Zatiaľ čo USA sú obrovským trhom samy osebe, dve tretiny svetovej kúpnej sily existujú v zahraničí. To predstavuje veľkú príležitosť pre rozvíjanie a rast malých podnikov. Ale, rovnako ako pri všetkých stratégiách rastu, vedieť, kedy tento skok na nové trhy nie je tak jednoduché, zvlášť keď čelíme neznámym cezhraničným predajom a možnému bludisku nariadení.
$config[code] not foundZ uvedeného vyplýva, že existujú určité znaky a znaky, ktoré naznačujú, že podnik je pripravený na export. Pozrime sa:
Môžete urobiť záväzok?
Akékoľvek stratégie rozšírenia vyžadujú, aby boli všetky zúčastnené strany na palube a sú jasné o rozsahu potrebnom na podporu exportu. Zamestnanci musia byť odhodlaní podporovať úsilie - to zahŕňa všetko od logistiky až po účtovníctvo až po marketing.
Finančné zdroje budú tiež potrebné vyčleniť na podporu medzinárodných cestovných prehliadok na obchodné prehliadky a stretnutia s kupujúcimi a distribútormi v krajine. Musia byť zavedené aj procesy, systémy a zdroje, ktoré reagujú na medzinárodné otázky - vrátane webových stránok, e-mailov, telefonátov atď.
Máte plán?
Brokovnicový prístup k exportu je nerozumný. Malé podniky potrebujú medzinárodný marketingový plán s jasnými cieľmi, stratégiami a cieľovými trhmi.
Vezmite napríklad Bassetts Ice Cream, víťaza súťaže SBA 2013 a export video víz. Spoločnosť so sídlom v Philadelphii vyrába a predáva zmrzlinu už viac ako 150 rokov a teraz exportuje svoje výrobky do Číny. Bez plánu a podpory z vonkajších zdrojov by nikdy neboli schopní vytiahnuť svoj neuveriteľný úspech pri vývoze.
Bassettov prezident Michael Strange hovorí:
"Keby mi niekto pred piatimi rokmi povedal, že 20 percent môjho podnikania dnes vyváža zmrzlinu do Číny, povedal by som, že musíš byť blázon. Kým tu bola príležitosť, mali som toľko otázok, potreboval som sprievodcu alebo prinajmenšom plán. "
Sledujte video a dozviete sa, ako tím Strange vybudoval túto mapu.
Plány exportu by tiež mali brať do úvahy globálny marketing. Vaša webová stránka napríklad musí zdôrazniť vašu schopnosť plniť medzinárodné objednávky a poskytnúť mechanizmus prekladu. Aj reklama a balenie v krajine, ktoré sa zaoberajú kultúrnymi rozdielmi, sa taktiež dostáva do hry.
Nezabudnite chrániť svoje duševné vlastníctvo - vaša spoločnosť má dostatočné vedomosti o tom, ako ochrániť vaše nápady a produkty pred porušovaním patentov a tak ďalej?
Je váš produkt pripravený?
Toto je často východiskom pre väčšinu exportujúcich. Ak sa výrobok podaril na domácom trhu, mohol by existovať medzinárodný dopyt?
Aký potenciál má váš produkt predávať na konkrétnom medzinárodnom trhu? Kto je konkurencia? Existujú nejaké prekážky obchodu? Príručky a nástroje pre obchodný výskum spoločnosti Export.gov, ako napríklad obchodné štatistiky, vám môžu pomôcť uskutočniť krok za krokom štruktúrovaný prístup k uskutočňovaniu vášho výskumu a identifikácii potenciálnych cieľových trhov.
Z hľadiska zdrojov má vaša firma možnosť upraviť svoj produkt / službu a prekladať marketingové materiály tak, aby vyhovovali požiadavkám trhu?
A čo kapacita? Môžete mierku splniť požiadavku na vývozné objednávky?
Rozumiete mechanike exportu?
To je miesto, kde sa veci môžu mätúce. Cezhraničný predaj je zaťažený predpismi, ako aj logistickými a daňovými aspektmi.
Vývozcovia potrebujú pochopiť, ako budú svoje výrobky dodávať. Aké exportné dokumenty sa týkajú a ako budete spravovať špeditérov a dopravcov.
Vývozné financovanie a možnosti platby tiež vyžadujú odborné know-how. A potom je tu obchodovanie s kontrolami vývozu v USA, ako aj so zahraničnými právnymi a regulačnými požiadavkami pre váš produkt.
Nenechajte sa vypnúť - pomoc je v ruke
Znie to ako veľa na to, ale nenechajte sa odložiť. Väčšina malých firiem môže len odškrtnúť jednu alebo dve položky z tohto zoznamu - zvyčajne záväzok a príležitosť na trhu. Dobrou správou je, že s ostatnými je pomoc. Odborníci môžu pomôcť so všetkým, od exportu mechaniky, aby vám pomohli dostať váš produkt pripravený na trh v zahraničí, nehovoriac o financovaní, ktoré potrebujete na financovanie vášho rastu.
Vláda USA je obrovským podporovateľom exportu malých podnikov a ponúka školenia, zdroje a finančné prostriedky. Začnite tým, že skontrolujete exportné zdroje na SBA.gov, Export.gov a BusinessUSA.gov. Môžete tiež získať pomoc od odborníkov v centrách podpory vývozu v USA. Nachádzajú sa v celej krajine a zameriavajú sa výhradne na malé a stredné podniky, tieto centrá na jednom mieste spájajú exportujúcich odborníkov z rôznych vládnych agentúr, ako aj zo súkromného sektora.
Exportovať fotografiu pomocou programu Shutterstock
5 Komentáre ▼
