Premýšľali ste niekedy, ako môže reklama pomôcť podnikaniu? Stručne povedané, pomáha vašej firme rásť.
Výhody reklamy na malé firmy zahŕňajú prilákanie nových zákazníkov a pomoc pri predaji ďalších produktov a služieb existujúcim zákazníkom. Môže tiež zvýšiť ziskovosť tým, že pomôže zvýšiť veľkosť objednávky.
Čo robí reklama?
Reklama pomáha v prípade potreby zmeniť zastarané alebo negatívne vnímanie vašej firmy. Reklama môže tiež zvýšiť viditeľnosť vo vašom odvetví a pomáha vám prilákať partnerov, ktorí môžu rozšíriť vašu firmu.
$config[code] not foundNepriamo vám reklama pomáha rozširovať odporúčania. Čím viac nových zákazníkov získate prostredníctvom inzercie, tým viac z úst ústami zákazníci zase budú zdieľať s ostatnými.
Ak to zhrnieme, pri pokuse o odpoveď na otázku "ako môže reklama pomôcť podnikaniu?" Môžete vidieť, ako prináša viac top-line tržieb a klesá viac na konečný výsledok.
Výhody reklamy pre malé firmy
Vypracujme, aby sme pochopili presne, ako reklama môže pomôcť podniku, v závislosti od vášho odvetvia. Ale v skutočnosti, čo robí reklama? Tu je 18 výhod reklamy z malých podnikov:
Zvýšte návštevnosť nohy
V prípade ciest a malty môže reklama v novinách, časopisoch, televízii a rozhlase získať viac zákazníkov vo dverách.
Generovať vedenia
V prípade podnikov B2B môže reklama naplniť predajnú cestu a pomôže vám získať viac potenciálnych zákazníkov, aby vaše obchodné sily nadviazali.
Predstavujeme nové produkty
V prípade softvérových alebo spotrebiteľských výrobných firiem môže reklama pomôcť spustiť produkty so splash.
Zvýraznite vylepšenia produktu
Ak vaša firma má existujúci produkt alebo službu, môže reklama informovať verejnosť o zlepšeniach. Informovanie verejnosti o vašej inovácii môže zvýšiť predaj.
Získajte návštevnosť na webovú stránku
V prípade on-line podnikania môže reklama prilákať ľudí na vstupnú stránku, na ktorej môžete návštevníka previesť na zákazníka.
Zlepšiť povedomie o značke
Reklama udržuje vašu firmu na špičkovej úrovni, aby o tom spotrebitelia myslia, keď potrebujú službu. Toto je obzvlášť výhodné pre podniky, ktoré poskytujú služby, ako napríklad vzduchotechnické zariadenia a zariadenia na kontrolu škodcov. Ale takmer každý druh podnikania môže mať prospech.
Spreadujte Slovo o predaji alebo špeciálnej propagácii
Pre akýkoľvek druh maloobchodnej činnosti môže reklama informovať verejnosť o predaji alebo propagácii, ktorá prináša viac zákazníkov do procesu.
Riaďte okamžitý online predaj
V prípade firiem elektronického obchodu môže reklama s reklamami s platbou za kliknutie priniesť online predaj takmer okamžite. Reklamy PPC môžu presunúť kupujúceho, aby konal hneď, ako uvidí vaše pridanie a kliknite naň. Je to priama reakcia!
Zdvihnite obrázok značky
Pre podniky v odvetviach, ktoré trpia zastaralým alebo slabým vnímaním, môže reklama zmeniť verejnú mienku, ktorá vytvára priaznivejší dojem. Napríklad reklama môže ľuďom vedieť o rozšírených schopnostiach alebo ponukách.
Boost premýšľal o vedúcich pozíciách alebo profiloch priemyslu
Ak ste konzultant alebo prevádzkujete technickú spoločnosť a chcú byť známi svojimi skúsenosťami, reklama vám môže pomôcť. Natívne reklamy môžu propagovať váš obsah, ktorý dokáže preukázať vaše odborné znalosti a vybudovať si povesť vedúceho myslenia. Sponzorovanie obsahu s odbornými znalosťami tiež zvyšuje váš profil a pomáha prilákať priemyselných partnerov.
Oznámte otvorenie obchodu v obchode
Použite vonkajšiu reklamu, novinové reklamy alebo poštové zásielky na propagáciu novej lokality. Získajte väčšiu návštevnosť.
Pozrite sa na miestnych vyhľadávačov online a v telefónoch
V prípade miestnych firiem je dôležité, aby boli viditeľné v vyhľadávaní máp a mobilnom vyhľadávaní. Týmto spôsobom prilákať tých, ktorí hľadajú reštauráciu, obchod alebo inú obchodnú činnosť priamo vo vašej oblasti. Začnite s bezplatnou stránkou Moja firma na Googli a so stránkou Bing Places for Business. Ale nezastavujte sa tam. Získajte lepšiu viditeľnosť propagáciou svojej firmy pomocou reklám Google alebo Bing.
Okrem vyhľadávacích nástrojov sa môžete dostať do zoznamu lokálnych adresárov. Použite službu záznamov, ako je napríklad Yext, aby ste sa uistili, že adresa, telefón, hodiny a ďalšie informácie miestnej firmy sú presne propagované na webe tak, aby bolo možné čo najviac adresárov.
Vystupujte zo súťaže
Pre podniky v preplnených trhoch môže reklama nastaviť vašu značku.
Konvertovať zákazníkov na oknách online do kupujúcich
Reklamy na obnovu alebo remarketing môžu návštevníkom pripomenúť vaše produkty potom, čo opustia vaše stránky. Táto technika dokazuje, že konvertuje viac zákazníkov na kupujúcich. Povedzme, že niekto opustil nákupný košík vo vašom obchode elektronického obchodu alebo jednoducho nezískal z iného dôvodu. S reklamami, ktoré sú zacielené na cieľ, sa im výrobok pripomenie tým, že sa o niečo neskôr vrátia.
Rozšírte zoznam e-mailov alebo sociálne nasledujúce
Ak chcete získať viac e-mailových odberateľov alebo viac verných sociálnych nasledovníkov, potom môže byť reklama v sociálnych médiách užitočná na dosiahnutie týchto a iných marketingových cieľov. Akonáhle ľudia súhlasia s prijatím e-mailových marketingových správ od vás alebo sa rozhodnú sledovať vaše sociálne príspevky, máte viac šancí dostať svoje správy pred nimi.
Zvýšenie hodnoty objednávky
Inzerujte špeciálne balíčky a stimuly veľkosti objednávok, aby ste zvýšili priemernú hodnotu objednávky zákazníkov. Príklad: ponúknite kupóny "založené na prahu", napríklad 10 percent z každej objednávky nad 150 USD.
Zvýšte svoj vplyv na obsahový marketing
Obsahový marketing je silná marketingová technika. Ale reklama to môže dať ešte väčší vplyv. Podeľte sa o svoj obsah na sociálnych médiách a potom oživte aktualizáciu sociálnych médií. Váš obsah bude videný širšie a získate viac návštevnosti a interakcie s vaším obsahom - čo zase môže pomôcť zlepšiť pozíciu vášho vyhľadávača. Alebo sa rozhodnite pre sponzorovaný obsah na obľúbenom webe, takže váš obsah je viditeľnejší.
Rozšírte silu z úst
Reklama môže pomôcť pri skoku a zväčšení z úst. Asi 85 percent malých podnikov oznámi, že získavajú väčšinu svojich zákazníkov z úst späť, podľa štúdie Small Business Trends.
Ale čo keď by ste mohli zvládnuť ústne zdieľanie vašich zákazníkov ešte vyššie? Čím viac nových zákazníkov získavate prostredníctvom inzercie, tým viac spokojných zákazníkov budete musieť zdieľať ústne chvály o vašej firme!
Vyššie uvedený zoznam nie je vyčerpávajúci. Ale malo by vám pomôcť odpovedať na otázku "Čo robí reklama?" A premýšľať nad tým, ako môže reklama pomôcť malému podniku lepšie dosiahnuť svoje ciele.
Ako môže reklama pomôcť vašej firme? Príbeh dvoch majiteľov
Pozrime sa na dve prípadové štúdie, aby sme lepšie pochopili strategické prínosy reklamy pre malé firmy. Naše prípadové štúdie sa zameriavajú na dvoch majiteľov mýtických spoločností Joe a Mary.
Joe, majiteľ reštaurácie
Joe vlastní miestnu reštauráciu s úžasným jedlom.
Podobne ako väčšina majiteľov malých podnikov, Joe získava väčšinu svojich nových zákazníkov z úst sprostredkovaných šťastnými súčasnými zákazníkmi. On bol hrdý na pozitívne slovo z úst, ako by mal byť.
Vždy sa vyhýbal reklame a myslel si, že to nepotrebuje. A nechcel minúť peniaze. Ale jeho postoj k reklame začína zmäkčovať.
V poslednej dobe sa Joe začal cítiť, akoby jeho podnikanie stagnovalo. Hodil a otočil sa niekoľko nocí, znepokojujúci.
Víkendy sú dobré, ale pracovné dni sú pomalé. Cíti, že počet zákazníkov má platobné limity.
Joe sa tiež obáva, že zaostáva za súťažou. Ďalšia reštaurácia, vzdialená asi päť kilometrov, sa rozrástla do nových priestorov. Súťažiaci teraz ponúka zákazníkom bezplatné WiFi, ochutnávky jedál, vonkajšie posedenie na 3-sezónnom terase a ďalšie.
Joe je ziskový a začína, ale len sotva. Bez nejakého ziskového vankúša nemôže investovať do druhov vybavenia, o ktoré sa jeho zákazníci pýtajú.
Reštaurácia začína byť trochu opotrebovaná. Nemôže si dovoliť nové stánky a stoličky, ktoré potrebujú na facelift - nieto samotné krásne nové terasy, ako je jeho konkurent.
Nemal ani peniaze na investovanie do nových technológií. Výsledkom je, že jeho podnikanie vynakladá veľa času na to, aby pracovali časom so systémom predaja.
Okrem nedostatku rastu sa začína obávať, že sa jeho podnikanie zmenšuje.
Mária, majiteľ darčekov
Mária vlastní aj malý podnik - obchod so suvenírmi. Rovnako ako reštaurácia Joe, jej podnikanie dostane zákazníkov cez ústne. Aj ona je na to hrdá.
Pred dvomi rokmi si však uvedomila, že sa musí dostať mimo svojho súčasného okruhu zákazníkov a ich sprostredkovateľov. Takže Mary začala inzerovať svoju prácu.
Je pravda, že jej reklamný rozpočet je malý - nič obrovské. Ale starostlivým plánovaním a jasným pochopením svojho cieľového trhu dokázala prilákať nových zákazníkov a urýchliť rast.
Mária má písomný reklamný plán. Sleduje reklamné výdavky v porovnaní s výsledkami, aby sa ubezpečila, že jej podnikanie dosahuje dobrú návratnosť investícií (ROI). Koniec koncov, nemala peniaze na odpad.
Vypočítaním vyčíslených výdavkových rizík dokázala svoj podnik profitovať v dvojciferných percentách. Na druhej strane získala peniaze na rozšírenie inventára na predaj módnych umeleckých diel a unikátnych darčekov, na zvýšenie označenia budovy (čím sa zvýšila návštevnosť chodcov), držanie ďalších udalostí s občerstvením a investovanie do novej webovej stránky elektronického obchodu s cieľom zvýšiť predaj online.
Tu je niečo, čo neočakávala: inzerovaním jej biznisu sa tiež zvýšilo slovo z úst! Čím viac nových zákazníkov Mária láka prostredníctvom reklamy, tým viac zákazníkov hovorí o jej podnikaní. To priťahuje ešte viac zákazníkov.
Inými slovami, Mary zvýšila odporúčania z ústnej časti reklamy.
Mary si nezískala len jeden z nich za svoj reklamný dolár - získala viac.
Vidieť hodnotu v reklame a malé firmy
Vidíte rozdiely medzi Joe a Mary, pokiaľ ide o reklamu?
Joe nie je taký vysoký druh chlapíka, ale začína si uvedomovať, že svet okolo neho nehybne stojí. On môže byť trochu neskoro na párty, ale teraz vie, že musí urobiť zmeny, aby nedošlo k strate pôdy.
Reklama mu pomôže pri hľadaní nových zákazníkov. Necíti, že situácia je mimo jeho kontroly. Reklama mu poskytne spôsob, ako prilákať ďalších zákazníkov.
A reklama pomôže rozšíriť svoj okruh potenciálnych nových zákazníkov, oveľa širší, ako to dokáže ústne. Dodatočné peniaze získané prostredníctvom viacerých zákazníkov, získaných prostredníctvom reklamy, budú financovať zlepšenia, ktoré potrebuje na to, aby sa vo svojich zariadeniach a technológiách.
Hlavným rozdielom medzi Joe a Máriou je, že Mary si uvedomila, že o niečo skôr potrebuje. A tiež uznala, že počiatočná skromná investícia do reklamy sa môže splatiť.
Nebolo to dlho predtým, než noví zákazníci financovali rast svojho podnikania ďaleko za skromnú sumu, ktorú investovala. Dnes stále inzeruje, aby udržala stály prúd nových zákazníkov.
Pre Máriu bola reklama prvým krokom v jej celkovom strategickom pláne, aby sa jej podnik stal silnejším.
Takže nabudúce sa budete diviť, "ako môže reklama pomôcť mojej malej firme?" Len sa zamyslite nad Joe a Mary.
Prečítajte si kompletnú príručku Small Business Advertising Guide:
- Úvod do reklamy pre malé firmy
- Ako môže reklama pomôcť vašej firme?
- Aký je rozdiel medzi reklamou a marketingom?
- Kde môžete inzerovať svoje podnikanie?
- Aký je najlacnejší spôsob, ako inzerovať?
- Kde môžete inzerovať zadarmo?
- Koľko robí malé firmy tráviť reklamu?
- Ako naplánovať reklamnú kampaň pre malé firmy (Kontrolný zoznam)
- 50 nápadov na inzerciu malých podnikov
- Ako inzerovať svoje malé firmy lokálne
Foto pomocou aplikácie Shutterstock
2 Komentáre ▼
