Keď som bol malý, rodičia mi povedali, "nikdy by ste nemali hovoriť s cudzími ľuďmi." Aj keď to bol bežný refrén medzi rodičmi, ktorý sa obáva o bezpečnosť ich detí, je to veľmi zlá životná filozofia naučiť sa, najmä ak chcete stať sa podnikateľom alebo investorom v začínajúcich podnikoch.
Vytváranie sietí a schopnosť hovoriť s ľuďmi, ktorých neviete, je jednou z najcennejších zručností, ktoré môžete mať vo svete podnikania. Sociálni psychológovia a sociológovia opakovane demonštrovali silu vytvárania sietí a sociálnej interakcie v rôznych prostrediach od predaja produktov až po získavanie peňazí na riadenie zamestnancov.
$config[code] not foundRozprávať sa s cudzími ľuďmi môže mať dôsledky, ako sú povestné zmeny počasia, ktoré pochádzajú z motýľa, ktorý klapí krídlami. Rozhovor s cudzincom môže viesť k úvodu k zákazníkovi, dodávateľovi alebo investorovi, ktorý môže zmeniť smer spoločnosti.
Ak chcete ilustrovať tento bod, dovoľte mi, aby som vám povedal príbeh, ktorý sa stalo investorovi, o ktorom viem niekoľko rokov dozadu. Sedel na leteckej linke United Airlines, čakajúc na to, aby sa pilot odvrátil od brány. Vzhľadom na silný priamy vietor na pristávacej dráhe pilot oznámil, že nebudú tlačiť späť a že bude mať krátke oneskorenie. Môj priateľ povedal chlapovi, ktorý sedel po jeho ľavej strane, že ostatné lietadlá začínajú. Druhý respondent odpovedal, že si myslel, že pilot je ultrakonzervatívny, možno preto, že sa dostal do problémov s manažmentom, aby sa s týmito marginálnymi situáciami už predtým vydal a teraz už túto knihu naplánoval úplne.
Za ďalšiu hodinu a pol prišiel môj priateľ môjho investora a ten druhý človek o ďalšie lietadlá. Každá aktualizácia viedla k reťazci vzájomných vzťahov medzi investorom a jeho partnerom, ktorý sa stal dlhším a dlhším a nakoniec viedol k prebiehajúcemu rozhovoru.
Ukazuje sa, že spolubývajúci investora bol prisťahovalecký podnikateľ z Izraela. Ako investor v počiatočných fázach, môj priateľ je vždy na pozore nových spoločností a Izrael je skvelé miesto na hľadanie toho druhu spoločností, do ktorých investuje.
Ukazuje sa, že tento podnikateľ začal s biomedicínskymi podnikmi, ktorých sa môj priateľ snaží vyhnúť. Ale podnikateľ vedel späť v Izraeli veľa zakladateľov, ktorí začali s druhom softvérových podnikov, ktoré môj priateľ podporuje.
Rozhovor v lietadle viedol k stretnutiu v kancelárii investora nasledujúci týždeň. To následne viedlo k zavedeniu investora do niekoľkých raných štádií izraelských podnikov. Môj priateľ skončil investovaním do jednej zo spoločností. Dva roky po tom, čo investoval, spoločnosť získala v ocenení 42-krát viac, čo za to moja investorka zaplatila.
Keby môj kamarát nehovoril so svojim kamarátom o zlom rozhodovaní pilotov United Airlines, nikdy by nenapadol reťazec udalostí, ktoré by viedli k jeho druhej najúspešnejšej investícii. Ak ste začínajúci investor a hovoríte s cudzími ľuďmi, vytvárate nové cesty vo vašej sieti, ktoré môžu viesť k veľmi úspešným výsledkom v oblasti podnikania.
Tento príbeh má morálne. Deti, nepočúvajte svojich rodičov. Mali by ste vždy hovoriť s cudzími ľuďmi. Iste, existuje riziko, že tak urobíte (aj keď riziko hovoriť s cudzincom na verejnom mieste je pravdepodobne dosť nízke.) Ale hodnota voľby konverzácie pravdepodobne prekročí riziko, ktoré ste utrpeli. Aspoň to má pre priateľa.
Thinking Photo cez Shutterstock
1
