Ak máte k dispozícii toľko rôznych možností pre online inzerciu, s okamžitými výsledkami (myslím, že Google AdWords), prečo viac marketingových tímov hodnotí príležitosť ovplyvňujúcich kampaní? Dôsledok predaja vynakladá väčšie úsilie, že jednoducho nasmeruje spotrebiteľa na kliknutie a príchod na vstupnú stránku. je to spojenie, ktoré značky musia robiť so spotrebiteľmi, aby vytvorili priaznivý dojem. Ten, ktorý nakoniec vedie k rozhodnutiu o kúpe.
$config[code] not foundAko vybrať správnych vplyvov pre vašu značku
Nájdenie ovplyvňujúcich osôb je jednoduchšie ako výber tých, s ktorými je potrebné pracovať. Ak chcete čo najviac využiť investície vašich firiem do strategického marketingu ovplyvňovania, vyhodnoťte každú potenciálnu podporu a potom zvoľte správnych vplyvcov pomocou týchto desiatich kritérií.
1. Portfólio práce
Práca s ovplyvňovateľom si vyžaduje čas, kapitálové investície a tvorivú stratégiu. Práca s nezkušenými vplyvcami (bez ohľadu na hodnotu ich online publika) môže byť riziková pre zavedené značky alebo začínajúce firmy. Vyhodnoťte portfólio podporných prác, ktoré vykonal vplyv, a skôr ako začnete kampaň, prečítajte si spätnú väzbu od iných značiek, ktorí s nimi spolupracovali.
2. Demografické sledovanie sociálnych médií
Digitálny marketing prináša výsledky vtedy, keď sú firmy jasné o svojom trhu a demografickom počte divákov, ktorým chcú dosiahnuť. Ovplyvniteľ bude schopný poskytnúť metriky vrátane geografickej polohy, veku a pohlavia, aby potvrdil, že obhajoba, ktorú poskytnú, sa dostanú k cieľovému publiku.
3. Kvalita obsahu
Aký druh obsahu vytvára digitálny vplyv? Sú to "ako sa" videá a blogy? Podcastujú, aby oslovili rozmanité publikum a rozvíjali svoje sledovanie? Kvalifikujte kvalitu grafiky, ktorú produkujú, a inú marketingovú zábezpeku, ktorú používajú pri spomínaní značiek, ktoré propagujú, a rozhodnite sa, či táto kvalita zodpovedá vašej značke persona.
4. Trvalosť komunikácie
Ako často ovplyvňuje ovplyvniteľ so svojimi stúpenci na sociálnych médiách? Ako pravidelne produkujú zaujímavý obsah, ktorý baví, a informuje ich publikum? Priemerný aktívny aktér sociálnych médií bude mať v priemere najmenej päťkrát týždenne a bude mať za sebou skúsenosti s vytváraním pravidelných rozhovorov s nasledovníkmi, aby si zachovali úrovne angažovanosti. Tiché účty vedú k nízkej hodnote "počúvania", čo značne znižuje hodnotu značiek.
5. Následná angažovanosť
Inzerenti potrebujú prístup k veľkému sociálnemu publiku, ale aj k aktívne zapojenému kanáli ovplyvňujúceho správanie. Ak ste značkou, ktorá platí za schválenie vášho produktu alebo služby, chcete, aby ho ľudia videli, alebo investícia (a zvyčajne značné) neposkytne žiadnu návratnosť vašej spoločnosti.
Buďte skeptickí voči stránkam alebo následníkom sociálnych sietí, ktoré dokazujú nízku angažovanosť. Poskytuje kanál denne odpovede, retweety alebo "rád"? To je prvý ukazovateľ silnej angažovanosti. Venujte veľkú pozornosť hodnoteniu pTAT (ľudia hovoria o tom) a spýtajte sa každého ovplyvňujúceho, ktorý má veľké, ale nízku mieru reakcie. V prípadoch nízkej angažovanosti sú pravdepodobné dve veci: a) obsah je chabý a nezaujímavý pre nasledovníkov a prestali počúvať a b) existuje veľká šanca, že veľké percento následovníkov môže byť neaktívne alebo falošné nasledovníci.
6. Náklady na reklamu
Je ovplyvniteľ ochotný a schopný pracovať s vašou značkou opakovane počas dlhšieho obdobia? Mnohí inzerenti sa naučili tvrdým spôsobom, že jednorazová zmienka od vedúceho ovplyvňujúceho subjektu má menší vplyv na predaj, než pravidelné opakovanie a potvrdenie. Ak sú k dispozícii na obhajovanie vašej značky, budú ochotní zapojiť sa do dlhodobej stratégie kampane a poskytnúť metriky na meranie účinnosti dosahu pre podporované príspevky.
7. Recipročný prínos pre vplyvu
Pre obchodníkov je dôležité, aby pochopili, že produkt alebo služba musia byť v súlade s ovplyvnenými osobami a očakávaniami ich publika. Nesprávne prispôsobenie ovplyvňujúcich látok k produktom môže nastať (myslíte Kendall Jenner a nedávno zlyhávajúcu reklamu Pepsi Cola). Musí existovať silné prepojenie medzi ovplyvňovateľom a značkou, aby bolo potvrdenie prijateľné a účinné.
8. Používanie presvedčivých správ
Pozrite sa na konverzačný tón, ktorý používa ovplyvniteľ. Vyzývajú svojich nasledovníkov, aby si kúpili produkt, alebo sa podieľajú na prirodzenejších a účinnejších spôsoboch, atribúty, ktoré milujú o vašej značke? Spotrebitelia sú citliví na "tvrdé ihrisko", pokiaľ ide o sociálny predaj. Skúsený ovplyvniteľ nájde rovnováhu medzi tým, že je advokátom značky a presadzovaním autentickým spôsobom, ktorý nepoškodzuje svojich následovníkov tým, že sa vyhýba tlakovým predajným komunikačným taktikám.
9. Vhodnosť pre obhajobu značky
Klienti musia zmluvne súhlasiť s tým, aby sa vyhli schváleniu konkurenčných produktov alebo značiek, ktoré mnohí nezodpovedajú (tj explicitnému obsahu) kultúre vašej organizácie. Ako prospešné, ako rozšíriť povedomie o značke prostredníctvom marketingu ovplyvňujúcim faktorom, ovplyvňuje aj poškodenie zavedených značiek tým, že predstavuje produkty, ktoré sú urážlivé pre niektorých spotrebiteľov.
10. Autentickosť prívržencov sociálnych médií
Dávajte si pozor na kúpených nasledovníkov! Obaja celebrity a mikropríbežníci vedia, že značky budú merať svoj potenciál v porovnaní s počtom sledovateľov, ktorí majú na populárnych sieťach sociálnych médií, ako sú Twitter, Snapchat a Instagram. Každý môže kúpiť stovky tisíc nasledovníkov za menej ako päť pracovných dní a za nominálne náklady.
Zatiaľ čo kúpili nasledovníci pomáhajú neoprávnene zvyšovať vnímanie spoločenského vplyvu a zapôsobili na inzerentov, ponúkajú značky prakticky nulovú hodnotu. Ako môžete zistiť, či ovplyvniteľ kúpil nasledovníkov? Môžete využiť softvér, ako je FollowerCheck, ktorý poskytuje prehľad autentických a botových alebo falošných sledovateľov účtu. Ďalšou dobrou službou na kontrolu platných a falošných sledovateľov účtu pre službu Twitter je BotOrNot.
Spotrebiteľské postoje k grafickej reklame sa začali presúvať v roku 2015 a s využitím adblocking plug-in musia marketingové tímy intenzívnejšie investovať do príležitostí s obsahom vírusov, vrátane využitia celebrít a mikroradičov, aby rozšírili propagačný dosah.
Ak chcete získať cennejšie informácie, ktoré podporujú hodnotu strategického marketingu s vplyvmi, prečítajte si "Postoje k sponzorovanému a značkovému obsahu (native advertising)" od Inštitútu Reuters pre štúdium žurnalistiky.
Práca on - line fotografiu cez Shutterstock
1
