No, zdá sa, že nie som jediný. John Jantsch, autor knihy "Duct Tape Marketing" a ocenený vydavateľ pre sociálne médiá už roky premýšľal o tom istom vecí a vydal svoju poslednú knihu “ Referral Engine: Vyučovanie vašej firmy na trh sám.“
V záujme úplného zverejnenia, nehanebného chvály a vlastnej propagácie, musím vám povedať, že mi pohovoril o svojej knihe a som rád, že môj príbeh je uvedený na začiatku knihy v časti s názvom "Reality č. 5 Marketing je systém "(to je strana 9 v kópii 🙂). Nebojte sa; Nie som jediný. John vypočul stovky podnikateľov a použil ich príbehy a informácie, aby slúžili ako inšpirácia, ako aj kolekcia najlepších postupov, takže môžete doslova vidieť, čo robia ostatní, a vytvoriť systém, ktorý pre vás pracuje.
A hovoriť o budovaní dobrej vôle a reciprocity - môžete vidieť úplný zoznam všetkých ľudí, ktorých rozhovor na webovej stránke knihy! Zaujímalo by ma, koľko odporúčaní všetkých z týchto účastníkov dostane z toho ?!
Prečítajte si to v jednom sedení - používajte ho na celý život
To je to, čo ja nazývam knihou. Je to dlhšie ako 200 strán. Môžete ju prečítať v jednom sedení, ale budete ho používať celý život. Tu je to, čo tým myslím. Napísané je taký jednoduchý a pútavý štýl s toľkými zaujímavými príbehmi, prípadovými štúdiami a príkladmi, ktoré nájdete veľmi rýchlo. Odporúčam tiež, aby ste vedľa zvýrazňovača a niektorých lepivých poznámok, pretože budete chcieť vytiahnuť z mnohých dobrých stratégií a nápadov, ktoré budete čítať a prispôsobiť ich pre vaše vlastné použitie.
Ak sa vám nepáči písať všetky svoje knihy, John venoval kapitolu 12 "Návrhy na veľké množstvo potravín", aby uviedol zoznam stratégií, ktoré našiel vo svojom výskume.
Nájdete tu príklady maloobchodné:
- Predajňa darčekov, ktorý zriadil klub odporúčaní, ktorý odmenil zákazníkov tým, že im poskytol osvedčenie dobré za 20 dolárov z nákupu sto dolárov.
- Obchod s odevmi spolupracoval s okolitými predajcami, aby sa navzájom podporovali
- Golf driving range dáva členom, ktorí zakúpia 10-session balík "Free Range Time" kupóny, aby dal iným, ktorý chcú priniesť klubu
Existujú služieb príklady:
- Počítačový konzultant sa pripojil k priemyselnému združeniu a predával jeho službu ako doplnok k upgrade hardvéru.
- Obchodný tréner ponúkol bezplatnú platenú cestu do Cancúnu za osobu, ktorá odovzdala najviac klientov za rok.
- Služba dievčaťa poslala falošným účtom vo výške 100 dolárov ako darček Valentínov svojim klientom - a potom im povedal, aby ich "darovali" svojim priateľom za 100 dolárov z úklidovej služby.
Nezávislí odborníci získajte aj tipy:
- Zubná ordinácia nainštalovala malú kuchyňu s rúrou a pečie cookies, aby jej pacientom (zaujímalo by ma, či sú s nízkym obsahom cukru?). Prax je tak jedinečná, že ľudia hovoria svojim priateľom.
- Finančný plánovač prekvapil svojich klientov tým, že ich vozidlo podrobilo na parkovisku počas stretnutia. Klienti boli tak spokojní, že všetkým povedali.
- Manažér konzultant dostal svedectvo od KAŽDÉHO klienta, s kým kedy pracoval. Mal viac ako 500 strán písmen! Keď potenciálni klienti požiadali o odkazy, poslal spirálovú viazanú 500-stranovú knihu s rýchlym listom.
3 ľudia, ktorí by túto knihu mali dostať - včera
- Podnikateľ - Ak ste majiteľ malého podniku s viacnásobným klobúkom bez obchodnej sily alebo marketingového experta, najlepší čas a peniaze, ktoré budete tento rok minúť, budú pre túto knihu. John Jantsch urobil pre vás všetku silnú prácu a vytiahol všetko, čo potrebujete, aby ste čo najviac využili vaše stretnutia na vytváranie sietí.
- Predajca - Koľko máte radi zima? Áno, počujem ťa. Dôveruj mi. Dostal som svoj začiatok studené volanie a predaj dlhých vzdialených služieb a ver mi, dobrý referral systém bude mať stráviť celý svoj čas robiť to, čo robíte najlepšie.
- Slobodný agent alebo konzultant - Neexistuje absolútne žiadny lepší spôsob, ako vybudovať ziskovú knihu klientov ako referenčné techniky, ktoré John Jantsch načrtáva Referenčný motor.
Niet pochýb o tom, že John Jantsch vložil do tejto knihy svoje srdce, svoju dušu a všetku svoju múdrosť. Je ťažké si predstaviť, že dokáže poraziť Káblová marketingová kazeta - budete musieť vyberať tento a posúdiť sami.
Upozornenie redaktora o bezplatných knihách: Trendy pre malé firmy majú 2 extra kópie knihy, ktoré nám poslal vydavateľ John Jantsch. Dáme ich preč v náhodnom výkrese. Každý, kto zanechá komentár nižšie do 12. mája, bude zapísaný do výkresu s cieľom získať knihu. Sme radi, že pošleme knihy kdekoľvek na svete na naše náklady, a to prostredníctvom prvotriednej pošty.
36 Komentáre ▼
