Je to oficiálne: Sme dva mesiace do nového roka a jeden mesiac ďalej, aby sme sa vrátili do starých a niekedy neproduktívnych návykov. Vieme, ako to vyzerá - vidíme to všade okolo nás. Od nákupných spotrebiteľov v obchode s potravinami, ktoré sú vnímané kalóriou každý je diéty pre nový rok na preplnených telocvične, pretože my všetci prepracujú naše telo. "Dajte to mesiac," povedala dámu vedľa mňa v telocvični, "A polovica týchto ľudí zmizne. Potom bude veľa priestoru. Len počkajte. Uvidíte."
$config[code] not foundAle to je to, čo naozaj chceme v našom podnikaní? Chcete sa vrátiť do starých návykov? Chcem lepšie výsledky pre seba a svojich klientov. Takže sa nám podarí dosiahnuť naše obchodné ciele na rok 2011.
1. Shop and See
Každý podnik pre niekoho niečo predáva z nejakého dôvodu. Poznáte váš produkt, poznáte svojho zákazníka, ale poznáte jeho nákupné prostredie? John Mariotti, konzultant a spisovateľ, naznačuje, že ovládame umenie konkurenčného nakupovania. Umožňuje vám študovať produkt z perspektívy (potenciálneho) klienta.
Inými slovami, dajte si obuv zákazníkov. Prejdite do obchodov, kde nakupujú, a uvidíte, čo sedí na poličke vedľa vášho produktu. Zažite to tak, ako to robí váš klient. Či už predávate služby alebo produkty, konkurenčné nakupovanie umožňuje počuť hluk pozadia, s ktorým sa stretávajú (potenciálni) zákazníci. Uvedenie sa na trh a robenie čestných pozorovaní vám môže pomôcť (a vášmu tímu) zistiť, ako prerezať hluk a vyniknúť.
2. Zavolajte účtovníkovi
Anita Campbell z Trendy malých podnikov nedávno poskytla 5 chytrých krokov na zníženie nákladov a udržanie toho, čo robíte. Mnohí vlastníci malých podnikov sa vyhýbajú finančným prostriedkom, ale v tejto ekonomike (a pre dlhodobý úspech), strhnutie halierov je stále pútavý krok.
Medzi jej tipmi Anita navrhuje, aby sme zavolali účtovníkovi skôr ako neskôr. "Dobrý účtovník vám môže pomôcť prispôsobiť finančné prostriedky vášho podniku po celý rok." Dobrý účtovník vám môže pomôcť objaviť priestor na zlepšenie vrátane riešení na zníženie nákladov, ktoré môžete implementovať teraz, ako aj preskúmanie a dolaďovanie finančných systémov. Prečo prejsť ďalší rok s "dostatočným" účtovníctvom a správou hotovosti, kedy skvelý je k dispozícii (a môže ušetriť čas i peniaze)?
3. Požiadajte o zaslanie
Ivana Taylorová, autorka a generálna riaditeľka spoločnosti Third Force, ktorá je strategickou firmou pre malé podniky, navrhuje 9 tipov, ako získať viac ideálnych zákazníkov, ktorí vás volajú, namiesto toho, aby ste ich zavolali zima. Znie to skvele, že? Len riešenie, na ktoré sme čakali.
Nuž, ak chceme presmerovať svoje podnikanie napriek hospodárstvu (alebo čo sme na tomto týždni obviňovali naše slabosti), potom to vyžaduje inteligentnú prácu na našom konci. A jednoducho budeme musieť robiť veci spôsobom, akým sme ich predtým nikdy neurobili.
- Je na nás PARTNER, identifikovať našich ľudí, citlivé spojenia v našom živote, tých, ktorí berú naše telefonáty, nesúťažní členovia nášho odvetvia a spojiť sa s nimi.
- Je na nás PLÁN, vytvoriť jednoduchú stratégiu na pomoc ostatným zdieľať informácie o našej spoločnosti a službách. Patrí sem opis vašej spoločnosti, porozumenie vášmu ideálnemu zákazníkovi a poskytnutie vašim ľuďom (vášmu poradenskému tímu) zvukovým kousnutiam, ktoré dávajú zmysel. Inými slovami, naučte ich, ako vás odkázať.
- Je na nás pracovať PROCES, dôsledne implementovať náš plán žiadostí o postúpenie. Taylor navrhuje, aby sme sa stretli osobne, prostredníctvom on-line softvéru, ako je Skype alebo GoToMeeting, alebo telefonicky. Čokoľvek to bude potrebné - jednoducho sa pripojte.
A keď to urobíte, nepôsobte ako predajca; konať ako priateľ v obchode. Pozrite sa, ako im môžete pomôcť (najprv), ale tiež im povedzte, čo sa pokúšate robiť, a požiadajte o spätnú väzbu. Pripojenie vám prinesie najvyššiu predstavu.
Pozrite sa, vaši referenční partneri sa každodenne stretávajú s vašimi ideálnymi zákazníkmi, ale je na vás, aby ste svojim partnerom poskytli to, čo potrebujú, aby povedali vaše meno, uviedli vašu službu a silne a prirodzene navrhli vaše produkty.
Dostaňte sa k tomu
Implementácia obchodných riešení je ako pracovať von. Nie ste dieťa v telocvični nútené vykonávať povinné cvičenie už. Ste zodpovední. Ovládate, ako často idete, aký druh cvičenia (beh, krok, tanec - čo sa vám páči) robíte a ako intenzívne to robíte. A pretože ovládate všetko, potom kontrolujete, ako rýchlo príde úspech a ako dlho trvá.
Zvoľte (aspoň) jednu a dostaňte sa do nej. Referujúci tím, tu prídem.
7 Komentáre ▼
