Ako akademik som vždy spokojný, keď niekto potvrdzuje svoje skoršie zistenia s aktuálnymi údajmi.
V minulom mesiaci FranchiseGrade, poskytovateľ informácií a analýza franšízových systémov, to urobil práve so správou (PDF) o nových franšízových systémoch. Konkrétne potvrdili tri kľúčové zistenia o výkonnosti nových franšízových systémov, ktoré som urobil koncom 90. a začiatkom roku 2000.
$config[code] not foundV správe FranchiseGrade sa skúmalo 405 nových franšízových systémov, ktoré analytici vymedzili ako podniky, ktoré mali v roku 2010 nula franchisingových odbytísk. Zatiaľ čo by som sa trochu rozhoril s touto definíciou nového franšízového systému (ktorý si myslím, že sa mýli, že je nový v roku 2010 nedokáže získať veľa času v počiatočných rokoch), táto definícia zachycuje veľmi mladé franšízové systémy.
Spoločnosť zistila, že do roku 2015 zhruba 25 percent zmizlo. Je to oveľa nižšia miera zmiznutia franchisorov, než som zistil v predchádzajúcich štúdiách (čo ukázalo, že jedna štvrtina neprežila ani prvý rok). Potvrdzuje však, že značný počet nových franchisorov nebude trvať dlhú dobu ich pôvodnej dohody s franšízantmi.
V dôsledku toho zistenie poukazuje na to, že pre budúcich franchisantov je dôležité identifikovať franchisorov, ktorí budú v budúcnosti podporovať tento systém.
V správe sa tiež zistilo, že pomerne málo nových franchisorov veľmi rastie. Iba 38 percent systémov, ktoré študovali, pridalo viac ako jednu zásuvku za rok. To znamená, že len malá časť nových franchisorov založených každý rok bude rásť dostatočne rýchlo, aby dosiahla úspory z rozsahu vo franchisinge, ktoré sú potrebné na inzerciu a budovanie značky.
Výsledkom je, že niekoľko nových franchisorov môže vybudovať značku, ktorá je porovnateľná s tým, čo poskytujú väčší a zrelší franchisori.
Správa identifikovala tri faktory, ktoré odlišujú úspešných nových franchisorov od menej úspešných franchisorov.Pri porovnaní 25% nových franchisorov, ktorí rastú najrýchlejšie s ostatnými 75% franchisorov, spoločnosť Franchisegrade.com zistila, že rýchlejšie sa rozvíjajúci kvartil má pravdepodobne zverejnenie položky 19 - časť dokumentu o poskytovaní franchisingu, ktorý uvádza náklady, zárobkov a iných očakávaní finančnej výkonnosti pre franchisanta.
Vzhľadom na to, že franchisori, ktorí ponúkajú dobrú obchodnú príležitosť pre franchisantov, sú pravdepodobnejší než tí, ktorí neposkytujú informácie franšízátorom, zverejnenie položky 19 je signálom kvality franšízy.
Druhým faktorom spojeným s novým rastom franšízy je ponuka územných práv. Zatiaľ čo správa neposkytla vysvetlenie, prečo majú územné práva záležitosť, pred niekoľkými rokmi som zistil, že exkluzívne územie zvýšilo šance na prežitie nového franchisora, pretože znižovalo potenciál konfliktu franchisor-franchisant o zasahovanie.
V správe sa tiež zistilo, že "začínajúci franchisori s miestami vlastnenými spoločnosťami majú lepšiu mieru prežitia" a pravdepodobne rastú. Ich vysvetlenie k tomuto efektu je podobné tomu, ktoré som ja a iní ponúkali skôr: Vlastníkom niektorých predajní sa franchisori učia, ako efektívne fungovať v podnikoch, ktoré predávajú franšízantom. Takéto informácie sú potrebné na poskytnutie obchodného formátu a návodu na obsluhu, ktorý pomáha franchisantom v podnikaní dobre fungovať.
Obrázok: Franchisegrade.com
1 Komentár ▼
