Čísla ukazujú, že e-mailový marketing je stále široko používaným a úspešným marketingovým kanálom.
Vaša malá firma však môže používať e-mailový marketing rôznymi spôsobmi. Ako si zvolíte svoj prístup? Jednou z možností môže byť nasledujúci graf z e-mailového marketingu a marketingovej automatizácie Excellence 2017 Report:
Zdroj: e-mailový marketing a marketingová automatizácia Excellence 2017 Správa
Najlepšie výhody e-mailového marketingu
Graf znázorňuje sedem najlepších výhod e-mailového marketingu (ignorujúc "ostatné"), z ktorých každý je cenným cieľom v závislosti od toho, čo vaše drobné podnikanie smeruje k dosiahnutiu.
1. Vytváranie ďalších potenciálnych zákazníkov
Povzbudenie návštevníkov, aby sa zaregistrovali do vášho e-mailového marketingového zoznamu, je len jeden spôsob, ako vytvoriť viac potenciálnych zákazníkov. Ďalšou stratégiou je povzbudiť vašich e-mailových odberateľov, aby vám posielali e-maily priateľom, rodinám a známym alebo aby ich zdieľali na sociálnych médiách.
2. Vylepšený predaj
Ak by sa každý účastník vášho zoznamu stal zákazníkom, mali by ste byť v malom biznise. Bohužiaľ, pravdepodobne sa to nikdy nestane. Môžete však zvýšiť svoj predaj zameraním správnych e-mailových kampaní na správnych ľudí. Tajomstvo je to segmentácia zoznamu e-mailov, proces, ktorý vám umožní vychovávať každého z vašich účastníkov zoznamu správnou správou v správnom čase a nakoniec premiestniť každú z vašich zúžení, aby ste sa stali zákazníkmi.
3. Zlepšené miery konverzie
Ak chcete predať, musíte konvertovať a kľúčom na konverziu prostredníctvom e-mailu je vychovávať ich pomocou obsahu. Rovnako ako v bode 2 vyššie, kľúč je v segmentácii zoznamu e-mailov, ale pomáha zistiť, aký typ obsahu sa má používať v každej etape procesu predaja. Akonáhle to urobíte, vaše úsilie o pestovanie bude oveľa efektívnejšie a celkové miery konverzie sa zvýšia.
4. Znížené marketingové náklady
Ak je váš marketingový rozpočet pre malé podniky obmedzený, budete mať záujem o lacné spôsoby propagácie sami. Našťastie existuje veľa nástrojov pre e-mailový marketing, z ktorých mnohé ponúkajú bezplatnú úroveň služieb a nízke ceny, keď potrebujete ďalšie funkcie a funkčnosť.
5. Identifikácia lepších kvalít vedie
Posledná vec, ktorú potrebujete, je strácať čas na zlé vedenie. To je dôvod, prečo, pred uvedením na trh vašej malej firmy, platí, že má zavedený kvalifikačný systém. Našťastie, e-mailový marketing sám osebe je hlavným kvalifikačným systémom, ktorý preukazuje záujem vyhliadky na základe:
- Skutočnosť, že sa prvýkrát zaregistrovali na váš zoznam.
- Či už otvárajú e-maily; a
- Ak kliknú na niektorý z odkazov vo vašich e-mailoch.
6. Integrácia s inými médiami na zvýšenie odpovede
Integrovaný marketing je výkonným nástrojom v každej súprave marketingu. Jednou z najlepších integrácií pre e-maily je sociálne médiá, kde vaše e-maily môžu obsahovať:
- Ikony sociálnych zdieľaní;
- Super-rozložiteľný obsah; a
- Objednávky na zdieľanie, ktoré potom poskytujú sprostredkovanie odmeny späť účastníkovi, ktorý ich zdieľa.
7. Kratšie predajné cykly
E-mailový marketing je skvelý spôsob, ako získať svoj najpresvedčivejší obsah pred potenciálnymi rozhodovacími činiteľmi. Ak si vychovávate správnych odberateľov prostredníctvom e-mailu, ako je uvedené v č. 5, a používate segmentáciu a správny obsah, ako je uvedené v č. 2 a č. 3 vyššie, potom môžete urýchliť svoj predajný cyklus získaním správneho obsahu správneho rozhodovateľa v správny čas.
Teraz to je silná vec.
Email Marketing Foto cez Shutterstock
7 Komentáre ▼
