Pokiaľ ide o mikropodniky - tie veľmi malé podniky s najviac piatimi zamestnancami - veľkosť nie je to, čo najviac počíta. Tieto drobné podniky môžu pristúpiť k podnikaniu, ktoré sa zdá byť prehnané ich veľkosťou. Záväzok a jasný plán sú rozhodujúcimi faktormi, ktoré dávajú týmto podnikom väčší vplyv ako ich veľkosť.
Nedávny príbeh v časopise The Microenterprise Journal poukazuje na túto skutočnosť. Keďže žurnál vyžaduje platenú predplatné na prístup k nej, je tu rozšírený úryvok článku (citovaný s povolením vydavateľa):
$config[code] not found"Jedným z mojich najobľúbenejších koníčok je rozbíjanie stereotypov. A jeden z najzávažnejších súborov stereotypov je z môjho pohľadu stereotypy o mikropodnikoch - konkrétne stereotypy, ktoré vznikajú, pretože ľudia robia predpoklady o tom, čo mikropodniky môžu a nemôžu robiť na základe ich veľkosti.
Napríklad, zatiaľ čo je pravda, že väčšina mikropodnikov robí pomerne málo priemerných ročných príjmov, nie je pravda, že všetky mikropodniky robia pomerne málo, ani nie je pravda, že tí, ktorí to robí relatívne málo, pretože to sú mikropodniky.
To je dôvod, prečo ma veľmi poteší, keď narazím na spoločnosť, akou je Valorem Corporation.
Spoločnosť Valorem je veteránom vlastnou firmou založenou na spoločnosti Laurel a je dosť mladá, že majiteľ Kyle Haycock nedokázal ani odhadnúť priemerné ročné príjmy. Práve to bol minulý marec a Haycock práve najal troch nových zamestnancov na plný úväzok.
Potreboval to urobiť, pretože práve pristál šesťmesačnú zmluvu s ministerstvom obrany v hodnote pol milióna dolárov.
Toľko, čo mikropodniky nemôžu robiť.
Spoločnosť Valorem sa venuje dodávkam lingvistov a spravodajských analytikov federálnej vláde. Ide o líniu práce, s ktorou je Haycock veľmi dobre oboznámený, pretože to robí za posledných desať rokov. V skutočnosti je to skôr to, čo mu dalo myšlienku začať tento obchod. Podľa spoločnosti Haycock bola spoločnosť Valorem vytvorená špeciálne ako vládna zmluvná strana.
To znamená, že jeho podnikanie pravdepodobne nezostane mikro. Ale to tiež neznamená, že musí čakať, kým jeho podnikanie "vyrastie" predtým, ako sa rozhodne robiť to, čo sa chystá.
* * *
Dokonca aj so všetkými výhodami toho, že je dobre vedomý potrieb svojho budúceho zákazníka, ktorý má všetky druhy kontaktov medzi obstarávateľmi, s ktorými sa musel zaoberať, a veľmi slušným záznamom minulých výkonov, ktoré pracujú za iných okolností, ale vykonávajú tie isté služby, mal ešte tri štvrtiny roka administratívneho tancovania, aby sa s ním vyrovnal.
Spoločnosť Valorem, na rozdiel od väčšiny mikropodnikov, bola vytvorená a navrhnutá prísne slúžiť federálnej vláde. Pre majiteľa mikropodniku, ktorý sa môže chcieť predať vláde, ale ktorý môže tiež chcieť urobiť niečo iné, taký druh jednotvárnej húževnatosti, ktorú Haycock dokazuje, môže byť len na úkor iných obchodov. A pre väčšinu mikropodnikov stráca súčasných zákazníkov kvôli tomuto jedinému úsiliu, keď ani neviete, že vyhráte zmluvu, je to zdanlivo neprekonateľná prekážka federálneho kontraktu. "
