoch.
Ekologický dosah v sociálnych médiách? Je dosť mŕtvy. Polovica všetkého obsahu dostane nulový podiel a menej ako 0,1 percenta bude zdieľaná viac ako 1000 krát. A spoločnosť Facebook práve oznámila, že je ešte menej pravdepodobné, že získate svoj obsah pred ľuďmi, ktorí s vami nesúvisia. (Prepáč.)
$config[code] not foundNaviac typická miera konverzie internetového marketingu je menej ako 1 percenta.
Ako Content Marketing zvyčajne nefunguje
Ako funguje obsahový marketing? Mnoho ľudí verí, že obsahový marketing je v podstate trojstupňový proces:
- Vytvorte nový obsah.
- Podeľte sa o obsah v sociálnych sieťach (Facebook, Twitter, LinkedIn atď.)
- Ľudia kupujú vaše veci.
Nie. To sa takmer nikdy nestane.
Väčšina obsahu ide nikam. Cesta k nákupu spotrebiteľom nie je priama - a to trvá určitý čas.
Existuje teda spoľahlivejšia cesta k zvýšeniu potenciálnych zákazníkov a predajov s obsahom?
Reklamy sociálnych médií na záchranu!
Teraz je čas na dobrú správu, chalani! Reklamy v sociálnych médiách poskytujú propagácia obsahu s najväčšou pravdepodobnosťou a dokázali, že premenili návštevníkov na zákazníkov a zákazníkov.
A najlepšia časť? Nepotrebujete obrovský reklamný rozpočet.
Lepší a realistickejší proces pre obsahový marketing bude vyzerať takto:
- Vytvoriť: Vytvárajte obsah a zdieľajte ho na sociálnych médiách.
- zosilniť: Selektívne propagujte svoj najlepší obsah na sociálnych médiách.
- tag: Zostavte svoje remarketingové publikum tým, že označíte návštevníkom stránky súborom cookie.
- Filter: Použite behaviorálne a demografické filtre na svoje publikum.
- remarketing: Remarketing pre vaše publikum pomocou grafických reklám, sociálnych reklám a remarketingových zoznamov pre reklamy vo Vyhľadávacej sieti (RLSA) na propagáciu ponúk.
- previesť: Zachyťte kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov alebo ich predaj.
- Opakovať.
Môžete použiť nasledujúce 10 Twitter a Facebook reklamné hacks ako katalyzátor získať viac očiek na váš obsah, alebo ako akcelerátor aby vytvorili ešte väčšiu dopravnú explóziu.
Tipy na inzerciu v sociálnych médiách
1. Zlepšite svoje skóre kvality
Skóre kvality je metrika, ktorú spoločnosť Google používa na ohodnotenie kvality a relevantnosti vašich kľúčových slov a reklám PPC - a ovplyvňuje vašu cenu za kliknutie. Spoločnosť Facebook vyzýva ich verziu na "Relevancy Score":
Zatiaľ čo Twitter nazýva ich "Kvalifikovanou upravenou cenou":
Čokoľvek to nazvete, skóre kvality je rozhodujúca metrika. Môžete zvýšiť svoje skóre kvality pre službu Twitter a Facebook zvyšovaním miery zaujatosti príspevkov.
Vysoké skóre kvality je skvelé, pretože za ten istý rozpočet získate vyšší podiel zobrazení reklám za nižšiu cenu za interakciu. Na druhej strane nízke skóre kvality je strašné, pretože budete mať nízky podiel zobrazení reklamy a vysoké náklady na interakciu.
Ako zvyšujete mieru angažovanosti? Propagujte svoj najlepší obsah - svoje jednorožce (najvyššie 1-3 percentá, ktoré vystupujú lepšie ako všetok váš ďalší obsah) verzus osla (vaše 97%).
Ak chcete zistiť, či váš obsah je jednorožec alebo osol, musíte to vyskúšať.
- Posielajte veľa vecí (organicky) do služby Twitter a používajte službu Twitter Analytics, aby ste zistili, ktorý obsah sa najviac angažuje.
- Zverejnite svoje prvé veci z Twitteru organicky na LinkedIn a Facebook. Znova môžete sledovať, ktoré príspevky získajú najväčšiu trakciu.
- Plaťte na propagáciu jednorožcov na Facebooku a Twitteru.
Kľúč k plateným reklamám sociálnych médií má byť vyberavý. Umiestnite úzku sieť a maximalizujte mieru interakcie.
2. Zvýšte angažovanosť pri zacielení na publikum
Zacielenie na všetkých vašich fanúšikov nie je presné. Je to lenivé a stratíte veľa peňazí.
Vaši fanúšikovia nie sú homogénne bloby. Všetci majú rôzne príjmy, záujmy, hodnoty a preferencie.
Napríklad, zameraním sa na fanúšikov Donalda Trumpa, ľudia so sociálnymi titulmi marketingových titulov, členovia NRA a hashtag #NeverHillary (a okrem demokratov, fanúšikov Hillary Clintonovej a hashtag #neverTrump), tento tweet pre článok od spoločnosti Inc. Napísal (-a) som 10 krát vyššiu angažovanosť:
Zacielenie na kľúčové slová a iné metódy zacielenia na publikum pomáhajú premeniť priemerné reklamy na jednorožce.
3. Generovanie bezplatných kliknutí z platených reklám
Na Twitteri sú tweet engagements najpopulárnejším typom reklamnej kampane. Prečo? Netuším. Musíte zaplatiť za každú interakciu používateľov (či už niekto prezrie váš profil, rozširuje obrázok, rozširuje svoj tweet zo streamu tweet alebo klikne na značku hash).
Ak to robíte, musíte zastaviť. Teraz. Je to obrovský plytvanie a ponúka najhoršiu návratnosť investícií.
Namiesto toho by ste mali platiť iba za vec, ktorá je pre vaše podnikanie najdôležitejšia, či už ide o kliknutia na vaše webové stránky, inštalácie aplikácií, sledovateľov, potenciálnych zákazníkov alebo skutočné zobrazenia videa.
Napríklad, keď spustíte kampaň Twitter nasledovníkov, platíte len vtedy, keď vás niekto sleduje. Ale váš tweet, ktorý propaguje jeden z vašich jednorožeckých kusov obsahu, získa tiež množstvo tónov, retweetov, odpovedí, zmien, rád a návštev na vašich webových stránkach. Všetko za nízke, nízke náklady vo výške $ 0.
4. Propagujte videoreklamy Unicorn!
Verili by ste, že môžete získať tisíce zobrazení videa za cenu len 0,02 USD za zobrazenie?
Zákazníci, ktorí zobrazujú videá, si s väčšou pravdepodobnosťou pamätajú a kupujú od vás. Pár rýchlych tipov na úspech:
- Propagujte videá, ktoré dosiahli najlepšie výsledky (t. J. Najviac zaujaté) na vašich webových stránkach, v službe YouTube alebo inde.
- Uistite sa, že ľudia rozumejú vášmu videu bez toho, aby ho počuli - podľa úryvku Digiday sa neuveriteľných 85 percent videí z Facebooku pozerá bez zvuku.
- Urobte to zapamätateľné, pokúste sa ho udržať krátke a zamerajte sa na správneho publika.
Bonus: kampane videoreklám zvyšujú skóre relevantnosti o 2 body!
5. Získajte obrovské víťazstvá so špeciálnymi publikami
Skutočný príbeh: Späť som napísal článok, ktorý sa pýtal: robia reklamy v službe Twitter? Ak chcete propagovať článok na stránkach Twitter, použil som ich prispôsobenú funkciu pre publikum na zacielenie kľúčových vplyvov.
V ten istý deň požiadal Business Insider o povolenie uverejniť príbeh. Takže som propagoval túto verziu článku pre vplyvníkov s využitím prispôsobeného publika.
O hodinu neskôr ma poslal producent Fox News. Pozrite sa, kde som sa ocitla:
Úžasná sila zákazníckych divákov vyústila do ďalších živých rozhovorov s veľkými spravodajskými predajňami vrátane BBC, 250 vysoko hodnotných dodávateľov a odkazov na tlač, masívnou expozíciou značiek, 100 000 návštev stránok WordStream a nový obchodný vzťah s Facebookom.
Je to len jeden príklad marketingu založeného na identifikácii pomocou reklám sociálnych médií. Či už ide o prispôsobené publikum v službe Twitter alebo vlastné publikum Facebooku, otvára sa tu množstvo nových a zaujímavých prípadov použitia reklamy!
6. Propagujte svoj obsah na viacerých sociálnych platformách
Medium, Hacker News, Reddit, Digg a LinkedIn Pulse call vám posielajú obrovské množstvo dopravy. Je dôležité uverejniť obsah, ktorý je pre publikum vhodný.
Publikujte obsah na médiu Medium alebo LinkedIn. Nový obsah je v poriadku, ale zmena obsahu je lepšou stratégiou. Toto poskytne úplne novému publiku šancu objavovať a konzumovať váš existujúci obsah.
Opäť môžete použiť reklamy sociálnych médií ako katalyzátor alebo akcelerátor a získať stovky, tisíce alebo dokonca milióny zobrazení, ktoré by inak nemali. Možno vás dokonca otvorí príležitosti na syndikáciu (som mal príspevky syndikované do New York Observer a Time Magazine).
Môžete tiež propagovať svoj existujúci obsah na stránkach, ako sú Hacker News, Reddit alebo Digg. Získanie upotrebiteľných cenových papierov môže vytvoriť hodnotnú expozíciu, ktorá vám pošle tony návštevnosti do vášho existujúceho obsahu.
Pre minimálnu investíciu môžete získať vážnu expozíciu a prevádzku!
7. Optimalizujte pre angažovanosť pre mimoriadne úžasnú SEO
RankBrain je AI strojový vzdelávací systém, ktorý spoločnosť Google teraz používa na lepšie pochopenie vyhľadávacích dopytov, najmä dotazov, ktoré spoločnosť Google nikdy predtým nevidel (odhaduje sa, že je 15% všetkých dopytov).
Domnievam sa, že spoločnosť Google sa zameriava na metriky angažovanosti používateľov (ako sú napríklad miery prekliknutia, miera odchodov, čas prestávky a miery konverzie), a to čiastočne na zaradenie stránok, ktoré získali veľmi málo alebo žiadny odkaz a poskytujú lepšie odpovede na otázky používateľov.
Aj keď metriky angažovanosti používateľov nie sú súčasťou základného algoritmu hodnotenia, získanie skutočne vysokých mier CTR a konverzií bude mať svoje vlastné veľké odmeny:
- Viac kliknutí a konverzií,
- Zlepšenie organického vyhľadávania,
- Ešte viac kliknutí a konverzií.
Pomocou reklám sociálnych médií vytvorte uznanie značky a zdvojnásobte mieru prekliknutia a miery konverzie organického vyhľadávania!
Remarketing v sociálnych médiách
Remarketing v sociálnych médiách v priemere zvýši angažovanosť o 3 x a zvýši mieru konverzie dvakrát, to všetko pri znížení vašich nákladov o tretinu. Takže čo najviac z toho!
Použite remarketing zo sociálnych médií, aby ste tlačili svoje tvrdé ponuky, ako sú napríklad registrácie, konzultácie a sťahovanie.
9. Kombinujte všetko so super remarketingom
Super remarketing je úžasná kombinácia remarketingu, demografických údajov, správania a obsahu s vysokou interakciou. Tu je návod, prečo funguje.
- Zacielenie na správanie a záujem: To sú ľudia, ktorí majú záujem o vaše veci.
- remarketing: To sú ľudia, ktorí nedávno skontrolovali naše veci.
- Demografické zacielenie: To sú ľudia, ktorí si môžu dovoliť kúpiť si veci.
Teraz musíte zacieliť platené sociálne reklamy na úzke publikum, ktoré spĺňajú všetky tri kritériá pomocou vysoko angažovaných jednorožcov.
Výsledok?
10. Kombinovať platené vyhľadávanie a sociálne reklamy
Našou poslednou a najpokročilejším tipom všetkých z nich budete kombinovať sociálne reklamy s reklamami vo formáte PPC vo Vyhľadávacej sieti Google pomocou služby RLSA.
RLSA je neuveriteľne silný. Zacielené reklamy vo vyhľadávaní môžete zacieliť iba na ľudí, ktorí nedávno navštívili vaše stránky pri vyhľadávaní na stránkach Google. Zvyšuje mieru prekliknutia a miery konverzie o trikrát a zároveň znižuje cenu za kliknutie o tretinu.
Ale je tu jeden problém. Podľa definície sa RLSA nezameriava na ľudí, ktorí nie sú oboznámení s vašou značkou.
Práve tam vstupujú sociálne reklamy. Sociálne reklamy pomôžu viac ľudí oboznámiť sa s vašou značkou.
Sociálne reklamy sú lacným spôsobom, ako začať proces uprednostňovania ľudí voči vám. Hoci pravdepodobne nemusí potrebovať to, čo predávate teraz, neskôr, keď to bude potrebné, ľudia buď urobia značkové vyhľadávanie vašich vecí, alebo urobia neoznačené vyhľadávanie, ale kliknú na vás, pretože si zapamätá váš nezabudnuteľný alebo inšpiratívny obsah.
Ak vaše úsilie v oblasti marketingového obsahu bojuje, potom tieto smiešne silné Twitterové a Facebookové reklamné hacke budú premeniť vašich osly na jednorožce!
Opätovne zamietnuté. Originál tu.
Sociálna Media Foto prostredníctvom Shutterstock
Viac v: Obsah kanála vydavateľa 2 komentáre ▼
